劉清懿 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：旺季營銷 廳堂營銷 網(wǎng)點(diǎn)管理 效能提升 一點(diǎn)一策
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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劉清懿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
老年客群營銷技能提升課綱 一、 銀行營銷形勢分析 （一）客戶需求變化 （二）競爭形勢變化 （三）營銷方式變化 二、 銀行營銷推動管理 （一）銀行營銷存在的六個(gè)問題 1、產(chǎn)能突破重點(diǎn)聚焦不到位 2、重點(diǎn)客群關(guān)注不到位 3、促銷活動針對性不到位 4、廳堂營銷氛圍不到位 5、員工配套技能培訓(xùn)不到位 6、目標(biāo)達(dá)成管控不到位 （二）銀行營銷推動策略 1、動員需到位，有帶頭
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支行全員營銷能力提升【課程背景】目前，銀行業(yè)務(wù)拓展的痛點(diǎn)：存款難中高端客戶到客率低員工疲于應(yīng)對新生代客群流失傳統(tǒng)業(yè)務(wù)群體流失活動乏力2019全員營銷核心要點(diǎn)：去營銷化創(chuàng)造感動場景化體驗(yàn)、娛樂式營銷跨界整合標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化主題化建設(shè)、多元化推進(jìn)【培訓(xùn)對象】 支行行長及客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、柜員等所有營銷人員【授課形式】 理論授課、競賽、分組討論、案例教學(xué)、行動學(xué)習(xí)【授課時(shí)間】 1-2天（6-12小時(shí)）【課程收益】通過學(xué)習(xí)，明確2019年全員營銷的有效打法通過學(xué)習(xí)，掌握細(xì)分客群的有效營銷策略通過學(xué)習(xí)，獲得一份活動營銷的方法和方案通過學(xué)習(xí)，習(xí)得一套旺季客戶細(xì)分、客戶營銷、活動策劃的專業(yè)技能【
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《存量客戶盤活與臨界客戶的提升》培訓(xùn)師：劉清懿【培訓(xùn)背景】隨著國內(nèi)銀行業(yè)競爭的日益加劇，尤其近幾年客戶需求的多樣化以及電子銀行業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融的的迅猛發(fā)展，各家銀行機(jī)構(gòu)的存量客戶均面臨被策反或已經(jīng)被策反的殘酷現(xiàn)實(shí)，增量客戶拓展越來越難。如何挖掘存量客戶，提升存量客戶產(chǎn)能，提升存量客戶的忠誠度！本課程是一門以存量客戶提升和挖潛為目標(biāo)，以提升一線員工積極的營銷心態(tài)和存量客戶的挖潛能力而專門設(shè)計(jì)的訓(xùn)練課程，該課將通過系統(tǒng)化的方法論和銷售實(shí)操練習(xí)，全面提升受訓(xùn)人員的銷售心態(tài)和銷售技能?！九嘤?xùn)目標(biāo)】1.激發(fā)積極營銷心態(tài)與活力2.通過解析存量客戶的重要性，激發(fā)存量客戶盤活的積極性3.掌握存量客戶的分類方法
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銀行深度營銷策略與落地實(shí)操課程背景： 城商行長期扎根于當(dāng)?shù)丶盎鶎邮袌?，百姓的依賴程度過高，品牌的美譽(yù)度深入人心，在市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展環(huán)境下，在銀監(jiān)會和人行監(jiān)管下，在同業(yè)競爭下，城商行需保持快速的發(fā)展，勢在必行，如何快速發(fā)展離不開戰(zhàn)略、組織、管理，其中管理中需要不斷創(chuàng)新的市場營銷。理論聯(lián)系實(shí)際更好的做好各類產(chǎn)品的營銷。課程特色：實(shí)用性：結(jié)合工作場景，把理論知識轉(zhuǎn)為實(shí)操；落地性：每章節(jié)均可拿回就用；針對性：針對城商行支行行長、個(gè)金部經(jīng)理、客戶經(jīng)理研發(fā)的特色產(chǎn)品營銷實(shí)操。課程大綱：導(dǎo)入：一、現(xiàn)狀分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展(1)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)(2)市場經(jīng)濟(jì) ? 電商經(jīng)