李戰(zhàn)淮老師的內訓課程
電話銷售研習營培訓課程大綱培訓項目概況課程名稱：《我的門店我做主——金牌店長培訓》培訓對象：電話銷售代表，銷售主管等；培訓時長：一天課程收益1、本課程不講心態(tài)激勵與心理等內容，只針對電話銷售中可能出現(xiàn)的問題提供針對性方法，并進行實戰(zhàn)訓練。2、通過課程幫助學員解決如下問題：通過語言判斷不同類型消費者，并根據(jù)消費者類型，選擇更有效的針對性話術以達成銷售；針對電話銷售的整個過程進行動作分解，在每一個環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，提出解決方案，并通過演練共同改進；電話中處理異議的有效方法，如何更有效地打消客戶的疑慮，以促成銷售；如何有效控制通話時長，針對有購買欲望的顧客，進行快速殺單，避免因過長通話影響通話量。課程
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性格色彩學的銷售應用課程時長：1天/6小時適合對象：銷售團隊課程收益：1、通過對消費者性格色彩的分析，引導學員步入消費者心理世界，學會分析不同消費者心理，從心理學角度對一些消費者的行為進行分析。 2、通過性格色彩分析，了解各類消費者的性格特點，并提供獨特的銷售應對法則，使銷售員更快運用到工作中。課程大綱：第一章：性格色彩初探1、性格色彩有什么用——為什么要了解性格？2、消費者的購買動機解讀，性格決定心理、心理決定消費行為3、各種色彩的行為動機第二章：紅色性格分析與銷售策略1、紅色性格特征描述與快速識別法2、紅色性格特點與作為客戶的喜好3、紅色性格客戶的銷售策略第三章：藍色性格分析與銷售策略1、
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終端銷售研習營課程時長：2天/12小時適合對象：終端銷售團隊課程收益：1、銷售不僅是一門藝術，更是一項技術！我們相信，豐富的經(jīng)驗是由出色的銷售技術積累產(chǎn)生的，掌握了標準、實用的銷售技術，任何人都可以成為最好的銷售員。 2、本課程通過將銷售過程分解成標準步驟，并提供經(jīng)實踐證明的實用銷售說辭與方法，結合大量演練，使銷售員在不斷練習中形成說對話、做對事的習慣，從而自如面對任何消費者。3、本課程提供大量標準的銷售話術與方法，通過演練的方式落地，適合新入職銷售人員及銷售新手。課程大綱：第一章：銷售員的心態(tài)建設1、銷售會遇到的困難，知己知彼2、如何改變態(tài)度，享受過程第二章：終端銷售解析1、終端銷售的主要工
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發(fā)現(xiàn)完美自我——自我管理訓練營課程時長：2-4天適合對象：店員、導購、促銷員、業(yè)務員、服務員等一線員工課程收益：對員工素質的培養(yǎng)和技能的打造自然非常重要，而首先，唯有心態(tài)積極、心存感恩、忠誠度高的員工才有可能全身心投入到公司的事業(yè)中，同時，執(zhí)行力是一切的基礎，也是將員工才能充分發(fā)揮的保證。因此，本次培訓方案側重于以“自我管理”為出發(fā)點，從心態(tài)打造、執(zhí)行力訓練和團隊建設幾個角度對員工進行集中訓練，利用2-4天的封閉培訓，力求讓員工從態(tài)度上與公司擰成一股繩，毫無保留地付出，堅決精準地執(zhí)行，成為公司發(fā)展的關鍵力量。課程大綱：第一部分——心態(tài)打造篇第一章：職業(yè)生涯規(guī)劃與自我激勵1、如何“越老越值錢”—
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高效演講技巧課程時長：1天/6小時適合對象：商務人員、銷售人員、會銷講師、所有需要提升演講技能的人課程收益：1、由于一對多的會議銷售簽單效率遠大于單一客戶銷售，會銷已成為諸多行業(yè)的主要銷售方式之一。 2、眾所周知，喬布斯先生不僅是一位偉大的企業(yè)家，更是全球最好的商業(yè)演講家之一，其出眾的演講模式如今已成為眾多企業(yè)家、演講者的重要參考模板，卡邁恩.加洛專門出版了《喬布斯的魔力演講》。3、本課程即部分依據(jù)《喬布斯的魔力演講》一書，通過各行業(yè)知名演講者的眾多演講案例，結合講師豐富的演講經(jīng)驗，使學員通過一天的學習+訓練，掌握最直擊人心的演講技巧。課程中包含大量視頻、案例與演練，力圖使學員在全方位的體驗中
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績效管理與績效面談課程時長：1天/6小時適合對象：銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等中層管理人員課程收益：1、績效面談是現(xiàn)代績效管理工作中非常重要的環(huán)節(jié)。通過績效面談實現(xiàn)上級主管和下屬之間對于工作情況的溝通和確認．找出工作中的優(yōu)勢及不足，并制定相應的改進方案。就某一項完整的工作而言，根據(jù)工作的進展程度，績效面談可以分三類：即初期的績效計劃面談、進行中的績效指導面談、末期的績效考評總結面談。2、與管理者的傳統(tǒng)觀念不同的是，績效管理與績效面談并非人力資源一個部門的工作，人力資源的職能是制定績效考核的規(guī)則與統(tǒng)計數(shù)據(jù)，而直接管理者才是將績效管理有效用于團隊，并通過績效考核的方式實現(xiàn)對團隊的有效激勵，從而提升團隊戰(zhàn)斗