朱文虎老師的內(nèi)訓課程
高績效銷售團隊管理的五項修煉課程背景： 銷售經(jīng)理作為一線帶兵打仗的將領，對于公司業(yè)績及利潤指標達成的重要性怎么形容都不為過，畢竟“千軍易得,一將難求”，反之可能就“將熊熊一窩”?；A好的市場業(yè)績出色很正常，能帶團隊將欠發(fā)達市場開發(fā)成長為高績效產(chǎn)區(qū)更是難能可貴。所以對銷售經(jīng)理進行高績效團隊技能打造的訓練就顯得尤為重要。 企業(yè)對銷售經(jīng)理的崗位職責要求很多，但不外乎“帶人”“做事”兩大類?！皫恕保褪枪芾硐聦?、發(fā)展下屬并激發(fā)每一個下屬的潛能，使團隊擰成一股繩。挑戰(zhàn)在于怎樣管理不同個性、不同發(fā)展階段、不同想法需求的下屬，使其高意愿的為團隊奉
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高效管理者必備的5大促動技術課程背景： 許多管理人員既往參加了很多管理培訓，聽了不少領導力、執(zhí)行力方面的課程，也掌握了不少理論和概念，可在解決實際工作中的問題時往往感覺還是力不從心，欠缺很好的落地手段及方法，許多世界500強企業(yè)要求他們的管理者必須掌握有效的群體互動技能即促動技術（facilitation skill，也有翻譯為“引導技術”或“催化技術”）。 本課程從九種促動技術中選取重點5項技術，重點解決管理者的提問力、共識力、對話力、共行力及反思力等問題，提升解決工作實際問題的能力。通過切近身邊的現(xiàn)實案例，還原日常工作場景，參照
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價值交換雙贏談判技能訓練 ——基于價值營銷客戶行為管理的談判技能課程背景： 談判在銷售過程中無處不在，如何讓客戶愉快接受我方要求并達成滿意的談判結果，確實不是一件容易的事情。在銷售談判中，我們經(jīng)常會遇到下列困惑：為什么客戶再三壓價還百般不滿？為什么客戶一而再再而三的出難題？為什么我們給客戶提要求那么難？為什么“白臉紅臉”的策略不好使？為什么好產(chǎn)品賣不出好價格？談判中先報價好還是后報價好？雙方報價還有一定差距時，折中方案是否很好？怎樣妥協(xié)(讓步）？怎樣保住底線？談判能撒謊嗎？又怎樣體現(xiàn)出真誠？什么東西
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銷售精英價值營銷3+3 ——業(yè)績倍增銷售行為訓練的工具與實施課程背景： 很多業(yè)務人員做銷售，一憑經(jīng)驗二憑感覺，成功不知道成功的道理，失敗不知道失敗的原因，憑感覺做銷售，憑感覺投資源，結果就是造成資源的很大浪費而銷售成效低下。如何使銷售“感覺有依據(jù)，執(zhí)行有方法”，提升銷售的有效性、針對性及預見性就顯得尤為關鍵及重要。同時銷售中如何讓客戶在決策中優(yōu)先考慮我們，提升客戶決策的傾向性也是非常重要的課題。 本課程基于銷售的底層邏輯，針對客戶購買行為提供針對的銷售行為的策略方法與工具，同時基于人性
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價值營銷行為管理課程背景： 在日常銷售管理的實踐中，經(jīng)常會遇到下面看似平常但卻影響深遠的困惑，比如什么是銷售的根本問題？如何使銷售行為的過程管理可控化？如何把握銷售各環(huán)節(jié)中關鍵客戶的具體行為？如何對未知的銷售問題有預警？如何使客戶關系管理量化并可測量？如何增強銷售活動的針對性及有效性？ 本課程通過剖析客戶“人”的行為，建立全新的營銷管理理念，準確定位營銷及市場管理問題，洞察問題背后的客戶認知原因及規(guī)律，提升營銷管理過程中的預見性、針對性及目的性。真正使銷售管理的溝通“言之有物、言之有據(jù)、言之有理”。課程收益：● 拓展對銷售
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價值營銷——關鍵客戶深度管理課程背景： 在關鍵客戶（大客戶）管理中，司空見慣的問題有可能決定了結果的成敗，比如銷售經(jīng)常抱怨“客戶關系很好但不辦事”，其問題核心就是，你用什么標準衡量的客戶關系“很好”？對關系的測量若沒有一個客觀公正的標準，就只能各用各的辦法憑感覺做銷售憑感覺投資源，造成資源浪費銷售結果低效不可避免；還有，“好的客戶管理經(jīng)驗為什么復制效果很差”，“經(jīng)驗到底能不能復制？”其問題核心就是，經(jīng)驗之所以能復制，真正復制的是經(jīng)驗背后的規(guī)律，有什么方法能夠幫助我們提煉其背后的規(guī)律，找到辨識經(jīng)驗的“認知框架”；再者，銷售人員都期望關鍵客戶