墨斗 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：會議營銷 路演
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
墨斗老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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墨斗老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講、人性1、夢想2、身份感3、渴望4、恐懼5、自豪感第二講、見證1、名人2、見證結(jié)果3、數(shù)字見證（數(shù)據(jù)）4、見證購買的理由5、海量的見證6、視頻圖片（看到 聽到 感覺到）7、同行見證第三講、后端1、何為后端2、沒有后端就沒有永恒的利潤3、首次成交的目的和方法第四講、理由1、無論想要和不想要什么都會找到理由2、為客戶找到一定要購買你公司產(chǎn)品的7個(gè)理由現(xiàn)場測驗(yàn)：說出你的理由案例分析——第五講、接觸1、客戶之所以成交是因?yàn)槟愕南o數(shù)次接觸并影響了他2、增加與客戶接觸的方式3、列舉與客戶接觸的方法第六講、語言1、得體的語言是客戶成交的關(guān)鍵2、銷售語言的分類和總結(jié)第七講、標(biāo)準(zhǔn)1、給客戶一個(gè)購買標(biāo)準(zhǔn)2、
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講、魅力演講的目的1、思想要準(zhǔn)確2、語言把要表達(dá)的思想價(jià)值放大百倍第二講、語言的藝術(shù)1、一句話有很多種說法2、身邊事感受語言的魅力3、控制說話時(shí)的各種語氣4、提高演說震撼力第三講、主要態(tài)勢語言1、了解四種態(tài)勢語言2、如何運(yùn)用這四種態(tài)勢語言3、演講過程中的基本問題4、演講過程中如何處理突發(fā)事件第四講、演講能力養(yǎng)成模式1、兩種模式的區(qū)別2、兩種模式下的兩種狀態(tài)第五講、即時(shí)演說1、即時(shí)演說的黃金模式2、即時(shí)演說的結(jié)構(gòu)3、有效的根據(jù)結(jié)構(gòu)整理自己的演說模式第六講、歡迎詞和歡送詞的技巧1、了解歡迎詞和歡送詞的提綱2、根據(jù)實(shí)例體現(xiàn)提綱內(nèi)容3、了解演說的整體結(jié)構(gòu)...
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講、抓潛1、向你的潛在客戶出售商品和服務(wù)2、向你的客戶出售你的上游產(chǎn)品、下游產(chǎn)品、伴生品3、抓潛的原則和問題第二講、成交1、假定成交法1、選擇成交法3、優(yōu)惠成交法4、保證成交法5、從眾成交法6、機(jī)會成交法7、反問法8、銳角成交法9、夢想成交法第三講、追銷一、追加銷售和交叉銷售1、讓客戶了解并購買更多的產(chǎn)品和服務(wù)2、讓客戶購買能增加自己購買產(chǎn)品效果的產(chǎn)品3、每次客戶購買時(shí)，都有機(jī)會增加他的購買量4、完成一次成交是追加銷售的好時(shí)機(jī)二、有效地追加銷售方法1、寫下三個(gè)暢銷的產(chǎn)品名稱2、添加客戶購買這些產(chǎn)品時(shí)得到的終結(jié)果3、在旁邊添加能夠提高這些結(jié)果的產(chǎn)品和服務(wù)三、如何設(shè)計(jì)1、看買前做哪些事能夠幫助購買
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講：心態(tài)向上，業(yè)績才會向上1、你是為收入工作，還是為事業(yè)工作2、好運(yùn)氣靠努力，主動出擊才有收獲3、做好被拒絕1800次的心里準(zhǔn)備4、發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔勰愕漠a(chǎn)品5、你不是賣東西，而是幫客戶買東西第二講：信念無敵，能量才會無敵1、每天對自己說“我喜歡我自己”2、相信自己才能銷售自己3、戰(zhàn)勝怯場——怕什么就干什么4、沒有目標(biāo)的人不可能變得卓越5、就算有一百個(gè)理由，也不能放棄第三講：準(zhǔn)備充分、成交一半之“硬件”要備齊1、設(shè)計(jì)讓客戶翻一遍就買單的展業(yè)手冊2、設(shè)計(jì)流程圖，預(yù)知下一步怎么辦3、設(shè)計(jì)好著裝與形象，體現(xiàn)你的專業(yè)能力4、設(shè)計(jì)好銷售人員的第二張臉——名片第四講：準(zhǔn)備充分，成交一半之“軟件”要給力1、熟悉