何芳 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：采購(gòu)物流 供應(yīng)鏈管理
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章：供應(yīng)商管理對(duì)采購(gòu)職能績(jī)效及組織價(jià)值的影響杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)采購(gòu)的杠桿作用是什么？采購(gòu)的五大核心任務(wù)是什么？供應(yīng)商管理在采購(gòu)的核心任務(wù)里面的地位如何體現(xiàn)？現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？采購(gòu)如何處理供應(yīng)商管理中的利益相關(guān)者？利益相關(guān)者的映射案例分析：某全球500強(qiáng)供應(yīng)商管理體系的分析第二章：如何做好供應(yīng)商的選擇與評(píng)估？用戰(zhàn)略的眼光來(lái)組織與實(shí)施供應(yīng)商的評(píng)估采購(gòu)品項(xiàng)，產(chǎn)品生命周期與供應(yīng)商的發(fā)展戰(zhàn)略長(zhǎng)期考慮供應(yīng)商與組織的關(guān)系來(lái)進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)估進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析是評(píng)估的重點(diǎn)前提波特五力模型-評(píng)估供應(yīng)商的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)能力讓波特三大戰(zhàn)略為你的供應(yīng)商評(píng)估作顧問(wèn)分析供應(yīng)商評(píng)估的流程供應(yīng)商評(píng)估重要的分析工具之一:
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章：如何了解談判的背景與策略及其對(duì)供需雙方的意義l談判的定義及其特征l如何運(yùn)用談判中的資源分配l談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？l談判的影響因素有哪些？l如何選擇談判的戰(zhàn)略？l什么是談判戰(zhàn)略里面重要的因素l談判的風(fēng)險(xiǎn)l交易交換和關(guān)系交換在談判中作用l案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇第二章：如何分析談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)l專業(yè)人員面對(duì)的挑戰(zhàn)有哪些？l如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？lEPCamp;PEPCl波特五力模型在談判中的作用l供應(yīng)商面對(duì)的三大戰(zhàn)略lPESTEL框架lＳＰＭ模型l如何用ＳＰＭ來(lái)為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？l分組實(shí)戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運(yùn)用第三章：財(cái)務(wù)工具在采購(gòu)/銷售談判中的運(yùn)用l如何區(qū)
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章：如何從戰(zhàn)略的地位來(lái)進(jìn)行采購(gòu)管理1．杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)2．采購(gòu)的杠桿作用是什么？3．采購(gòu)的國(guó)際化新趨勢(shì)及作業(yè)模式4．集權(quán)架構(gòu)與分權(quán)架構(gòu)結(jié)構(gòu)對(duì)組織的利弊5．集團(tuán)采購(gòu)的地位和作用對(duì)組織績(jī)效的影響6．采購(gòu)所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？7．采購(gòu)的五大核心任務(wù)8．討論：供應(yīng)商報(bào)價(jià)與成本分析是采購(gòu)的核心任務(wù)嗎？9．經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式第二章：如何進(jìn)行供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估？1．為什么要進(jìn)行供應(yīng)商的報(bào)價(jià)評(píng)估？2．獲得供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法有哪些？3．供應(yīng)商定價(jià)的三種基本方法4．RFQ與供應(yīng)商價(jià)格分析如何進(jìn)行對(duì)應(yīng)？5．為什么要引導(dǎo)供應(yīng)商按你的要求報(bào)價(jià)？6．如何在報(bào)價(jià)評(píng)估中為組織實(shí)現(xiàn)增值？7．進(jìn)行報(bào)價(jià)評(píng)估的準(zhǔn)備工作有哪
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章：如何從戰(zhàn)略的地位來(lái)進(jìn)行采購(gòu)管理1．杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)2．采購(gòu)的杠桿作用是什么？3．采購(gòu)的國(guó)際化新趨勢(shì)及作業(yè)模式4．集權(quán)架構(gòu)與分權(quán)架構(gòu)結(jié)構(gòu)對(duì)組織的利弊5．集團(tuán)采購(gòu)的地位和作用對(duì)組織績(jī)效的影響6．采購(gòu)所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？7．采購(gòu)的五大核心任務(wù)8．如何運(yùn)用五大核心任務(wù)來(lái)提升采購(gòu)管理體系的建設(shè)？9．經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式第二章：采購(gòu)職能管理1.采購(gòu)管理者需要具備哪些能力？2.管理者的主要任務(wù)是什么？3.現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)管理者的類型有哪些？4.管理者的管理技能分析模型5.組織文化的類型6.不同組織文化下采購(gòu)管理者的角色和責(zé)任有什么不同？7.功能型組織的特點(diǎn)8.事業(yè)部或?qū)I(yè)型組織的特點(diǎn)9.區(qū)域
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章：如何從供應(yīng)鏈的角度來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)企業(yè)的影響1.什么是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力？2.企業(yè)的一般競(jìng)爭(zhēng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力有什么不同？3.為什么一個(gè)企業(yè)需要核心競(jìng)爭(zhēng)力？4．核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)持續(xù)生存與發(fā)展的根本5．全世界優(yōu)秀企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力范例帶來(lái)的啟示6．企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)各業(yè)務(wù)流程的關(guān)系是怎樣的？7．供應(yīng)鏈管理對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有什么樣的影響？8．采購(gòu)和制造體系如何對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生貢獻(xiàn)？9.營(yíng)銷/采購(gòu)/制造在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力中的角色和作用是什么？10.分組討論第二章：供應(yīng)鏈的基本概念及其對(duì)現(xiàn)代企業(yè)及行業(yè)的影響1.什么是供應(yīng)鏈？2.供應(yīng)鏈存在的問(wèn)題是什么？3.供應(yīng)鏈的流程4.供應(yīng)鏈的演變5.供
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章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購(gòu)人1.杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)2.采購(gòu)的國(guó)際化新趨勢(shì)及作業(yè)模式3.采購(gòu)的杠桿作用 4.采購(gòu)的五大核心任務(wù)5.采購(gòu)所面臨的挑戰(zhàn)6.現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)組織的形式7.經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式第二章：供應(yīng)商關(guān)系管理1. 供應(yīng)定位模型2. 了解供應(yīng)商的喜好與動(dòng)機(jī) 3.?。裕茫铣杀九c一般成本的關(guān)系6.供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略7.供應(yīng)商價(jià)格的行業(yè)特點(diǎn)與價(jià)格分析9.交易營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷10.波特五力模型來(lái)分析供應(yīng)商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力12. 案例分析第三章：讓談判為企業(yè)增值1.什么是談判2.談判的階段l3.談判的戰(zhàn)略要素和方法4.談判的環(huán)境分析sup2;5.談判的目標(biāo)及范圍6.談判中權(quán)力的來(lái)源7.說(shuō)服的