劉憲振 老師
- 所在地區(qū)： 山東 臨沂
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：執(zhí)行力 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 領(lǐng)導(dǎo)力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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劉憲振老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)？團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成，只有互相提供價(jià)值，才有合作可能。沒有內(nèi)心的強(qiáng)大的員工，就沒有強(qiáng)大的公司。二、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的特征？?jī)?yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一的思想，統(tǒng)一的行動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制。第二部分:商業(yè)人格商業(yè)啟蒙----我們是商人,企業(yè)不是家！課程內(nèi)容：一、人格與商業(yè)：商業(yè)人格的缺失，讓我們內(nèi)心不夠強(qiáng)大，執(zhí)行不起來(lái)；二、商業(yè)人格：靠原則做事，靠結(jié)果交換；三、商業(yè)文明啟蒙：獨(dú)立堅(jiān)守原則，獨(dú)立履行職責(zé)的品格。解決的問題:為什么當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)一套，背著領(lǐng)導(dǎo)另一套為什么總是在內(nèi)部攀比，覺得內(nèi)心不平衡為什么遇事總是先講面子，而不講原則為什么總問企業(yè)待遇如何，卻沒人思考自己能給企業(yè)提供什么價(jià)值點(diǎn)：企業(yè)不是
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部分：戰(zhàn)略營(yíng)銷----不戰(zhàn)而屈人之兵一：什么不是企業(yè)戰(zhàn)略性的成功？二：如何用戰(zhàn)略指導(dǎo)營(yíng)銷方向？1、 總裁如何關(guān)注營(yíng)銷？總裁應(yīng)當(dāng)把握三大原則2、從公司戰(zhàn)略層面理解銷售究竟是什么？3、戰(zhàn)略營(yíng)銷----不戰(zhàn)而屈人之兵第二部分：工業(yè)化——唯有工業(yè)化才可以打掉能人一：什么是工業(yè)化？二：唯有工業(yè)化才可以打掉能人1、一流的公司擁有工業(yè)化 2、什么是營(yíng)銷工業(yè)化三：什么是5F人才復(fù)制模式？第三部分：F1：無(wú)限接觸客戶，就沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一、降低交易成本的關(guān)鍵——接觸?。ㄊ矍埃┒?、接觸方法、工具和訓(xùn)練的工業(yè)化練習(xí)第四部份：F2：賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來(lái)一、戰(zhàn)略營(yíng)銷問答：客戶買完?yáng)|西，究竟是賺了，還是虧了？二
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講：團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)？團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成，只有互相提供價(jià)值，才有合作可能，沒有內(nèi)心的強(qiáng)大的員工，就沒有強(qiáng)大的公司。二、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、有統(tǒng)一的思想、有競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制、統(tǒng)一的行動(dòng)。第二講：商業(yè)人格-----執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，內(nèi)心的強(qiáng)大一、人格與商業(yè) 二、商業(yè)人格 三、商業(yè)文明啟蒙第三講：結(jié)果與任務(wù)-----執(zhí)行就是要結(jié)果一、結(jié)果是什么 二、什么是任務(wù)，什么是結(jié)果？ 三、如何做結(jié)果第四講：客戶價(jià)值-----決定企業(yè)的生死興衰節(jié)：時(shí)代轉(zhuǎn)變——產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)向客戶經(jīng)濟(jì)時(shí)代第二節(jié)：客戶是什么？——客戶是我們的衣食父母第三節(jié)：客戶價(jià)值是什么？——滿足客戶多重需求，超越客戶期望第四節(jié)：客戶價(jià)值的意義——
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部分：探索企業(yè)文化的原點(diǎn)，什么才是真正的企業(yè)文化！ 1. 做好企業(yè)文化的六大好處； 2. 企業(yè)文化的三大終極目的； 3. 如何讓員工主動(dòng)擁有規(guī)則意識(shí)； 4. 從商人邏輯理解企業(yè)文化的意義； 第二部分：現(xiàn)代商業(yè)需要的企業(yè)文化之商業(yè)人格落地工具訓(xùn)練 商業(yè)人格訓(xùn)練工具之一：外包標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練法； 商業(yè)人格訓(xùn)練工具之二：企業(yè)文化殺毒法； 商業(yè)人格訓(xùn)練工具之三：內(nèi)部交換增值法； 商業(yè)人格訓(xùn)練工具之四：全員營(yíng)銷訓(xùn)練法 第三部分：現(xiàn)代商業(yè)需要的企業(yè)文化之結(jié)果導(dǎo)向落地工具訓(xùn)練 打造結(jié)果導(dǎo)向文化的五大步驟； 如何用文化驅(qū)動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略管控模式終落地； 新員工入職結(jié)果導(dǎo)向養(yǎng)成法； 九段崗位工作評(píng)比工具展示和訓(xùn)練 第四部分：
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部分：職業(yè)選手---我們的職業(yè)追求 有職業(yè)的人并不都是職業(yè)人,沒有個(gè)人的職業(yè)化，就沒有團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化，沒有團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化，就沒有團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，就沒有公司戰(zhàn)略的堅(jiān)決執(zhí)行。我們的口號(hào)是：“從業(yè)余選手向職業(yè)選手轉(zhuǎn)變，從職業(yè)選手向職業(yè)高手轉(zhuǎn)變”！一、職業(yè)選手與業(yè)余選手有什么不同？二、職業(yè)化的死敵---兩大糟粕文化三、職業(yè)化的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)1.專業(yè)2.商業(yè)3.敬業(yè)四、職業(yè)價(jià)值五、職業(yè)化的好處：銷售自己, 就給自己賣個(gè)好價(jià)錢！訓(xùn)練形式：團(tuán)體賽---職業(yè)精神第二部份：專業(yè)技能---職業(yè)人的生存之本 一、專業(yè)就是“看家本事”；二、專業(yè)就是滿足客戶需求的細(xì)節(jié)操作；三、會(huì)合作，才是專業(yè)化；四、如何成為專業(yè)選手？訓(xùn)練形式：狀
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部分課程內(nèi)容介紹 1、幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)、先進(jìn)、實(shí)用的管理技巧和溝通技能； 2、啟發(fā)學(xué)員觸類旁通，在管理實(shí)踐中知行合一，在日常工作中藝術(shù)性應(yīng)用所學(xué)的技能； 3、站在企業(yè)變革必須的角度，幫助參訓(xùn)人員更新營(yíng)銷理念，轉(zhuǎn)變思維模式，統(tǒng)一思想； 第二部分課程內(nèi)容介紹 一、團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)？ 團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成，只有互相提供價(jià)值，才有合作可能。沒有內(nèi)心的強(qiáng)大的員工，就沒有強(qiáng)大的公司。 二、建立高效的學(xué)習(xí)環(huán)境 學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)形成一種競(jìng)爭(zhēng)PK的學(xué)習(xí)方式，用這種方式讓學(xué)員快速進(jìn)入學(xué)習(xí)和體驗(yàn)的狀態(tài)。 第三部分課程內(nèi)容介紹 上篇：心態(tài)調(diào)整 下篇：商業(yè)人格 一、心態(tài)調(diào)整：100對(duì)自己負(fù)責(zé) 二、業(yè)績(jī)定律：闡述企業(yè)的業(yè)績(jī)定律，明確團(tuán)隊(duì)