朱曉波老師的內訓課程
房地產營銷仗該如何打課程大綱標桿房企主要營銷動作回顧1.1 標桿央企的營銷動作回顧1.2 標桿民企的營銷動作回顧2，營銷策略的轉變 2.1從營銷實施向營銷運營轉變 2.2 從尋找客戶向盤活客戶轉變2.3從數(shù)據(jù)統(tǒng)計向挖掘價值轉變3，打贏營銷仗的幾個關鍵 3.1 拿對土地，做好產品 3.2 盤點貨值，差異推售 3.3 做大蛋糕，增加占比 3.4 精準投放，培養(yǎng)私域 3.5 打造團隊，培養(yǎng)精英 3.6 數(shù)據(jù)管控，挖掘價值...
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黑鐵時代下房地產營銷破局十大策略【課程背景】在經歷了三年新冠疫情肆虐、市場洗禮、房地產精準化調控后，房企暴雷事件頻發(fā)，不少房企裁員，項目停工、停產，有的直接躺平，宣布短期無法還債。中國房地產行業(yè)已經從白銀時代、青銅時代進入到黑鐵時代。步入2022年，1-7月銷售數(shù)據(jù)顯示，百強房企整體業(yè)績規(guī)模同比下降47.3；銷售面積同比下滑和48.7。房地產儼然到了至暗時刻，從企業(yè)經營的角度，要活下去的核心是現(xiàn)金流，在市場融資越來越困難的情況下，銷售和回款越來越重要并已經成為重中之重，正因為如此，很多房企將2022年定義為營銷年。進入黑鐵時代，營銷的危與機在哪里？營銷如何破局？總部和其他部門如何更好支持營銷？
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房地產營銷自渠團隊建設及管理 第一部分 自渠組建及管理（1天）1. 自渠組建五大原則 1. 因城施策原則 2. 因地施策原則 3. 編制可控原則 4. 內外結合原則 5. 逐步落位原則2. 如何設定自渠團隊架構及編制 1. 如何設定自渠架構 2. 自渠編制設定的關鍵考量因素 3. 內渠人員的崗位職責和任職要求 4. 不同項目的內渠人員人均效能分析 5. 如何設定自渠薪資及傭金體系3. 團隊的招募與培訓 1. 自渠團隊
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逆勢下的渠道搭建及高效拓客 課程大綱 【2天版】 第一部分 渠道模式認知1. 渠道拓客和案場銷售的核心技能 1. 渠道人員的3項核心能力 2. 案場銷售的4項關鍵技能 3. 渠道和銷售關鍵能力提升路徑2. 渠道模式和典型房企模式介紹 1. 拓銷一體模式 1. 拓銷一體模式的特點 2. 拓銷一體模式產生的背景 3. 拓銷一體模式優(yōu)點和弊端、
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房地產快速去庫存營銷實戰(zhàn)【課程時長】：2天【課程大綱】后疫情期客戶的購房特征分析戶型需求購房關注因素配套要求價格區(qū)間去庫存之 HYPERLINK quot;http://www.chinacpx.com/tag/E890A5E99480_1.htmlquot; \t quot;_blankquot; \o quot;營銷類培訓quot; 營銷八招第一招：優(yōu)化產品增加景觀精裝與毛胚互換優(yōu)化外立面第二招：深挖核心賣點挖潛核心賣點的邏輯五分法城市邏輯土地邏輯品牌邏輯產品邏輯客戶邏輯第三招：高效拓客制定拓客策略根據(jù)項目定位、產品類型,鎖定目標客戶群；根據(jù)客戶群的特性、分布區(qū)域及行業(yè)，制定拓客策略。編制
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尾盤去化策略【課程時長】：2天【課程大綱】常見的尾盤類型價值點差尾盤項目自留尾盤過渡炒作尾盤定位錯誤尾盤節(jié)點措施尾盤尾盤銷售價值點尾盤營銷費用低 ，投入產出比高。尾盤有挑戰(zhàn)性 ，能更好考察營銷團隊。尾盤常?，F(xiàn)房 ，無交付擔憂。尾盤有降價空間 ，促銷力度可以更大。尾盤銷售原則實現(xiàn)快速走量，出貨為王；少大面積投放，以定向開拓為主；針對不同尾盤產品，對癥下藥；針對不同消費者，采用差異化銷售策略逼定技巧勝過廉價促銷尾盤銷售策略第一招：產品優(yōu)化增加景觀精裝與毛胚互換優(yōu)化外立面商業(yè)氛圍營造第二招：深挖核心賣點五大價值點邏輯重新梳理加入保險栓（無理由退房、購房保價等）第三招：廣告策略調整尾盤銷售廣告要接地氣