韓天成 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：顧問(wèn)式銷售 大客戶銷售 項(xiàng)目型銷售 客戶拜訪 信任五環(huán) 銷售羅盤
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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韓天成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售羅盤?——大客戶策略銷售課程背景：當(dāng)面對(duì)一個(gè)大項(xiàng)目，銷售困惑：接下來(lái)該找誰(shuí)、做些什么呢？該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦？贏單還憑“關(guān)系”、靠“運(yùn)氣”嗎？怎么做才能贏單？經(jīng)理想：這單情況如何、贏率多少、何時(shí)簽單？申請(qǐng)專家支持，要費(fèi)用，批還是不批？重要項(xiàng)目不放心，還是我上吧！總裁和營(yíng)銷高管：這季度業(yè)績(jī)到底能完成多少？Review時(shí)誰(shuí)在講故事、吹泡泡？除了靠經(jīng)驗(yàn)判斷，還有什么辦法？招的人都不合適，看上的請(qǐng)不來(lái)？課程價(jià)值：提升大客戶銷售“控單力”，幫助銷售團(tuán)隊(duì)評(píng)估重要大項(xiàng)目銷售機(jī)會(huì)、識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)、找到贏單機(jī)會(huì)，進(jìn)行事前計(jì)劃和資源協(xié)同，為團(tuán)隊(duì)和個(gè)人提供分析報(bào)告和建議策略。對(duì)用戶個(gè)人來(lái)說(shuō)，銷售羅盤是
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信任五環(huán)?課程背景：在日常銷售中，很多客戶經(jīng)理經(jīng)常會(huì)遇到如下問(wèn)題和困惑：1. 有效商機(jī)不足2. right571500很難約到客戶，特別是高層3. 見(jiàn)客戶不知道說(shuō)什么4. 把握不好客戶心理，不知道客戶在想什么5. 客戶總說(shuō)沒(méi)需求、不需要我們的產(chǎn)品6. 項(xiàng)目進(jìn)度緩慢，無(wú)法按計(jì)劃推進(jìn)7. 我們認(rèn)為方案很有價(jià)值，客戶卻不這么認(rèn)為8. 如何清晰地告訴客戶我們的優(yōu)勢(shì)9. 如何控制進(jìn)程和客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶跟著我們走10. 對(duì)手惡性競(jìng)爭(zhēng)報(bào)低價(jià)怎么辦11. 怎么樣讓客戶看我不像個(gè)光想掙他們錢的銷售……銷售的成功，是銷售和客戶一次次面對(duì)面的有效拜訪構(gòu)成的，每次客戶拜訪決定了銷售策略的執(zhí)行、項(xiàng)目推進(jìn)效果和質(zhì)量。
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讓銷售職業(yè)化——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升訓(xùn)練課程背景：彼得.德魯克說(shuō)過(guò)，二十世紀(jì)最重要的事情時(shí)人口革命，而人口革命中更重要的是勞動(dòng)力由體力轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕獜氖轮R(shí)勞動(dòng)。也就是人們?cè)诮榻B自己的時(shí)候不再是以組織的名稱來(lái)介紹自己，比如：我是西門子的，而是取之以某方面的專業(yè)知識(shí)來(lái)表明自己的身份，比如：我是做銷售的，我是搞互聯(lián)網(wǎng)的。人們?cè)絹?lái)越多的往自己身上打印著職業(yè)化的標(biāo)簽。那么作為銷售這個(gè)職業(yè)，應(yīng)該具備什么樣的職業(yè)化標(biāo)簽?zāi)匚覀儚穆殬I(yè)化技能和職業(yè)化素質(zhì)兩部分來(lái)展開(kāi)對(duì)銷售人員職業(yè)化的提升培訓(xùn)。力求使銷售人員具備最基本的銷售職業(yè)所需的技能和素質(zhì)。企業(yè)的管理者都希望員工具有高度的職業(yè)精神能夠自動(dòng)自發(fā)的工作，而大多數(shù)的
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項(xiàng)目型銷售課程背景：銷售人員在做項(xiàng)目或是單子的時(shí)候思路不夠清晰，例如：本次拜訪目的如何了解信息客戶決策流程項(xiàng)目關(guān)鍵人是誰(shuí)如何判斷項(xiàng)目的進(jìn)展和可操作性 ……銷售人員在項(xiàng)目中技巧比較缺乏，例如：如何和客戶建立信任如何了解客戶的需求怎樣才讓客戶接受我們的產(chǎn)品當(dāng)客戶有異議的時(shí)候我們又應(yīng)該如何去處理你有多大把握拿下這個(gè)單子哪些項(xiàng)目在朝簽單的方向前進(jìn)，哪些在遠(yuǎn)離 ……迄今為止，全球的首席銷售官們?nèi)匀徽也坏娇煽康墓芾砉ぞ邅?lái)判斷項(xiàng)目的控單程度和公司贏單的可能性。當(dāng)今的銷售理論，大都集中在銷售技能和營(yíng)銷管理領(lǐng)域。20世紀(jì)末，尼爾﹒雷克漢姆(Neil Rackham)推出 SPIN 銷售方法，革命性地突破和完善了
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新任經(jīng)理性格魔方課程背景：真正的領(lǐng)導(dǎo)者不在于擁有一個(gè)職位或頭銜。因?yàn)樵趫F(tuán)隊(duì)中你將面對(duì)的是一批人，他們千姿百態(tài)。有的比你年輕，有的比你資深年長(zhǎng);有的庸庸碌碌，有的才識(shí)過(guò)人;有的惟命是從，有的卻桀驁不馴。但你得把他們結(jié)合成為一個(gè)和諧的整體，在事業(yè)中創(chuàng)造業(yè)績(jī)。作為一個(gè)管理者要想使員工追隨你，除了了解自己的業(yè)務(wù)能力和努力以外，同時(shí)你還必須掌握一些最新的管理知識(shí)，管理方法和管理實(shí)用技巧幫助您在崗位上得到進(jìn)一步的發(fā)展。課程收益：通過(guò)本課程將幫助管理者認(rèn)清自己的工作職責(zé)，增進(jìn)自己的人際溝通和解決問(wèn)題的技能，并讓管理者能系統(tǒng)地了解如何去觸及員工的內(nèi)心，對(duì)員工的需求進(jìn)行全面分析和了解、掌握提升培養(yǎng)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)和輔
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大客戶銷售課程背景：隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴(kuò)大，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的生意中起到了非常大的作用，這部分客戶對(duì)于企業(yè)的生意提升，乃至企業(yè)的生存起著至關(guān)重要的作用，那么如何針對(duì)這些客戶特別是這種類型的潛在客戶開(kāi)展銷售工作是一件十分重要的工作。大客戶的定位、開(kāi)發(fā)和維護(hù)是銷售管理者不能忽視的一個(gè)重要話題，開(kāi)發(fā)大客戶是營(yíng)銷規(guī)劃中一個(gè)非常重要的組成部分。因此，如何建立與大客戶之間的合作？分析大客戶項(xiàng)目成功率、大客戶項(xiàng)目的人員決策流程、大客戶的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學(xué)員更清晰的、系統(tǒng)的梳理大客戶項(xiàng)目的思維和行為，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶訂單。課程收益：本課程試圖從