店長特訓(xùn)營——提升店鋪業(yè)績

部分：正能量的引爆導(dǎo)讀：部分重點引導(dǎo)學員正視自我，引爆自我能量，清晰角色，從站在老板的立場、店長的立場、員工的立場綜合考慮店鋪的運營與管理。清晰三者之間的博弈，從而引發(fā)作為一名優(yōu)秀的店長，需要解決的事情有哪些？這為第二部分“釋放思維、管控黑洞”打下基礎(chǔ)。一、自我思考二、了解老板的困惑三、清晰店長的困惑四、店老板與店長的博弈第二部分：釋放思維管控黑洞導(dǎo)讀：在部分的基礎(chǔ)上，第二部分開始引導(dǎo)店長找到影響店鋪業(yè)績和利潤的管控關(guān)鍵點，同時引導(dǎo)店長清晰顧客憑什么要進你的店，憑什么要購買你的產(chǎn)品，從而引導(dǎo)店長關(guān)注服務(wù)、掌握人性營銷，同時為第三部分講述“店鋪的關(guān)鍵業(yè)績指標”打下基礎(chǔ)。一、是誰偷走了店鋪的利潤1

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突破終端銷售技能瓶頸

部分：前言（銷售思維的釋放）1、顧客憑什么進你的店？2、顧客憑什么要購買你的產(chǎn)品？3、如何讓顧客感覺到賺了便宜？4、做銷售難得是什么？5、終端庫存的五大殺手第二部分：了解銷售的基本原理銷售原理一：了解我們銷售的是什么1、銷售的是什么2、顧客買的是什么3、互動演練銷售原理二：銷售要以什么為導(dǎo)向銷售原理三：銷售的本質(zhì)是什么銷售原理四：顧客購買的心里行為是如何變化的第三部分：銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練1、案例研討：某顧客在店鋪里面看轉(zhuǎn)過一圈后，然后到某個產(chǎn)品前，和導(dǎo)購員說：“小妹，我剛從對面那家店看過來的，感覺你們這個產(chǎn)品的款式和質(zhì)量都沒有對方好呀！2、銷售前，導(dǎo)購員要做的重要幾點有哪些？3、如何向顧客銷售利

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店鋪的目標管理與實施

部分：目標的概念一、前言1、什么是目標2、目標、計劃的區(qū)別二、80的店鋪業(yè)績問題與缺乏明確的預(yù)期目標有關(guān)系三、店鋪目標的三大元素1、服務(wù)目標2、營運目標3、銷售目標四、目標管理的作用1、數(shù)據(jù)表格看目標管理的作用案例：周目標一覽表分析2、目標管理的作用第二部分：目標的制定1、明確設(shè)定目標的目的2、店鋪成員對“目標”的認知3、業(yè)績目標設(shè)計流程4、制定有效目標的原則5、好目標的標準6、實現(xiàn)目標的四個核心關(guān)鍵點7、店鋪銷售目標制定的方法8、設(shè)定目標的七個步驟第三部分：目標的分解1、店鋪年度目標設(shè)定的依據(jù)和原則2、年度目標的分解3、年度目標如何分解到月4、月度目標如何分解到周案例練習：月目標的分解5、周

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“貨品管理”之科學訂貨培訓(xùn)

部分：科學訂貨的正確思維方式一、思考思考一：請問什么貨品是能出業(yè)績的貨品？案例研討：貨品都不好賣二、80/20法則如果用80的精力訂貨，訂到合理貨品，后期銷售只需要用20的精力進行銷售如果用20的精力訂貨，因為準備不足，后期需要花80的時間進行貨品銷售三、學會貨品管理說科學訂貨實際上就是學會算賬四、為什么要學科學訂貨五、誰是佳訂貨人第二部分：訂貨的四大誤區(qū)一、三拍老板二、訂貨≠選樣第三部分：避免充當八類失敗的買手1、盲目訂貨型2、自我喜好型3、追求爆款型4、跟風型5、推卸責任型6、指手畫腳型7、代言人型8、每款平均型第四部分：訂貨必備的技能一、精準的訂貨5R技巧1、合適的數(shù)量（RightQua

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促銷與活動策劃（內(nèi)訓(xùn)）

部分：思考顧客憑什么進你的店第二部分：感悟常見的促銷反思1：你為什么要這樣做？反思2：你做促銷活動的目的是為了什么？反思3：你向誰促銷？你考慮過消費者的感受沒有？反思4：你如何做差異化的促銷與活動策劃？。。。。。。。。。第三部分：做好促銷“戰(zhàn)前”準備工作一、促銷要符合的基本原則二、促銷活動方案必須清晰的12個關(guān)鍵內(nèi)容第四部分：促銷技術(shù)一、同質(zhì)化的促銷讓消費者眼花繚亂二、折價促銷的類別三、降價促銷的三種形式四、特價促銷的八個要素五、促銷活動的技巧與方式方式一：創(chuàng)意促銷方式二：節(jié)日促銷方式三：娛樂式促銷方式四：有獎促銷方式五：借勢造勢促銷方式六：包裝組合促銷方式七：優(yōu)惠券差異化促銷方式八：公益銷售

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共享財富,與成功有約

【課程特色】該課程生活中的實際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學員改變思維，突破思維、學會設(shè)定目標和計劃，并按計劃去實現(xiàn)自我目標和團隊目標，同時引導(dǎo)學員學會自我激勵以及團隊激勵，從而實現(xiàn)共享財富，與成功有約。柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學員的共鳴。能引導(dǎo)學員自我思考，從而達到課程目標。該課程互動與實戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學員自我突破，合作共贏?！九嘤?xùn)收益】得到：——學員深刻體會職業(yè)化心態(tài)對自己人生目標影響的重要性。得到：——學員掌握如何調(diào)整自我心態(tài)，強化職業(yè)化心態(tài)的塑造。得到：——學員掌握目標的設(shè)定與計劃的制定，掌握實

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