柳葉雄老師的內(nèi)訓(xùn)課程
1、多品牌代理，觀望各個廠家的政策和支持力度，忘記自己是市場的推動者2、市場銷售業(yè)績下滑、庫存越來越大，資金回籠越來越慢，流通越來越緊縮3、經(jīng)銷商缺乏準(zhǔn)確的定位以及現(xiàn)代的經(jīng)營與管理模式4、傳統(tǒng)經(jīng)營模式無法快速轉(zhuǎn)變，銷售方式仍舊沒有改變5、對廠家的欠款越來越多，對市場的動態(tài)束手無策。。。。。。。。。。。。。。9、對現(xiàn)代的管理模式以及營銷的理念以及營銷的策劃沒有概念，憑經(jīng)驗在運(yùn)作市場，缺乏數(shù)據(jù)分析。。。。。。。。。部分：前言（破冰互動）1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)（引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）一、學(xué)習(xí)力二、自信（對自己的信心對公司的信心對市場的信心）三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)
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部分：經(jīng)營思維的釋放一、引爆正確的思考方式思考一：顧客憑什么進(jìn)你的店？給顧客一個進(jìn)店的理由！思考二：顧客憑什么要購買你的產(chǎn)品？給顧客一個購買的理由！二、引爆正確的診斷思維方式研討問題1：當(dāng)?shù)赇侇櫩驮絹碓缴贂r，我們應(yīng)該如何診斷？研討問題2：當(dāng)?shù)赇亷齑嬖絹碓蕉鄷r，我們應(yīng)該如何診斷？思考：終端庫存的五大殺手第二部分：店鋪診斷的思維模式一、店鋪業(yè)績和利潤下滑，你會做什么？思考：如何找到硬性成本和軟性成本二、店鋪的可控因素和不可控因素三、透視案例找問題第三部分：掌握診斷和改進(jìn)店鋪的業(yè)績經(jīng)營與管理指標(biāo)一、案例1研討：某店鋪店長的周報表二、案例2研討：某店鋪進(jìn)店人數(shù)挺多的，但是成交率不高研討：什么叫進(jìn)店人數(shù)
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部分：辦事處負(fù)責(zé)人的角色認(rèn)知1、清晰工作目標(biāo)2、認(rèn)知管理（靠的是團(tuán)隊）3、管理者應(yīng)承擔(dān)的角色4、辦事處負(fù)責(zé)人應(yīng)具備的能力第二部分：辦事處的組織規(guī)劃1、架構(gòu)設(shè)置前的市場分析2、辦事處的架構(gòu)如何設(shè)計3、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的原則4、部門職能、崗位職責(zé)的確定5、辦事處如何匹配崗位人員7、辦事處工作流程、制度、表單8、辦事處各崗位人員的績效重點(diǎn)9、費(fèi)用預(yù)算第三部分：組建團(tuán)隊、管理團(tuán)隊一、打造核心團(tuán)隊（團(tuán)隊的管理）1、組建分公司如何招人才，人才如何測評？目前需要匹配什么樣的人才？2、人才具有的特質(zhì)3、人才管理苦惱的現(xiàn)狀4、銷售人員培訓(xùn)5、人才如何培養(yǎng)二、確定公司的員工薪酬1、薪酬設(shè)計原則2、基本工資與業(yè)績獎勵如
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部分：如何制定訂貨會的目標(biāo)一、訂貨會總量的確定1、區(qū)域年度銷售計劃預(yù)測總量1）客戶分級銷售計劃表2）新邀約客戶預(yù)計成交量二、訂貨總量測算步驟1、訂貨總量的測算一些常用單位2、貨品銷售的特點(diǎn)3、開店計劃的收集案例研討：新拓展新開店鋪計劃表4、店鋪的分類5、各類店鋪的訂貨金額測算6、總的訂貨金額測算三、訂貨總量的確定1、訂貨必須考慮的三要素2、制定總量目標(biāo)分析時應(yīng)關(guān)注的影響要素3、常用銷售目標(biāo)計算方法案例研討:新店鋪訂貨目標(biāo)如何預(yù)算第二部分：訂貨會的組織系統(tǒng)節(jié)：會前工作一、訂貨會前內(nèi)部組織工作二、政策的制定1、競爭對手政策收集表2、擬定本品牌本次訂貨會政策研討：訂貨政策的類別與制定研討：訂貨政策的
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部分：市場人員在反思中突破一、探討目前市場突破中所存在的問題二、了解博弈1、客戶要什么2、公司要什么3、領(lǐng)導(dǎo)要什么4、自己要什么三、問題反思1、我們的品牌應(yīng)該要找那些經(jīng)銷商來匹配？（匹配經(jīng)銷商的條件）2、為什么有的市場人員越做越好，業(yè)績越來越高，有的市場人員越做越差，業(yè)績越來越低？3、為什么很多市場人員開發(fā)市場前滿懷信心，開發(fā)市場后身心疲憊4、為什么同一街道不同位置的店鋪，生意相差懸殊之大？5、為什么經(jīng)銷商開業(yè)前高高興興，開業(yè)一段時間后抱怨連連？6、為什么區(qū)域銷售業(yè)績一直平平？突破點(diǎn)在哪里？如何找到市場的突破點(diǎn)呢？第二部分：市場人員必備的心態(tài)和條件一、市場人員必備的心態(tài)二、市場人員必備的五個條
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前言：1、學(xué)習(xí)的三個要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財富5、成功的代理商的具有的特質(zhì)篇：目前市場的分析1、目前市場現(xiàn)狀2、目前市場的趨勢3、公司的N大優(yōu)勢第二篇代理商目前的困惑1、現(xiàn)有的模式很熟練，新的模式需要一個過程的轉(zhuǎn)變。2、市場壓力越來越大，風(fēng)險大，不愿意冒然然投資3、品牌價格戰(zhàn)越演越烈，做品牌投資大，不知何時有收成。。。。。。。。。。。第三篇：經(jīng)銷商由“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變1、夫妻分工、內(nèi)外兼顧，黃金搭檔2、實現(xiàn)從“客戶等服務(wù)”到“服務(wù)等客戶”的快速轉(zhuǎn)變3、有效“行商”的職責(zé)第四篇：市場如何拓展1、分銷網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)考慮的因