宋佳龍 老師
- 所在地區(qū)： 福建 廈門
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：投資 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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宋佳龍老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《村鎮(zhèn)銀行發(fā)展與營銷新思路 》【課程背景】1.管理大師德魯克說：“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造客戶”2.經(jīng)濟(jì)形勢瞬息萬變，業(yè)內(nèi)競爭白熱化，業(yè)外跨界業(yè)務(wù)推陳出新，創(chuàng)新不斷，銀行傳統(tǒng)優(yōu)勢岌岌可危而同時(shí)銀行產(chǎn)品/服務(wù)種類繁多，但各類產(chǎn)品/服務(wù)呈‘單一’銷售、被動(dòng)銷售，表現(xiàn)為“抓則升，不抓則降”的績效趨勢，營銷成本高，利潤低3.另外，營銷實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，部分客戶想要的不一定是他們真正需要的，部分客戶從不思考自己的需求，客戶很多時(shí)候只知道最在乎什么問題，但并不知道如何解決問題。作為銀行營銷人員，如何降低客戶資源浪費(fèi)？以顧客為導(dǎo)向，創(chuàng)造客戶需求？滿足客戶需求？4.開
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《村鎮(zhèn)銀行績效管理與營銷體系建設(shè)》【課程背景】 1. 銀行業(yè)的競爭在于利潤的競爭，而銀行業(yè)的利潤增長點(diǎn)在營業(yè)大廳！因此，對營業(yè)大廳 現(xiàn)場管理成功與否決定了銀行業(yè)的利潤好壞 2. 通過營業(yè)大廳的現(xiàn)場管理達(dá)到服務(wù)營銷的目的，是課程設(shè)計(jì)的宗旨，也是課程的終極目 的幫助管理者做好現(xiàn)場管理，提升服務(wù)營銷的技能技巧【課程對象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、對公客戶經(jīng)理、金融業(yè)人員、網(wǎng)點(diǎn)行長、支行行長、分行行長【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！臼谡n方式】上課方式多元化，70/30原則(70專家理論講解、案例剖析、管理工具使用說明，30學(xué)員互動(dòng)
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《從親子客群組織推動(dòng)管理到活動(dòng)策劃》【課程對象】-投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中層主管【課程時(shí)間】-1天，6小時(shí)?！菊n程大綱】-一、活動(dòng)組織推動(dòng)四要1、目標(biāo)聚焦 A.客群一點(diǎn)一策 B.產(chǎn)品組合打造2、專業(yè)營銷 A.活動(dòng)結(jié)合需求 B.需求對接產(chǎn)品 C.案例 : 無錫中行 O2O 獲客3、活動(dòng)創(chuàng)意 A.魔鬼藏在戲節(jié)里 B.暖心創(chuàng)意4、管理規(guī)劃 A.計(jì)劃管理 B.現(xiàn)場管理 C.痕跡管理 D.提交管理二、支行層面銷售管理七關(guān)鍵1、銷售管理動(dòng)員 A.溝通大會 B.投標(biāo)大會2、銷售管理方案 A.營銷
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《從商貿(mào)客戶營銷管理到活動(dòng)策劃》【課程對象】-投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中層主管【課程時(shí)間】-2天，12小時(shí)?！菊n程大綱】-一、商貿(mào)客群特點(diǎn)與需求1、商貿(mào)客群特性 A.個(gè)體工商戶 B.家庭企業(yè)主 C.中小企業(yè)2、商貿(mào)客戶特點(diǎn) A.個(gè)人結(jié)算 B.支付結(jié)算 C.余額沉淀 D.市場為單位 E.穩(wěn)定性 VS 經(jīng)營狀況3、商貿(mào)客戶金融需求 A.收付款 B.資金周轉(zhuǎn) C.投資理財(cái) D.外匯結(jié)算4、商貿(mào)客戶價(jià)值 A.手續(xù)費(fèi)收入 (商易通) B.沉淀收入 C.利息收入 D.間接收益5、商貿(mào)客戶
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《從私行客戶投資心理到兩金大數(shù)據(jù)營銷話術(shù)打造》【課程對象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程收益】1、透過真實(shí)金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預(yù)見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)展開專業(yè)營銷?！菊n程大綱】一、私行客戶投資心理分析 1. 分組PK 與 積分競賽 2. 神州私行客戶特征 A. 現(xiàn)今水平 B. 投機(jī)性 C. 親力親為 D. 高回報(bào) 3. 土豪與富人差異與獲客分析 A.
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《從四大類資產(chǎn)配置話術(shù)到財(cái)富傳承精準(zhǔn)營銷》【課程對象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程收益】1、透過真實(shí)金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預(yù)見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過全球金融時(shí)事，練習(xí)權(quán)衡機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)4、贏家眼光：綜觀資產(chǎn)配置連動(dòng)關(guān)系，看懂市場脈絡(luò)5、智者思維：掌握關(guān)鍵線索，學(xué)會在時(shí)間壓力下的決策能力6、沙盤實(shí)戰(zhàn)：透過客戶信息表與資產(chǎn)配置表的結(jié)合，于工作上密切結(jié)合【課程