汪學(xué)明 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)轉(zhuǎn)型 商業(yè)模式 頂層設(shè)計(jì)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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汪學(xué)明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
打造商業(yè)新“錢”途 十倍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)營(yíng)銷落地班招生簡(jiǎn)章[pic]為顛覆而生，六維營(yíng)銷落地開(kāi)創(chuàng)者———— 品牌+渠道+招商+連鎖+復(fù)制+電商————項(xiàng)目背景：您的企業(yè)是否也面臨著以下問(wèn)題：1.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷模式、交付模式、贏利模式該如何創(chuàng)新和升級(jí)？2.新趨勢(shì)、新人文、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何制定企業(yè)招商戰(zhàn)略？3.競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，外行打敗內(nèi)行，企業(yè)危機(jī)四伏，如何找準(zhǔn)模式，把握核心競(jìng)爭(zhēng)力？4.如何利用移動(dòng)互聯(lián)（電商）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、客戶體驗(yàn)和生態(tài)循環(huán)？除了以上這些，大多數(shù)企業(yè)還面臨著缺資金、
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大客戶巔峰銷售技巧 課程目標(biāo)： 2天1、全面認(rèn)識(shí)和了解大客戶銷售的理念和思路； 2、樹(shù)立積極的銷售心態(tài)，建立積極銷售的信念 3、掌握大客戶銷售的核心有效技能 3、對(duì)銷售人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)仿真模擬訓(xùn)練 授課方式：行動(dòng)學(xué)習(xí)、快樂(lè)體驗(yàn)、互動(dòng)研討、啟發(fā)感悟、總結(jié)提煉、學(xué)以致用 課程內(nèi)容： 第一講：巔峰大客戶銷售的基本理念 一、 全面了解銷售mdash;我們銷的是什么？售的又是什么 通過(guò)提問(wèn)和解答學(xué)員問(wèn)題的方式來(lái)探討：什么是大客戶銷售，大客戶銷售的重要作用，大客戶銷售的難點(diǎn)和突破點(diǎn)是什么，大客戶銷售的基本思路等問(wèn)題。 二、 大客戶銷售核心機(jī)密mdash;樹(shù)立積極的銷售觀念 主要討論為什么很多銷售人員
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渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理 2天培訓(xùn)收獲: 建立現(xiàn)代的渠道管理理念 清晰認(rèn)識(shí)渠道對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重大作用 能準(zhǔn)確分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問(wèn)題 科學(xué)制定渠道發(fā)展策略 合理劃分銷售區(qū)域 合理設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu) 掌握渠道管理的基本技巧 有效改善渠道的業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn) 有效激勵(lì)經(jīng)銷商的積極性，提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度 通過(guò)渠道管理提升來(lái)提高營(yíng)銷業(yè)績(jī) 培訓(xùn)課程提綱： 一、渠道戰(zhàn)略管理 1. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新焦點(diǎn):渠道戰(zhàn)略 市場(chǎng)環(huán)境變化 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移 企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì) 討論 2.企業(yè)運(yùn)營(yíng)商渠道管理中的普遍問(wèn)題 -渠道理念 -渠道模式 -渠道管理 -渠道政策 討論 3.渠道精耕管理:企業(yè)運(yùn)營(yíng)商渠道管理的挑戰(zhàn) -渠道管理重心
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渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理（又名行動(dòng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷商管理地圖） 參與目的: 1、銷售經(jīng)理必須認(rèn)清自身的角色、職業(yè)道德與營(yíng)銷使命 2、培養(yǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的思維，掌握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃、流程與管理套路 3、掌握經(jīng)銷商選擇、培訓(xùn)、激勵(lì)、協(xié)調(diào)、評(píng)估方法，提升經(jīng)銷商積極性與忠誠(chéng)度 4、摸準(zhǔn)經(jīng)銷商命脈，領(lǐng)會(huì)經(jīng)銷商生意贏利模式，確保區(qū)域市場(chǎng)銷量持續(xù)增長(zhǎng) 5、解剖6個(gè)品牌成敗的案例，掌握10套先進(jìn)營(yíng)銷管理工具，和至少12個(gè)實(shí)操方法 6、找到解決實(shí)際市場(chǎng)問(wèn)題的藥方，學(xué)習(xí)一套適合自己企業(yè)的渠道營(yíng)銷體系 參與對(duì)象： 總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員 培訓(xùn)形式： 采用世界500強(qiáng)組織成長(zhǎng)的秘密核
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渠道管理和銷售技巧務(wù)實(shí) 2 天 第一部分 銷售心態(tài) 第一節(jié) 換位思考，將商品推銷給自己 1、 養(yǎng)成分析顧客需求和習(xí)性的習(xí)慣 2、 如果你是經(jīng)銷商 3、 全面了解你的經(jīng)銷商 3、 投其所好，贏得經(jīng)銷商 第二節(jié) 相信自己，永不言敗 1、 抱怨不應(yīng)出現(xiàn)在銷售的辭典中 2、 拋棄面子思想 3、 拋棄負(fù)面的想法和語(yǔ)言（拋棄我可能不行的心理暗示） 4、 確認(rèn)你想要的，并為此努力 5、 我可以，我愿意試試，我會(huì)成功 第三節(jié) 你也可以成為銷售高手 1、尋找你的假想對(duì)手，并設(shè)立目標(biāo)（循序漸進(jìn)） 2、分析假想對(duì)手，并進(jìn)行比較 3、尊敬你的假想對(duì)手，并超越他 第四節(jié) 銷售成功，貴在堅(jiān)持 1、 養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)
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激情造夢(mèng)想 實(shí)干創(chuàng)未來(lái)廠商共贏課時(shí)：兩天一夜經(jīng)銷商是企業(yè)成功的生力軍！經(jīng)銷商是企業(yè)邁向輝煌的特種兵！ 廠家是經(jīng)銷商前進(jìn)的導(dǎo)航儀！廠家是經(jīng)銷商破繭成蝶的后勤部！ 經(jīng)銷商是企業(yè)生存的重要渠道！經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展的財(cái)富鏈條！ 廠家是經(jīng)銷商盈利的商業(yè)導(dǎo)師！廠家是經(jīng)銷商商業(yè)強(qiáng)大的支柱！ 經(jīng)銷商是企業(yè)成長(zhǎng)的忠實(shí)伙伴！經(jīng)銷商培訓(xùn)，激發(fā)熱情創(chuàng)輝煌！廠家是經(jīng)銷商打勝仗的黨支部！我們血肉相連、榮辱同在，責(zé)任共擔(dān)！ 課程前言： 二十一世紀(jì)商業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于你和你團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力 1985年，世界貨幣基金組織宣告世界進(jìn)入企業(yè)家時(shí)代，國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)主體更多是在企業(yè)之間展開(kāi)。由此，經(jīng)理人（整合經(jīng)營(yíng)型領(lǐng)導(dǎo)者、結(jié)構(gòu)型管理者）不光決定