廖立新 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
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廖立新老師的內(nèi)訓(xùn)課程
年度培訓(xùn)計(jì)劃制定與實(shí)施1.分析年度培訓(xùn)需求1.1企業(yè)總體分析:問題:如何圍繞經(jīng)營(yíng)績(jī)效的狀況來考慮培訓(xùn)策略-分析年度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略-分析年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與,目標(biāo),績(jī)效要求-分析年度人力資源戰(zhàn)略-分析年度人力資源計(jì)劃-分析上年度業(yè)績(jī)與培訓(xùn)相關(guān)的問題1.2培訓(xùn)需求分析的基本層面問題:如何培訓(xùn)需求分析來找到改變績(jī)效的機(jī)會(huì) -工作分析 -培訓(xùn)對(duì)象分析 -學(xué)員需求分析1.3需求分析基本工具的運(yùn)用問題:用什么方法來識(shí)別培訓(xùn)需求-觀察法-座談法-問卷法-雷達(dá)圖-標(biāo)桿分析法1.4培訓(xùn)需求的終確定 問題:這么多需求,該先滿足那一個(gè)-工作優(yōu)先次序-員工優(yōu)先次序-具體培訓(xùn)需求優(yōu)先次序-培訓(xùn)需求終確定2.規(guī)劃年度培訓(xùn)方案2.1培
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部分企業(yè)渠道的死穴與危機(jī) 1、制造商渠道黑洞 #61656;渠道正在流失企業(yè)的資源，吞噬企業(yè)的價(jià)值 2、企業(yè)現(xiàn)有渠道模式的兩大軟肋 #61656;辦事處（直銷）模式與賒銷模式 3、企業(yè)現(xiàn)有渠道模式的五大痛處 #61656;應(yīng)收帳款 #61656;庫存 #61656;信息堵塞 #61656;費(fèi)用失控 #61656;物流配送服務(wù) 4、企業(yè)渠道管理的十大問題 #61656;區(qū)域失衡與區(qū)域深耕問題 #61656;經(jīng)銷商控制問題 #61656;價(jià)格混亂問題 #61656;竄貨問題 #61656;銷售隊(duì)伍控制問題 #61656;訂單處理與庫存控制問題 #61656;缺貨問題 #61656;應(yīng)收帳款管
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1.企業(yè)利潤(rùn)管理能力剖析及利潤(rùn)奧妙破解 1.1微利時(shí)代對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn) -利潤(rùn)管理水平測(cè)試-中外企業(yè)盈利能力比較 -中國(guó)企業(yè)利潤(rùn)管理能力薄弱的原因分析-中國(guó)企業(yè)具有巨大的利潤(rùn)提升空間 1.2破解利潤(rùn)奧妙 -利潤(rùn)是什么-你是否真正理解了利潤(rùn)的奧妙 -利潤(rùn)對(duì)企業(yè)的意義-利潤(rùn)涵義與管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中的利潤(rùn) -利潤(rùn)的種類及表現(xiàn)-案例:思科虧損與扭虧為盈的經(jīng)驗(yàn) -企業(yè)改變利潤(rùn)狀況的幾種途徑-收入和成本的基本要素和改變方法 1.3提升企業(yè)利潤(rùn)的幾種有效途徑 -總價(jià)值鏈價(jià)值提升-價(jià)格管理 -采購成本優(yōu)化-銷售渠道價(jià)值再分割 -企業(yè)內(nèi)部營(yíng)運(yùn)成本降低-案例:B公司提升利潤(rùn)的各要素比較 1.4利潤(rùn)管理案例 -案例分析:深圳
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一、危機(jī)時(shí)期的企業(yè)任務(wù)1.企業(yè)利潤(rùn)的過去,現(xiàn)在和未來2危機(jī)時(shí)期,活下來就是成就，把危險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)3.企業(yè)持續(xù)發(fā)展的三大關(guān)鍵事項(xiàng)：利潤(rùn)、戰(zhàn)略和文化4.危機(jī)時(shí)期企業(yè)的盈利模式轉(zhuǎn)變：從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向內(nèi)部?jī)?yōu)化5．建立全員利潤(rùn)導(dǎo)向的理念6.案例分析:摩托羅拉的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型帶來的利潤(rùn)增長(zhǎng)二、利潤(rùn)的基本定義和規(guī)律1．利潤(rùn)定義2.利潤(rùn)等式3.利潤(rùn)類型4.利潤(rùn)結(jié)構(gòu)5.利潤(rùn)大化:邊際利潤(rùn)大化6.高利潤(rùn)原則7.案例分析三．獲取利潤(rùn)的四大杠桿和利潤(rùn)地圖1．提升四大利潤(rùn)杠桿和通向盈利大道的利潤(rùn)地圖四大杠桿價(jià)格提升變動(dòng)成本降低銷量提升固定成本降低利潤(rùn)地圖提高總毛利和減少總固定成本四．正確定價(jià)和管理產(chǎn)品及客戶價(jià)值一）正確定價(jià)1．
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一．渠道戰(zhàn)略管理1. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新焦點(diǎn):渠道戰(zhàn)略市場(chǎng)環(huán)境變化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)討論2.企業(yè)運(yùn)營(yíng)商渠道管理中的普遍問題-渠道理念-渠道模式-渠道管理-渠道政策討論3.渠道精耕管理:企業(yè)運(yùn)營(yíng)商渠道管理的挑戰(zhàn)-渠道管理重心下移-伙伴關(guān)系管理-渠道管理區(qū)域細(xì)分化-針對(duì)性的渠道策略討論4．渠道戰(zhàn)略整合與規(guī)劃-渠道價(jià)值鏈設(shè)計(jì)-渠道細(xì)分戰(zhàn)略-渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)-細(xì)分渠道的定位與策略制定-案例分析二．渠道管理整合1．渠道銷售組織-渠道管理組織設(shè)計(jì)（多樣業(yè)務(wù)的渠道組織設(shè)計(jì)） -渠道管理機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)-渠道管理部門的責(zé)任-渠道銷售人員配置- 渠道銷售人員的責(zé)任- -討論2．經(jīng)銷商管理經(jīng)銷區(qū)域劃分-劃分標(biāo)
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天1．定價(jià)基本理念不再讓人頭痛的定價(jià)價(jià)格，成本與利潤(rùn)的關(guān)系價(jià)格反應(yīng)預(yù)估定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)策略案例分析 互動(dòng)研討2.價(jià)格策略如何與其他營(yíng)銷策略結(jié)合運(yùn)用不同營(yíng)銷目標(biāo)下的定價(jià)不同市場(chǎng)細(xì)分的價(jià)格策略產(chǎn)品生命周期不同階段的定價(jià)策略如何結(jié)合產(chǎn)品類型區(qū)別定價(jià)價(jià)格策略有與渠道策略的結(jié)合價(jià)格策略如何與促銷有效結(jié)合案例分析與討論第二天3．突破性的定價(jià)七種武器差別定價(jià)技巧國(guó)際定價(jià)技巧非線性定價(jià)技巧產(chǎn)品線定價(jià)技巧捆綁銷售的產(chǎn)品定價(jià)技巧短期差別定價(jià)技巧長(zhǎng)期差別定價(jià)技巧案例分析4．定價(jià)策略在企業(yè)中運(yùn)用高明定價(jià)的組織動(dòng)員成為高明的定價(jià)者評(píng)估你企業(yè)的定價(jià)商數(shù)案例分析與交流...