柳葉雄 老師
- 所在地區(qū)： 福建 泉州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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柳葉雄老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：角色和技能篇一、督導(dǎo)角色認(rèn)知（督導(dǎo)應(yīng)該做什么）1、督導(dǎo)的概念2、督導(dǎo)角色認(rèn)知案例分析：某督導(dǎo)稽查工作3、督導(dǎo)應(yīng)具備的能力（崗位勝任能力）4、督導(dǎo)應(yīng)具備的心態(tài)5、督導(dǎo)的工作目標(biāo)6、督導(dǎo)的日常工作流程7、督導(dǎo)的業(yè)績(jī)關(guān)鍵指標(biāo)第二部分：督導(dǎo)巡店技術(shù)1、督導(dǎo)報(bào)表案例探討實(shí)戰(zhàn)解析：2、案例解析：某督導(dǎo)回總部后不知道要干啥，沒有什么事情可做3、督導(dǎo)如何巡視多店和單店的管理4、督導(dǎo)巡店的常見誤區(qū)5、督導(dǎo)巡店的路線圖安排6、常規(guī)巡店流程步驟6.1、店外巡查客流動(dòng)向、店鋪形象、客戶反饋。。。。6.2店內(nèi)巡查陳列、人員士氣、銷售技能、數(shù)據(jù)、庫(kù)存。。。。。63記錄及考評(píng)6.4進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)6.5溝通3、督導(dǎo)巡店的
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營(yíng)銷難的是什么？5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示第二部分：看清目前局勢(shì)，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)（大環(huán)境低靡下的生機(jī)）1、大品牌的庫(kù)存讓我們看到希望2、有危機(jī)就會(huì)有機(jī)會(huì)案例：某品牌在危機(jī)中抓機(jī)會(huì)案例：某品牌將錢發(fā)在刀刃上3、抵御嚴(yán)寒，抱團(tuán)過冬4、打開百姓捂緊的錢包案例：某品牌去年銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)70，庫(kù)存與2010年持平（強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的拓展）5、在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低靡時(shí)奮勇直追，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)第三部分：信心比黃金更重要（樹立信心引導(dǎo)學(xué)員只有自己強(qiáng)大，才不會(huì)畏懼壓力）1、精不滿、氣不足、神不旺、貌不美2、市場(chǎng)低糜更要沉得住氣3、重塑信心是關(guān)鍵，信心比黃金更重要
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營(yíng)銷難的是什么？5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）面對(duì)市場(chǎng)供過于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫(kù)存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？2）您多賣一件產(chǎn)品，意味著您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多庫(kù)存一件產(chǎn)品，您如何看待庫(kù)存？3）欠款逐年增加，您有用過哪些方式來催款，使資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)？4）您對(duì)您的市場(chǎng)有做準(zhǔn)確定位嗎？您有做過哪些營(yíng)銷策劃活動(dòng)呢？5）面對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的渠道政策，您的差異化政策是哪些？6）面對(duì)大品牌價(jià)格戰(zhàn)和促銷，價(jià)格直逼我們，同時(shí)店鋪開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們有采取哪些應(yīng)對(duì)措施呢？7）您對(duì)差異化營(yíng)銷是如
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部分：經(jīng)營(yíng)思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機(jī)意識(shí)）1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予思路的啟發(fā))1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至終消失2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經(jīng)營(yíng)同品牌，有的賺錢有的虧本？（引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者思考自我的經(jīng)營(yíng)模式）學(xué)習(xí)力經(jīng)營(yíng)理念、方法、團(tuán)隊(duì)3）面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，您的營(yíng)銷模式與公司的營(yíng)銷模式步伐協(xié)調(diào)嗎？4）您的下游經(jīng)銷商憑什么跟隨你，追隨你？你的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式是什么？5）您的業(yè)績(jī)有下滑嗎？您的利潤(rùn)有下滑嗎？您該如去做區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品
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部分：前言1、互動(dòng)破冰1）學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2）倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3）考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4）案例：借力贏得更多的財(cái)富5）成功的代理商的具有的特質(zhì)2、目前市場(chǎng)的分析1）目前市場(chǎng)現(xiàn)狀2）目前市場(chǎng)的趨勢(shì)3）公司的N大優(yōu)勢(shì)3、是什么促使我們要做品牌1）消費(fèi)者得觀念在改變2）競(jìng)爭(zhēng)者在改變。。。。。。。。。。。。。。第二部分：代理商自我了解——發(fā)現(xiàn)自我1、學(xué)員思考（引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績(jī)提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）1）您了解戰(zhàn)略和目標(biāo)的區(qū)別嗎？您的戰(zhàn)略和目標(biāo)分別是什么？2）您對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的品牌是如何定位的？3）您目前的經(jīng)營(yíng)瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果
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部分：前言（經(jīng)營(yíng)思維的釋放）1、悟2、做營(yíng)銷難得是什么？3、目前市場(chǎng)的分析1）目前市場(chǎng)現(xiàn)狀2）目前市場(chǎng)的趨勢(shì)3）公司的N大優(yōu)勢(shì)（請(qǐng)公司提前將優(yōu)勢(shì)資料發(fā)給老師）4、是什么促使我們要做品牌（引導(dǎo)建設(shè)品牌的重要性，盡量走專賣路線）1）消費(fèi)者得觀念在改變2）競(jìng)爭(zhēng)者在改變（請(qǐng)?zhí)峁┍酒放频亩ㄎ桓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？并列出各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)）。。。。。。。。。。。。。。5、做品牌，開店必須要盈利第二部分：店鋪盈利的關(guān)鍵12指標(biāo)1、店鋪盈利的因素2、透視案例研討店鋪問題3、做贏終端看什么4、把一般的貨賣出去才是真正的銷售高手5、店鋪業(yè)績(jī)差常見的說法6、影響店鋪業(yè)績(jī)的關(guān)鍵12指標(biāo)7、學(xué)會(huì)店鋪的診斷與改進(jìn)案例1：人效案例