石真語 老師
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石真語老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售智勝的四張王牌：一、張王牌：銷售心理建設(shè)sup2;內(nèi)在驅(qū)動力的建設(shè)sup2;人脈資源本能式經(jīng)營心理sup2;銷售目標(biāo)感、方向感、創(chuàng)業(yè)感、奮斗感強化sup2;銷售逆商建設(shè)sup2;銷售思想——正向轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)換心理sup2;銷售意志——強者心理(一)銷售人心理三重境界個體：強者心理團隊：王者心理分公司：贏者心理（二）銷售人心理打造三個層次塑造富貴人格建造團隊人格鍛造獨立人格（三）鍛造銷售人獨立人格內(nèi)核：商業(yè)本性本質(zhì)：舍我其誰法則：優(yōu)勝劣汰境界：合作共贏二、第二張王牌：銷售溝通技巧sup2;溝程就是說服別人同意自己想法過程sup2;溝程就是信息傳遞的過程sup2;溝程就是不斷教育客戶的過程sup2;
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銷售競爭力系統(tǒng)課程開發(fā)基本綱要銷售管理課程（一）課程一：銷售管理的十項基本素養(yǎng)修煉A． 典型問題描述：您是否真正明確銷售部和銷售管理者在企業(yè)中的位置和作用？您是否真正清楚您所擔(dān)當(dāng)?shù)母鞣N角色？做一名出色的銷售管理者，您需要在哪些方面好好修煉呢？您的組織能力如何？領(lǐng)導(dǎo)能力如何？該如何提高這些能力呢？做一份銷售計劃應(yīng)該注意哪些問題呢？如何管理您的銷售團隊？又該如何激勵他們？為什么您總是那么忙？真的所有的事情都要親自上陣嗎？開發(fā)新客戶到底有沒有技巧可言？如何越過信息溝通的障礙，成為一名出色的談判專家？作為一名新經(jīng)濟時代的銷售管理者，如何迎接挑戰(zhàn)，在銷售上有所創(chuàng)新？B． 內(nèi)容綱要：一、銷售管理者與企業(yè)發(fā)
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世界第一名激勵大師金克拉說：假如你不懂銷售的話，你的小孩將變得很瘦。 銷售人員真正和客戶面對面的時間是非常有限的，即使您有時間，客戶也不會有太多的時間，實際上大多數(shù)時間是用在準(zhǔn)備工作上。做好準(zhǔn)備工作，能讓您最有效地拜訪客戶；能讓您在銷售前了解客戶的狀況；幫助您迅速掌握銷售重點；節(jié)約寶貴的時間；計劃出可行、有效的銷售計劃。深入理解和準(zhǔn)確把握客戶需求的能力是公司的核心競爭力，也是制定有效的解決方案和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)。 成交是銷售過程中最重要、最關(guān)鍵的階段之一。沒有成交，銷售人員所做的一切努力都成為徒勞。我們可能一直在尋找銷售高手的運作秘笈：Oslash; 頂尖的銷售人員到底是一種什么狀態(tài)？為什么
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打造企業(yè)銷售競爭力一、中國企業(yè)生存環(huán)境掃描1.全球化給中國企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)2.新技術(shù)（IT、互聯(lián)網(wǎng)）給中國企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)3.機會型增長向能力型增長轉(zhuǎn)變給中國企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)4.消費者主權(quán)時代給中國企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)5.企業(yè)家素質(zhì)向企業(yè)素質(zhì)轉(zhuǎn)變給中國企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)二、當(dāng)前中國企業(yè)面臨的主要問題增長難 賺錢難 成長難 發(fā)展難 持續(xù)發(fā)展難上難三、現(xiàn)代市場競爭白熱化強度 廣度 深度 企業(yè)經(jīng)營要回歸本質(zhì)四、中國企業(yè)面對挑戰(zhàn)要系統(tǒng)化思考 要聚焦性突破 要動態(tài)化經(jīng)營五、中國企業(yè)突破性成長與發(fā)展關(guān)鍵內(nèi)核打造企業(yè)銷售競爭力 銷售競爭力是企業(yè)第一競爭力六、如何打造企業(yè)銷售競爭力1.最徹底的商業(yè)思考 #129;銷售給誰 ：
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一．系統(tǒng)銷售力分解瘋狂銷售力----打造贏銷身心狀態(tài)幽默銷售力----實行高效銷售溝通專家銷售力----提升專業(yè)銷售素養(yǎng)老板銷售力----塑造贏銷人格二．瘋狂銷售力1）為什么需要瘋狂式銷售銷售狀態(tài)決定銷售信息傳遞狀態(tài)，影響結(jié)果銷售狀態(tài)決定銷售心智的思考模式2）什么是瘋狂式銷售頂尖銷售人員的特點銷售人要有唯我意識，韌性意識瘋狂就是內(nèi)外兼修，瘋是形式，狂是內(nèi)容3）瘋狂式銷售訓(xùn)練 超級銷售八大心靈法則銷售人員思維注意力轉(zhuǎn)移訓(xùn)練三．幽默銷售力1） 銷售語言溝通中幽默的作用分析幽默溝通可以快速打破僵局幽默溝通重點是營造氛圍幽默溝通關(guān)鍵要緩解銷售壓力2） 幽默銷售訓(xùn)練要領(lǐng)幽默銷售原理解析幽默銷售訓(xùn)練的四個