房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)精細(xì)化管理

【課程大綱】PART1/項(xiàng)目準(zhǔn)備階段的精細(xì)化管理●售樓處的選擇及布局1)售樓處的作用2)售樓處的功能選擇及布局3)售樓處的規(guī)劃4)售樓處的外觀5)案例6)售樓處內(nèi)部動(dòng)線規(guī)劃7)售樓處開盤空間運(yùn)用●客戶積累及客戶組織的方法1)明確銷售目標(biāo)2)測(cè)算需求來(lái)訪量3)擬定媒體覆蓋計(jì)劃4)設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn)5)進(jìn)行客戶篩選●接待流程的設(shè)計(jì)1)銷售流程中動(dòng)作要點(diǎn)2)常規(guī)銷售流程3)來(lái)訪接待的精細(xì)化要求4)常規(guī)簽約流程5)銷售流程中的技巧6)銷售流程案例PART2/項(xiàng)目開盤及續(xù)銷的精細(xì)化管理●開盤組織技巧及現(xiàn)場(chǎng)控制1)靈活運(yùn)用賣場(chǎng)空間2)合理組織開盤流程3)如何設(shè)計(jì)壓迫環(huán)節(jié)4)學(xué)會(huì)運(yùn)用“群眾”斗“群眾”的方法5)案

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房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)精細(xì)化管理及項(xiàng)目熱銷關(guān)鍵點(diǎn)深度剖析 金煒

課程大綱：PART1/項(xiàng)目準(zhǔn)備階段的精細(xì)化管理●售樓處的選擇及布局1)售樓處的作用2)售樓處的功能選擇及布局3)售樓處的規(guī)劃4)售樓處的外觀5)案例6)售樓處內(nèi)部動(dòng)線規(guī)劃7)售樓處開盤空間運(yùn)用●客戶積累及客戶組織的方法1)明確銷售目標(biāo)2)測(cè)算需求來(lái)訪量3)擬定媒體覆蓋計(jì)劃4)設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn)5)進(jìn)行客戶篩選●接待流程的設(shè)計(jì)1)銷售流程中動(dòng)作要點(diǎn)2)常規(guī)銷售流程3)來(lái)訪接待的精細(xì)化要求4)常規(guī)簽約流程5)銷售流程中的技巧6)銷售流程案例PART2/項(xiàng)目開盤及續(xù)銷的精細(xì)化管理●開盤組織技巧及現(xiàn)場(chǎng)控制1)靈活運(yùn)用賣場(chǎng)空間2)合理組織開盤流程3)如何設(shè)計(jì)壓迫環(huán)節(jié)4)學(xué)會(huì)運(yùn)用“群眾”斗“群眾”的方法5)案例

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向標(biāo)桿學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新

【課程簡(jiǎn)要】序言：2011年房地產(chǎn)營(yíng)銷趨勢(shì)分析一、卓越銷售管理建設(shè)＊銷售模式與團(tuán)隊(duì)模式＊銷售人員招聘、培訓(xùn)及輔導(dǎo)＊銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法及原則＊目標(biāo)管理與績(jī)效考核＊銷售團(tuán)隊(duì)高效溝通技巧＊打造團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力二、客戶管理＊如何設(shè)計(jì)來(lái)訪客戶調(diào)查表＊客戶數(shù)據(jù)的管理及統(tǒng)計(jì)＊如何解讀客戶數(shù)據(jù)＊客戶數(shù)據(jù)對(duì)銷售的指導(dǎo)意義三、銷控管理＊房源銷控及價(jià)格銷控概念＊開盤階段的銷控管理＊續(xù)銷階段的銷控管理四、認(rèn)籌及開盤組織＊認(rèn)籌的組織與執(zhí)行＊開盤的組織與執(zhí)行五、客戶測(cè)算及高端項(xiàng)目的客戶挖掘模式＊如何進(jìn)行客戶測(cè)算＊高端項(xiàng)目的客戶挖掘與常規(guī)項(xiàng)目的區(qū)別＊高端項(xiàng)目的客戶挖掘模式...

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