李曉峰 老師
- 所在地區(qū)： 河北 石家莊
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：店長特訓營
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
李曉峰老師培訓聯(lián)系微信
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李曉峰老師的內(nèi)訓課程
章：品牌聯(lián)盟營銷模式案例分析：居然之家是如何組建“八大家居品牌”“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”的一、品牌聯(lián)盟的五個加法和四大價值二、如何提高“黏性“銷售價值Oslash;小組討論如何提高粘性三、如何優(yōu)化品牌聯(lián)盟的“三大資源“Oslash;案例分析：圣象集團5.1長沙的內(nèi)部聯(lián)盟促銷Oslash;機會資源Oslash;場所資源Oslash;宣傳資源Oslash;案例分析：八大品牌聯(lián)盟買斷樓盤推廣資源的啟示四、“花小錢辦大事“---降低成本的三大特點五、團隊提升，風險共擔Oslash;品牌聯(lián)盟常見三大問題Oslash;共同要求，互相監(jiān)督第二章：品牌聯(lián)盟操作的九大關(guān)鍵點一、聯(lián)盟合作伙伴選擇要素與標準Oslash;四
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章：認識工程客戶一、工程大客戶的五大特點二、工程客戶系統(tǒng)五大成員的認識：投資方、建筑方、監(jiān)理方、設(shè)計院、裝修方三、工程客戶中必須認識的五大角色四、大客戶經(jīng)理應(yīng)該具備的技能案例分析：做批發(fā)的郝老板看好工程生意這塊肥肉,但兩單下來并不如愿,為何第二章：工程客戶開發(fā)四大要素一、了解項目背景—評估要素二、專業(yè)的人做專業(yè)的事--組建好項目團隊三、調(diào)查研究客戶決策鏈四、對項目的必要評估-資質(zhì)、誠信、資金、口碑案例分析：××衛(wèi)浴成功拿下五星級酒店衛(wèi)浴產(chǎn)品供應(yīng)商資格。第三章：工程大客戶銷售秘訣一、如何解決客戶踢皮球二、客戶內(nèi)部意見分歧怎么辦三、如何促進采購項目前進四、客戶內(nèi)部采購流程是什么-天龍八部五、如何保
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章 ：王牌銷售員應(yīng)具備的特征 1、王牌銷售員必備的七大心態(tài) 2、王牌銷售員必須掌握的七項知識 3、王牌銷售員必備的十一個戰(zhàn)力 4、案例：把木梳賣給和尚看王牌銷售 第二章：王牌銷售員的四大自我管理能力 1、目標管理能力 2、計劃管理能力 3、時間管理能力 4、執(zhí)行力能力 第三章：獲取目標客戶的方法 1、尋找潛在客戶的四大原則 2、尋找潛在客戶的十大方法 3、銷售漏斗模型分析 4、選擇潛在客戶的MAN法則 5、案例、思考題 第四章：拜訪前的準備工作 1、拜訪前八種心態(tài)的準備2、拜訪前六項禮儀的準備3、拜訪前客戶背景的九項準備4、拜訪前七種工具的準備5、拜訪前六
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講：大客戶銷售管理概述與發(fā)展 1、進行大客戶管理的原因 2、什么是大客戶管理？ 3、供貨商管理管理的啟示 4、大客戶銷售管理發(fā)展模型 5、區(qū)域運作 6、大客戶參與過程 第二講：市場環(huán)境分析與制定年度計劃 1、如何確定目標客戶2、環(huán)境分析 3、目標客戶確定 4、年度業(yè)務(wù)策略與計劃 第三講：確認客戶及制定計劃 1、目標客戶選擇 2、如何確定客戶 3、建立客戶信息系統(tǒng) 4、客戶分類系統(tǒng) 5、產(chǎn)品掌握認識梯度 6、塑造企業(yè)內(nèi)部價值鏈 7、塑造企業(yè)外部價值鏈—供應(yīng)鏈 8、如何制定客戶拜訪計劃 9、銷售員不良習慣 10、大客戶經(jīng)理的技能與素質(zhì) 第四講：如何分
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章：銷售經(jīng)理的角色與職責 1、銷售團隊在企業(yè)中的地位 從宏觀角度了解經(jīng)濟時代的發(fā)展 四種時期的市場競爭手段 競 爭 優(yōu) 勢 從 何 而 來 銷售的五大目的 管理的兩大定義 2、銷售經(jīng)理的角色與職責 銷售經(jīng)理的五種角色及職責 不同管理層所需要的相關(guān)管理技能 銷售經(jīng)理需要維護的五大利益 銷售隊伍管理的六大要點 3、銷售經(jīng)理面對的四種壓力 銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別 銷售經(jīng)理的四種壓力 第二章：銷售團隊的定崗定編定員與招聘 1、銷售隊伍的四種組織結(jié)構(gòu) 2、銷售代表的五大重要性 3、銷售團隊的定崗、定編、定員 4、銷售代表的招聘 第三章：銷售代表的職業(yè)生涯