成君憶 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：國學(xué)宗教類 國學(xué)文化
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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成君憶老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 項修煉：區(qū)域市場分析與營銷計劃制定 銷售經(jīng)理不同于銷售精英的六個典型定位； 五種典型客戶價值類別的判斷方法； 如何分析應(yīng)對區(qū)域競爭對手的市場動作； 營銷計劃的制定與執(zhí)行； 第二項修煉：團隊業(yè)績推動與關(guān)鍵客戶管理 業(yè)績推動過程中的"六個里程碑" 團隊業(yè)績狀況的典型評價； 第三項修煉：銷售隊伍的管理與控制 銷售隊伍的典型問題剖析； 銷售模式與管控力度； 管理表格的設(shè)計、推行與應(yīng)用； 管控銷售隊伍的"四把鋼鉤"； 第四項修煉：銷售隊伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵 大客戶銷售代表的技能模quot;CSP體系"； 系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊伍的"四個沖
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課程大綱： 單元：企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)的現(xiàn)狀和問題； 企業(yè)銷售隊伍技能現(xiàn)狀； 專項調(diào)研結(jié)果分享； 針對調(diào)研結(jié)果的解析； 銷售隊伍培訓(xùn)中的問題； 培訓(xùn)策略方面； 培訓(xùn)執(zhí)行方面； 培訓(xùn)實施者方面； 解決策略； 明確培訓(xùn)目標； 設(shè)計典型階段的里程碑； 塑造培訓(xùn)執(zhí)行者 第二單元：有關(guān)“鷹計劃”； 鷹的訓(xùn)練過程； 銷售隊伍的培養(yǎng)脈絡(luò)； 鷹計劃來自； 銷售人員的技能模型； 掌握的難度次序； 銷售人員的階段性關(guān)注點； 銷售人員的佳訓(xùn)練期； 第三單元：“雛鷹階段”（入門期）銷售人員的培訓(xùn)要點； 雛鷹階段銷售人員的核心特征；
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課程大綱： 講組織設(shè)計與業(yè)務(wù)流程管理 銷售隊伍中普遍存在的問題；與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問題解析；如何組織優(yōu)化推動市場策略執(zhí)行；如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；如何整合與銷售密切相關(guān)的部門，提升公司的整體銷售力；“大客戶銷售型”銷售過程中的八個關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程； 第二講銷售隊伍的規(guī)劃與管理 到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊伍；銷售模式的核心分類；銷售隊伍考核中的要點；四種典型的薪酬考核模式解析；銷售隊伍的整體管理制度設(shè)計；案例：銷售管理體系改造過程中的關(guān)鍵點； 第三講銷售隊伍的系統(tǒng)培養(yǎng) 案例分析：銷售隊伍培訓(xùn)中的常見問題；現(xiàn)場練習(xí)：有效復(fù)制技能的方法；大客戶