倪學(xué)文 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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倪學(xué)文老師的內(nèi)訓(xùn)課程
2018開門紅營銷策略與管理推動講師：倪學(xué)文 6-12課時導(dǎo)入：1、市場動態(tài)及行業(yè)動態(tài)2、跨界整合之智慧社區(qū)APP口號:一卡在手 生活全有3、思考一、營銷策略制定與目標(biāo)分解1、營銷策略制定2、總目標(biāo)設(shè)定3、目標(biāo)分解目標(biāo)分解思路目標(biāo)分解三層次馬拉松中的目標(biāo)管理 4、內(nèi)外部資源盤點內(nèi)部（流量）資源盤點客戶到訪率與業(yè)務(wù)辦理情況盤點資金流動情況盤點過往廳堂活動盤點競爭對手經(jīng)營摸底內(nèi)部（存量）資源盤點到期資源盤點內(nèi)部資源盤點，分層分析（臨界）五大指標(biāo)分析（便于客群選定與策略制定）以往營銷活動分析外部資源盤點周邊整體經(jīng)濟(jì)盤點競爭對手的市場占有及優(yōu)劣勢分析過往外拓營銷活動盤點二、目標(biāo)達(dá)成的三個途徑（三端客
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《銀行獲金活動組織技巧》課綱概述： 大部分銀行的營銷活動還停留在簡單粗暴的狀態(tài)，成本增加之余并未對網(wǎng)點及銀行品牌競爭力帶來改善；大部分網(wǎng)點負(fù)責(zé)人由于不善組織各類營銷活動，不善利用片區(qū)資源降低活動陳本，進(jìn)而對各種營銷活動敬而遠(yuǎn)之；本課程從如何提升銀行及網(wǎng)點競爭力、如何在低成本的情況增加客群的情感傾向、如何將活動組織策劃的精細(xì)且高效，以全新的視角打開營銷活動的大門。營銷方案設(shè)計：此為整體活動的核心，只有設(shè)計出具有競爭力的方案，才能在各類活動中展現(xiàn)競爭優(yōu)勢，讓營銷活動脫離簡單粗暴的格局如何設(shè)計出可提升競爭力的營銷方案營銷方案解讀與案例分析廳堂營銷活動組織：如何將設(shè)計好的方案在廳堂端推動，如何設(shè)計
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《網(wǎng)格營銷三部曲》課綱資源網(wǎng)-從管理端的視角，將周邊資源進(jìn)行盤點與分析，形成高效、可持續(xù)的操作策略資源盤點-將周邊一切可開發(fā)的資源（如：社區(qū)、商戶、學(xué)校、超市等）進(jìn)行盤點分析，并對產(chǎn)品體量進(jìn)行統(tǒng)算，詳細(xì)了解片區(qū)資源屬性，為制定網(wǎng)格化營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。周邊資源圖片化分類匯總化資源開發(fā)資產(chǎn)體量化策略制定-根據(jù)盤點的資源屬性制定針對性的營銷方案，并將周邊可以整合的資源融入此方案，形成可持續(xù)的大網(wǎng)格營銷策略根據(jù)優(yōu)選資源進(jìn)行策略制定周邊可聯(lián)動資源確定整合網(wǎng)-將周邊可關(guān)聯(lián)的資源進(jìn)行整合，在降低開發(fā)成本之余，又可以提升銀行網(wǎng)點在屬地的競爭力，且可實現(xiàn)多向開發(fā)的效果資源整合實戰(zhàn)案例分享-以不同開發(fā)端口為案
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課程名稱：《支行長營銷推動與管理》主講： 倪學(xué)文老師 6-12課時 課程大綱/要點：一、銀行網(wǎng)點保險營銷渠道細(xì)分與搭建廳堂保險營銷渠道搭建廳堂營銷行動計劃制定與推動主題氛圍打造人員營銷流程與量化要求存量保險營銷渠道搭建客戶分層管理與分析選定客群與方案制定沙龍營銷流程與技巧保險沙龍營銷渠道搭建周邊社區(qū)營銷周邊商戶營銷二、保險營銷話術(shù)與異議解答話術(shù)理解與應(yīng)用話術(shù)案例分解話術(shù)邏輯與應(yīng)用異議解答客戶異議時的心理解讀異議處理方程式三、支行長營銷管理推進(jìn)支行長管理之角色定位控制者向?qū)ь檰柎龠M(jìn)者自循環(huán)體系建設(shè)每日過程管理體系與細(xì)化內(nèi)容每周一例會體系建設(shè)與細(xì)化內(nèi)容每月一經(jīng)營分析會體系建設(shè)與細(xì)化內(nèi)容...
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《網(wǎng)點員工綜合能力提升》課綱概述 大部分領(lǐng)導(dǎo)都希望自己的員工有足夠的執(zhí)行力，其實“執(zhí)行力”是一個偽命題，不過是被大部分同業(yè)用來自我宣傳的一個名詞而已；員工的高效執(zhí)行來自于上下統(tǒng)一的精細(xì)化操作流程； 本課程將從執(zhí)行端的角度細(xì)化分解各類精細(xì)流程與必備的操作技巧，并利用各種情景演練的形式，讓參訓(xùn)者初步掌握培訓(xùn)的內(nèi)容。廳堂營銷能力提升：從廳堂各個崗位的角度分享廳堂精細(xì)化的營銷流程與技巧，各個網(wǎng)點如何做到精準(zhǔn)營銷與聯(lián)動營銷廳堂營銷氛圍打造五覺系統(tǒng)與五重展陳廳堂營銷流程與量化要求廳堂營銷的各類工具制作與使用電話營銷能力提升：如何將網(wǎng)點到期客戶及其他存量客戶進(jìn)行產(chǎn)能提升，如何將重點客戶進(jìn)行建聯(lián)與客情
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課程名稱： 《網(wǎng)格營銷三部曲》課綱主講： 倪學(xué)文老師6-12課時 課程大綱/要點：資源網(wǎng)資源盤點周邊資源圖片化分類匯總化資源開發(fā)資產(chǎn)體量化策略制定根據(jù)優(yōu)選資源進(jìn)行策略制定周邊可聯(lián)動資源確定整合網(wǎng)資源整合實戰(zhàn)案例分享社區(qū)資源整合式開發(fā)案例超市資源整合式開發(fā)案例農(nóng)村資源整合式開發(fā)案例資源整合洽談模式社區(qū)洽談模式商戶洽談模式超市洽談模式執(zhí)行網(wǎng)獲客、獲信執(zhí)行技巧獲客、獲信工具使用獲客、獲信話術(shù)使用聯(lián)動獲金執(zhí)行技巧環(huán)環(huán)相扣的活動設(shè)計沙龍獲金的流程與技巧月行動計劃制定與推動月行動計劃策略制定分工與執(zhí)行推動...