柳葉雄 老師
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柳葉雄老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：市場人員在反思中突破一、探討目前市場突破中所存在的問題二、了解博弈1、客戶要什么2、公司要什么3、領(lǐng)導(dǎo)要什么4、自己要什么第二部分：市場人員必備的心態(tài)和條件一、市場人員的價值趨向（工作的動力源）二、市場人員必備的心態(tài)三、市場人員必備的五個條件四、市場人員必須自我克服的四點第三部分：區(qū)域品牌的定位（引導(dǎo)學(xué)員清晰建立區(qū)域強勢品牌的重要性）一、關(guān)鍵詞1、區(qū)域品牌2、定位二、什么叫品牌1、名牌=品牌嗎品牌=有品位的牌子？2、品牌是操控消費者思維的偉大工具三、區(qū)域強勢品牌強調(diào)區(qū)域性1、終端商是市場的潤滑劑2、“強頭龍”和“地頭蛇”之間的爭霸戰(zhàn)四、定位1、SWOT分析態(tài)勢分析法2、定位3、找到區(qū)域品
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部分：經(jīng)營思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機意識）1、學(xué)習(xí)的三個要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財富5、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時給予思路的啟發(fā))1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至終消失2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經(jīng)營同品牌，有的賺錢有的虧本？（引導(dǎo)經(jīng)營者思考自我的經(jīng)營模式）學(xué)習(xí)力經(jīng)營理念、方法、團隊3）面對競爭的市場，您的營銷模式與公司的營銷模式步伐協(xié)調(diào)嗎？4）您的下游經(jīng)銷商憑什么跟隨你，追隨你？你的經(jīng)營模式和盈利模式是什么？5）您的業(yè)績有下滑嗎？您的利潤有下滑嗎？您該如去做區(qū)域強勢品
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部分：前言 1、學(xué)習(xí)的三個要求 2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開” 3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法） 4、案例：借力贏得更多的財富 5、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì) 1）自信 （對自己的信心 對公司的信心 對市場的信心） 2）智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展） 3）情商（不抱怨不放棄） 6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時給予啟發(fā)思路) 1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？ 。。。。。。。。。。。。。 4）面對市場的競爭，您采取了哪些應(yīng)對措施，其效果如何？ 5）過去的等待客戶上門，今天還行嗎？您做了哪些調(diào)整和改變？ 。。。。。。。。。。。。。。。 1
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部分：前言1、學(xué)員思考（引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）2、老板（代理商、經(jīng)銷商）頭痛的三個問題3、代理商目前存在的“10”個問題（直擊學(xué)員的心坎，讓學(xué)員找到發(fā)展瓶頸的痛處）4、代理商的一些現(xiàn)象：（引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我的不足，重新正視和審視自己）第二部分：成功商人具備的特質(zhì)與能力1、成功商人具備的特質(zhì)2、成功商人具備的能力3、商人喜歡什么？（互動，讓學(xué)員明白賺錢需要專業(yè)、需要不斷成長）互動游戲：4、如何才能賺到錢？用什么來長期賺錢是品牌而非商品案例（引導(dǎo)學(xué)員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力）第三部分：做品牌的正確觀念（引導(dǎo)學(xué)員要有做品牌的觀念）1、是什么促使我們要
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部分：前言 1、學(xué)員思考 （引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”） 1）您對現(xiàn)在經(jīng)營的品牌是如何定位的？ 2）您目前的經(jīng)營瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？ 4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作？ 。。。。。。。。。。 10）您整合營銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團隊、流程、制度您開始了嗎？2、老板（代理商、經(jīng)銷商）頭痛的三個問題 1）怎么投資才能賺錢？3、代理商目前存在的“10”個問題 （直擊學(xué)員的心坎，讓學(xué)員找到發(fā)展瓶頸的痛處） 1）對品牌的概念處于模糊狀態(tài)2）想操作品牌但不知道從哪里入手3）想“過河”又擔(dān)心“被淹”4、操作
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部分：危機意識與自我反思1、市場的現(xiàn)狀與目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢”與“隱性憂患”3、心有多大舞臺就有多大，格局決定布局，布局決定結(jié)局4、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)5、學(xué)員的10個思考(給學(xué)員警示同時給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，后失去契機？2）為什么有的經(jīng)銷商獨立作戰(zhàn)能力強，帶領(lǐng)團隊則一籌莫展？3）為什么有的經(jīng)銷商找不到合適的人才，構(gòu)建適合的團隊？4）什么階段應(yīng)該建立什么樣的組織架構(gòu)，架構(gòu)的設(shè)置依據(jù)是什么？如何匹配？5）您在分公司運作的過程中遇到哪些瓶頸？有采取過哪些方法？其效果如何？6）分公司運作的戰(zhàn)略管理、人才管理、商品管理、制度