郭敏 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：精益生產(chǎn) ,青少年勵(lì)志 ,
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模塊一 冠軍門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責(zé)門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責(zé)任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺(tái)”-（店鋪）,舞臺(tái)的數(shù)量要多，位置要好，以利營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)的“精彩演出”-（市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品/服務(wù)）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場(chǎng)利潤(rùn)極大化。一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責(zé)三、門店開發(fā)的基本概念：1、目的性消費(fèi)2、隨機(jī)消費(fèi)3、品牌定位與目標(biāo)顧客群4、城市群5、商圈6、銷售驅(qū)動(dòng)模塊二 單店選址十步驟要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個(gè)開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，怕的是你不知道為什么失敗！一、市場(chǎng)勘察二、商圈等級(jí)評(píng)估三、確定商圈銷售驅(qū)
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上半部分（狼性）單元：為什么你的團(tuán)隊(duì)沒有戰(zhàn)斗力？一、為什么你的團(tuán)隊(duì)沒有戰(zhàn)斗力？ 1、什么是團(tuán)隊(duì)？ 2、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的八個(gè)困惑是什么？ 3、怎樣才算是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)：《28項(xiàng)體檢指標(biāo)》測(cè)試。二、如何讓部屬死心踏地跟你一起奮斗？1、銷售團(tuán)隊(duì)難管理：表象/本質(zhì)/根本原因 ①、表象——出勤不出力，出力不出活 ②、本質(zhì)——沒有做到一心一體一方向 ③、根本原因——沒有形成團(tuán)隊(duì)銷售文化 2、“四跟”模型決定部屬跟你一起奮斗 ①、跟到你能賺到錢，你能讓你的部屬賺到錢嗎？ ②、跟到你能學(xué)東西，你能使你的部屬學(xué)到東西嗎？ ③、跟到你能有奔頭，你能使你的部屬有奔頭嗎？ ④、跟到你能有安全感，你能使你的部屬有安全感
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模塊一：成功生意經(jīng)營(yíng)單元 卓越領(lǐng)導(dǎo)人的角色認(rèn)知#61554; 生意做不大的六大原因 1、營(yíng)銷觀念陳舊 2、只投不管 3、只坐商不行商 4、缺乏團(tuán)隊(duì)觀念 5、人云亦云 6、目標(biāo)錯(cuò)誤#61554; 經(jīng)銷商正確賺錢的思維模式 1、經(jīng)銷商抱怨的根源分析 2、 經(jīng)銷商正確的思維模式建立--注意力放在市場(chǎng) 3、 正面與負(fù)面心理上差別——同一品牌，有的賺錢有的賠錢 4、引出限制性信念——我做不到、我不能第二單元 店鋪高效運(yùn)營(yíng)管理#61554; 單品牌經(jīng)營(yíng) 1、單品牌經(jīng)營(yíng)的五大優(yōu)勢(shì) 2、單品牌經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì) 3、單店到多店經(jīng)營(yíng) 4、多店擴(kuò)張時(shí)的注意事項(xiàng) 5、多品牌的五大弊端： □庫(kù)存大 □忙訂貨 □人員培訓(xùn)困難度
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前言：“品牌360度經(jīng)銷商管理模型”介紹一、“三類聯(lián)盟”包括：二、“六大戰(zhàn)略維度”包括：1、一把手戰(zhàn)略2、一體化組合流程3、上游供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系4、建立扎實(shí)終端管理基礎(chǔ)5、打造經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)6、建立信息化系統(tǒng)三、“九項(xiàng)指標(biāo)”包括：品牌經(jīng)銷商專賣店/專賣區(qū)業(yè)績(jī)考核九項(xiàng)指標(biāo)部分 “三類聯(lián)盟”――經(jīng)銷商管理的前提條件單元：“三類聯(lián)盟”的建設(shè)一、廠商門當(dāng)戶對(duì)的戰(zhàn)略意義“上錯(cuò)花轎嫁錯(cuò)郎”的啟示二、三類聯(lián)盟戰(zhàn)略：廠類/商類/品類對(duì)等性1、如何做到名品配名店，名店配名廠？2、不對(duì)等的經(jīng)銷商會(huì)破壞區(qū)域布局與品類管理三、如何做到品牌戰(zhàn)略與經(jīng)銷商資源的有效匹配性？1、有實(shí)力，無意愿，怎么辦？2、無實(shí)力，有意
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打造金牌團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力目錄：模塊 執(zhí)行力=管理技能 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)第二模塊 實(shí)戰(zhàn)管理技能――能夠做事第１單元 有效目標(biāo)分解――落實(shí)目標(biāo)的技術(shù)第２單元 主導(dǎo)――跟蹤目標(biāo)的技術(shù)第３單元 個(gè)案突破――實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的技術(shù)第４單元 制度管理――達(dá)成目標(biāo)的系統(tǒng)方法第三模塊 實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)――愿意做事第１單元 績(jī)效管理――為自己工作第２單元 強(qiáng)勢(shì)管理――以公司為參照系第３單元 危機(jī)意識(shí)管理――激發(fā)自動(dòng)自發(fā)第４單元 文化與愿景管理――調(diào)動(dòng)人心第四模塊 問題互動(dòng)與討論打造金牌團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力簡(jiǎn)介：思考題1你認(rèn)為什么是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、應(yīng)該怎樣定義團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？2你認(rèn)為公司的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力情況如何？3你認(rèn)為是什么原因造成團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不佳？4你認(rèn)為應(yīng)