舒國華 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷策劃
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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舒國華老師的內(nèi)訓課程
部分：打造大客戶銷售冠軍路徑---塑造絕對產(chǎn)品力沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的營銷 營銷人4個境界說清楚 說明白 說到位 說精彩認識客戶，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢1.營銷 銷售 品牌的核心基礎(chǔ)問題2.中國市場是一個怎樣的市場？？ 機遇是什么？3.公司選擇客戶的標準客戶營銷的五大特征分析我們的客戶重點客戶分類重點客戶特點4.如何把我們的產(chǎn)品說清楚說明白說到位說精彩 27種途徑作業(yè): 我們的競爭優(yōu)勢我們的市場目標客戶及特征第二部分 打造大客戶銷售冠軍路徑--提升對客戶的位勢，主客易位 掌握主動會見客戶自卑癥，成交恐懼癥，會談啞巴癥，如何解決1.銷售業(yè)績無法提升原因解析；銷售人員銷售功力欠缺心態(tài)不對服務(wù)意淡漠2.營
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大環(huán)節(jié)競爭策略——化解競爭壓力能力弱者如何撬動強大競爭對手的力量弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：尋找一個"支點"."競爭支點"的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強，弱不再那么弱，從而達成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！本節(jié)介紹了什么是"競爭支點"，以及如何建立競爭支點。一、營銷困境1.不懈努力背后中國企業(yè)利潤迅速弱化2.巨額廣告背后并沒有建立起品牌3.企業(yè)營銷成本居全球前列二、營銷與品牌的本質(zhì)是什么1.企業(yè)遇到個棘手和要命的問題：2.你賣的是什么的？3.你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？4.為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？三、競爭
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章：差異表達（Difference Show）1.品牌運作真諦：品牌世界沒有真相，只有消費者的認知。消費者認為你好你才好！2.高效率品牌運作的核心：差異性表達。品牌不是賣更好，而是買不同！人類天生對差異感興趣！1)品牌運作案例展示：差異表達的策略和具體操作第二章：產(chǎn)品表達（Products Show）1.為什么擁有好的產(chǎn)品，卻沒有笑到后？2.品牌運作的外在表現(xiàn)：產(chǎn)品會不會表達？能不能表達到位？好的產(chǎn)品表達不打一分錢電視廣告就能賣貨，大量成功企業(yè)不打廣告或少打廣告運作出成功品牌。1）品牌運作案例展示：什么是產(chǎn)品表達？從哪些方面展開產(chǎn)品表達？怎樣進行產(chǎn)品表達？第三章：位次表達（Location S
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法寶一如何吸引更多的客戶光臨種武器產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同促銷的基點-賣點打動顧客1.目前的營銷競爭現(xiàn)狀2.營銷的大趨勢及應(yīng)對3.目前的區(qū)域面臨的5大挑戰(zhàn)4.競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求5.認清目前營銷形勢與趨勢6.營銷與品牌的核心工作7.營銷人首先遇到棘手和要命的問題：1)你賣的是什么的？2)你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？3)為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？8.產(chǎn)品怎樣由相同賣出不同？產(chǎn)品怎樣由平凡賣出非凡？27種賣點提煉方法打動顧客第二種武器：宣傳力—區(qū)域如何進行低成本整合宣傳促銷之前，促銷的支點在哪里低成本造勢宣傳為關(guān)鍵沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達到強勢宣傳目的1.精準營銷：整合營
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大環(huán)節(jié) 競爭策略——化解競爭壓力能力弱者如何撬動強大競爭對手的力量弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：尋找一個" 支點". "競爭支點" 的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強，弱不再那么弱，從而達成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！本節(jié)介紹了什么是" 競爭支點" ，以及如何建立競爭支點。營銷困境1.不懈努力背后中國企業(yè)利潤迅速弱化2.巨額廣告背后并沒有建立起品牌3.企業(yè)營銷成本居全球前列營銷與品牌的本質(zhì)是什么企業(yè)遇到個棘手和要命的問題：你賣的是什么的？你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？競爭策略一 差異于對
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環(huán)節(jié)競爭策略——化解競爭壓力能力弱者如何撬動強大競爭對手的力量弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：尋找一個"支點"."競爭支點"的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強，弱不再那么弱，從而達成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！本節(jié)介紹了什么是"競爭支點"，以及如何建立競爭支點。第二環(huán)節(jié)營銷表達——獲得消費者認知能力產(chǎn)品基點——找到產(chǎn)品基點被廣泛接受的基本支撐點產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。"產(chǎn)品基點"就是將一個普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了