李中老師的內訓課程
《銀行網(wǎng)點主任系統(tǒng)微化運作、精細化管理提升訓練》課程背景：???在戰(zhàn)爭中，排長決定野戰(zhàn)部隊的戰(zhàn)斗力水平、執(zhí)行力水平；在商戰(zhàn)中，優(yōu)秀團隊的業(yè)績是普通團隊業(yè)績的幾十倍，沒有同質化的產(chǎn)品，只有同質化的銷售人員。小成就靠個人，大成就靠團隊！銀行銷售業(yè)績的高低，網(wǎng)點主任應該承擔主要責任，通過兩天的培訓，你將學習到如何打造優(yōu)秀的銷售團隊。?? ?對銀行來說，網(wǎng)點主任的成長，是營盤再造的基礎?。?！?? ?對銀行來說，網(wǎng)點主任的發(fā)展，是復制團隊、復制商業(yè)模式的開始！??！?? ?對銀行來說，《系統(tǒng)學習如何成就一名優(yōu)秀主管》是一堂價值連城的課！授課對象： 銀行支行長、網(wǎng)點主任、理財主管課程時間：2天課程大
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銀行網(wǎng)點銷售績效倍增 輔導咨詢項目一、項目背景?。ㄒ唬┚W(wǎng)點轉型 隨著銀行競爭的不斷加深，銀行業(yè)的結構也在不斷調整。盡管技術進步，網(wǎng)上渠道的快速發(fā)展，但網(wǎng)點仍然是銀行加深客戶關系并提高利潤的關鍵。大多數(shù)客戶也仍把面對面接觸，特別是客戶咨詢以及獲取個性化建議的能力，視為銀行服務的重要因素?！ ∈聦嵣?，銀行網(wǎng)點內人員，僅10的員工投放到銷售活動中，而超過50的員工時間則從事不需要與客戶面對面交流的活動。因此網(wǎng)點的轉型勢在必行，我們需要從傳統(tǒng)的網(wǎng)點模式轉變到更專注于營銷和提供個性化服
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銀行理財團隊績效提升與輔導● 培訓背景有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。如何使自己的理財團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是銀行一直想解決的問題?！′N售團隊的管理，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制"，到工作中宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售計劃分配、理財經(jīng)理和產(chǎn)品的匹配、每周每月每季的業(yè)務回顧、銷售業(yè)績預測管理等，都有章可循。理財團隊的運作關鍵還在人的經(jīng)營，尤其是如
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《銀行支行（網(wǎng)點）營銷精細化管理》【課程背景】 在商戰(zhàn)中，優(yōu)秀團隊的業(yè)績是普通團隊業(yè)績的幾十倍，沒有同質化的產(chǎn)品，只有同質化的銷售人員。如何使我們的營銷團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是銀行一直想解決的問題。 從管理學“規(guī)劃、組織、人員、指導和控制”的管理模式，延伸至營銷團隊的管理營銷管理的五大系統(tǒng)，績效系統(tǒng)、日常管理系統(tǒng)、訓練系統(tǒng)、銷售支持系統(tǒng)、輔導激勵系統(tǒng)。目的是幫助銀行銷售主管建立起系統(tǒng)的、精細的、標準的的營銷團隊動作體系，從而確保營銷團隊快速、健康地發(fā)展。 對銀行來說，支行營銷團隊的成長，是銀行轉型的基礎??！ 對銀行來說，支行銷售團隊主管的發(fā)展，是復制優(yōu)秀團隊、復制商業(yè)模
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《臨柜主動營銷與溝通技巧》【課程背景】： 在激烈的競爭中，銀行網(wǎng)點功能在逐步轉型，從結算型網(wǎng)點轉向零售網(wǎng)點（服務營銷型）。網(wǎng)點的轉型必將提升網(wǎng)點的服務能力和營銷能力，有效提升客戶滿意度和忠誠度。網(wǎng)點轉型的關鍵是所有臨柜人員都能執(zhí)行一整套行之有效的服務標準和現(xiàn)場銷售標準。 但在網(wǎng)點服務營銷中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象： 1、一線人員沒有準確理解自身的服務角色和定位，團隊協(xié)作不良； 2、一線人員缺乏服務營銷流程，服務營銷的隨意性較強； 3、一線人員主動營銷意識缺乏，轉變等待銷售為主動營銷； 4、一線人員缺乏有效的銷售溝通能力，制約了業(yè)務發(fā)展；……【培訓對象】：柜員、大堂經(jīng)理
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如何成為優(yōu)秀的理財經(jīng)理課程時間：2天前言： 一、銀行同質化競爭的今天，你具備（服務、產(chǎn)品）的競爭壁壘嗎？ 二、外資銀行理財規(guī)劃師的能力素質模型單元一 優(yōu)秀理財經(jīng)理內在驅動力 ――價值觀、自信心、進取心、責任感 1、我是誰？ 2、從國際經(jīng)驗看理財師定位 3、自我心態(tài)的調整和突破 ①從被動封閉轉變到主動開放 ②從點式思維走向擴散性思維 4、做一個負責任的人 ①銷售職員需要負那些責任？案例說明 ②使銷售的工作責任變成看得見的指標 5、終生學習——永遠保持充電的狀態(tài) 6、合理安排你的現(xiàn)在與