余丹老師   招投標(biāo)項(xiàng)目資深實(shí)戰(zhàn)專家

17年招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

國(guó)家高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人

國(guó)家高級(jí)培訓(xùn)架構(gòu)師

CPPM高級(jí)注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理

人社部高級(jí)招標(biāo)采購(gòu)師

PMP國(guó)際項(xiàng)目管理師

省政采評(píng)審專家、國(guó)資委所屬集團(tuán)公司特聘評(píng)審專家

政府采購(gòu)十強(qiáng)企業(yè)特邀實(shí)戰(zhàn)講師

招標(biāo)采購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)特聘講師

采招網(wǎng)特聘講師

曾任：國(guó)有企業(yè) | 首席投標(biāo)負(fù)責(zé)人

曾任：上市公司 | 首席市場(chǎng)官（CMO）

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：投標(biāo)團(tuán)隊(duì)管理、投標(biāo)項(xiàng)目指導(dǎo)、招投標(biāo)項(xiàng)目談判、標(biāo)書(shū)制作……

※ 武漢市政府“萬(wàn)企育才”項(xiàng)目、 浙江麗水政府、北京工信部“中小企業(yè)”專場(chǎng)特邀講師

※ 國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)郵政、河鋼集團(tuán)、德邦物流、中商集團(tuán)等招投標(biāo)咨詢顧問(wèn)

※ 武漢大學(xué)管理培訓(xùn)中心、南方電網(wǎng)、華中電網(wǎng)、中核集團(tuán)、中海油、中國(guó)煙草、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)信通集團(tuán)、振華重工、省農(nóng)商行、本鋼集團(tuán)、中航系統(tǒng)、中車集團(tuán)、葛洲壩集團(tuán)、中能建集團(tuán)、中鐵十一局、中國(guó)人壽、聯(lián)想集團(tuán)（總部）、保利集團(tuán)等特邀講師

※ 累計(jì)參與招投標(biāo)項(xiàng)目超過(guò)5000個(gè)；年均經(jīng)手投標(biāo)項(xiàng)目400+以上，中標(biāo)產(chǎn)值達(dá)數(shù)十億。

實(shí)戰(zhàn)案例：

余丹老師專注于招投標(biāo)領(lǐng)域17年，既是投標(biāo)人、也是招標(biāo)人、同時(shí)也是評(píng)標(biāo)專家。對(duì)招標(biāo)、投標(biāo)、標(biāo)書(shū)編寫(xiě)系列招投標(biāo)全流程有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及系統(tǒng)思維，致力于最大化幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目效能的提升。曾服務(wù)過(guò)中國(guó)郵政、華星光電、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、烽火集團(tuán)等500+家企業(yè)事業(yè)單位。

01-【國(guó)家層面——軍運(yùn)會(huì)食材物資配送項(xiàng)目】

→成果：擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)承接并圓滿完成習(xí)總書(shū)記接待印度總理莫迪期間國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人食材供應(yīng)工作，并于2019年，通過(guò)投標(biāo)，中標(biāo)“軍運(yùn)會(huì)食材配送”項(xiàng)目，參與并圓滿完成軍運(yùn)會(huì)食材外國(guó)政要、運(yùn)動(dòng)員的食材供應(yīng)工作，并獲得一致好評(píng)。

02-【湖北省司法系統(tǒng)——全省26家監(jiān)獄物資配送服務(wù)項(xiàng)目】

→成果：擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，通過(guò)事前預(yù)案、事中控制、事后總結(jié)使得項(xiàng)目公開(kāi)招標(biāo)，我方中標(biāo)全省26家監(jiān)獄的物資、食材配送。累計(jì)年配送額2億元，成為單位當(dāng)年重點(diǎn)項(xiàng)目之一。

03-【湖北省建筑系統(tǒng)——中建三局集團(tuán)/中冶南方食材物資配送服務(wù)項(xiàng)目】

→成果：全程操盤(pán)整個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、招標(biāo)、投標(biāo)，最終使得本項(xiàng)目拓展到全省40+項(xiàng)目（從中建三局總包公司拓展到中建三局綠投公司、文教事業(yè)部、火神山、雷神山項(xiàng)目）的物資配送，整體年配送金額達(dá)到5000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)10%的遞增。

04-【武漢市醫(yī)院系統(tǒng)——年節(jié)物資配送項(xiàng)目】

→成果：操盤(pán)全省醫(yī)療系統(tǒng)-陸軍總醫(yī)院、中南醫(yī)院、婦幼醫(yī)院、泰康醫(yī)院、同濟(jì)醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院、中南醫(yī)院等超十幾家綜合醫(yī)院的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)、投標(biāo)、中標(biāo)、配送服務(wù)，實(shí)現(xiàn)年中標(biāo)金額8000萬(wàn)元。

05-【全省高校系統(tǒng)——校內(nèi)商業(yè)體及超市拓展項(xiàng)目】

→成果：擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，積極推進(jìn)并成功實(shí)施了一系列校內(nèi)商業(yè)體及商業(yè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，針對(duì)高校實(shí)際需求，精心策劃并執(zhí)行了涵蓋招商、商品供應(yīng)、物流配送到運(yùn)營(yíng)管理的全方位解決方案。成功拓展湖北省內(nèi)及省外78家高等院校（985、211），有效滿足了在校師生日常購(gòu)物的需求，并逐步發(fā)展成為各高校后勤保障體系中的關(guān)鍵一環(huán)。贏得了各高校的高度認(rèn)可和深度合作，成為年度重點(diǎn)教育服務(wù)項(xiàng)目之一。

部分授課案例：

★ 曾為武漢市政府“萬(wàn)企育才”講授《政府采購(gòu)與市場(chǎng)開(kāi)拓專題研修班》課程，累計(jì)6+期

★ 曾為浙江麗水政府“暖陽(yáng)行動(dòng)”講授《中小企業(yè)服務(wù)投標(biāo)培訓(xùn)專場(chǎng)》課程，累計(jì)4+期

★ 曾為中商集團(tuán)講授《招投標(biāo)知識(shí)專題培訓(xùn)》、《滿分標(biāo)書(shū)編寫(xiě)》等課程，累計(jì)20+期

★ 曾為招標(biāo)采購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)公開(kāi)課講授《全流程招投標(biāo)項(xiàng)目技巧》課程，累計(jì)12+期

★ 曾為中國(guó)郵政講授《招投標(biāo)全流程》、《投標(biāo)文件制作實(shí)操》等課程，累計(jì)8+期

★ 曾為國(guó)家電網(wǎng)講授《招投標(biāo)全流程》，累計(jì)7+期

★ 曾為中國(guó)電信講授《標(biāo)書(shū)編寫(xiě)及質(zhì)疑投訴》課程，累計(jì)6+期

★ 曾為采招網(wǎng)講授《投標(biāo)文件制作實(shí)操》課程，累計(jì)5+期

★ 曾為中國(guó)煙草講授《招投標(biāo)全流程暨評(píng)標(biāo)實(shí)務(wù)提升》，累計(jì)4+期

★ 曾為居然之家集團(tuán)-新零售講授《投標(biāo)全流程及滿分標(biāo)書(shū)編寫(xiě)》累計(jì)4+期

★ 曾為中鐵集團(tuán)講授《大客戶營(yíng)銷及控標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技能》課程，累計(jì)4+期

主講課程

★ 投標(biāo)人課程：

《先發(fā)制人—--招投標(biāo)項(xiàng)目控標(biāo)的奧秘與步驟》

《勇冠三軍----后疫情時(shí)代的投標(biāo)項(xiàng)目中標(biāo)法則》

《絕地反擊—--招投標(biāo)法規(guī)應(yīng)用與項(xiàng)目質(zhì)疑投訴技巧》

《游刃有余——招投標(biāo)項(xiàng)目全流程暨榜首標(biāo)書(shū)編寫(xiě)技能》

《葵花寶典——搞定你的大客戶，提高投標(biāo)中標(biāo)率》

《有的放矢——招投標(biāo)市場(chǎng)情報(bào)分析與方案引導(dǎo)》

《高效統(tǒng)籌——投標(biāo)項(xiàng)目管理暨中標(biāo)技能提升》

★ 招標(biāo)人課程

《規(guī)范擇優(yōu)---物資采購(gòu)項(xiàng)目商務(wù)談判技巧培訓(xùn)》

《公正嚴(yán)謹(jǐn)---招標(biāo)文件編寫(xiě)全流程技能提升》

《合法合規(guī)---招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目全流程實(shí)務(wù)操作與風(fēng)險(xiǎn)防范》

《嚴(yán)密細(xì)致---評(píng)標(biāo)實(shí)務(wù)操作與法律風(fēng)險(xiǎn)防范》

《法規(guī)精解---招標(biāo)全流程法律法規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)防范》

《統(tǒng)籌安排---招標(biāo)采購(gòu)極簡(jiǎn)項(xiàng)目管理技巧》

《2024智能問(wèn)道——運(yùn)用AI編寫(xiě)高質(zhì)量投標(biāo)文件》

《2024謀定而后動(dòng)--招投標(biāo)項(xiàng)目中勝券在握的項(xiàng)目運(yùn)作技巧》

授課風(fēng)格：

內(nèi)容有干貨：對(duì)大量的、真實(shí)的政府項(xiàng)目營(yíng)銷與招投標(biāo)采購(gòu)的案例進(jìn)行解讀，并給出有效的對(duì)策和解決方法。

結(jié)構(gòu)有邏輯：課程設(shè)計(jì)根據(jù)實(shí)操流程，一環(huán)扣一環(huán)，系統(tǒng)化運(yùn)作各個(gè)項(xiàng)目的方法。

課程有工具：通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例，提煉出培訓(xùn)精華，總結(jié)成實(shí)操工具，解決落地實(shí)際問(wèn)題。

部分服務(wù)客戶：

央企：國(guó)家電網(wǎng)、重慶車輛檢測(cè)院、武漢第二電線電纜有限公司、中商集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通成都分公司、烽火通信科技股份有限公司、北大荒農(nóng)墾集團(tuán)、中建三局、中國(guó)人保、中國(guó)郵政……

其它企業(yè)：武漢綜能裝飾工程有限公司、德邦物流、北京安平天下物業(yè)、成都成高閥門(mén)有限公司、貴港華奧房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、石家莊河鋼石鋼集團(tuán)、武漢洛福特有限公司、福州博達(dá)集團(tuán)、湖南比揚(yáng)醫(yī)療科技有限公司、廣州天維信息公司、連云港開(kāi)發(fā)區(qū)人力資源開(kāi)發(fā)有限公司、深圳市玉禾田物業(yè)管理有限公司、固安百朗勞務(wù)派遣有限公司、江蘇中電創(chuàng)新環(huán)境科技有限公司、深圳無(wú)眼界科技有限公司、納福集團(tuán)、福州科煌生態(tài)環(huán)保科技有限公司、煙臺(tái)富美特信息科技股份有限公司、武漢泰格爾智能裝備有限公司、環(huán)球能量控股有限公司、常州百味餐飲管理有限公司、武漢壹佰利集團(tuán)、廣東碧峰山泉公司、高郵市衛(wèi)星卷煙材料有限公司、豐澤宏達(dá)商用設(shè)施有限公司……

部分客戶評(píng)價(jià)：

非常感謝余丹老師給我們上了一堂既理論性強(qiáng)、又精彩生動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的專業(yè)課程！余老師給我們講到的“五步中標(biāo)法：尋、跟、控、投、中”，客戶關(guān)系的“三交”等新鮮理念，對(duì)我們參與招投標(biāo)項(xiàng)目有極大的指導(dǎo)性和針對(duì)性。全國(guó)各分公司，要以此次培訓(xùn)為契機(jī)，提升自己的招投標(biāo)技能，奮力完成今年集團(tuán)項(xiàng)目招投標(biāo)工作任務(wù)，在團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上再創(chuàng)新高！

——中國(guó)人保健康股份公司  李總

招投標(biāo)：從知道到精通、從會(huì)做到做得專業(yè)，從標(biāo)書(shū)到戰(zhàn)書(shū)獲取中標(biāo)！余丹老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)，引領(lǐng)我們走向系統(tǒng)的通道，持續(xù)深度學(xué)習(xí)，是非常有必要的。

——重慶車輛檢測(cè)院  曹經(jīng)理

一堂干貨滿滿的課程，在極短的時(shí)間內(nèi)讓全體學(xué)員快速進(jìn)入狀態(tài)，在緊張的實(shí)戰(zhàn)模擬競(jìng)爭(zhēng)和寓教于樂(lè)的輕松氛圍兩種狀態(tài)中不斷切換，老師以高超的掌控力和深厚的功底讓我們從淺至深的掌握控標(biāo)的重點(diǎn)和技巧，給老師點(diǎn)贊。

——中國(guó)聯(lián)通  易經(jīng)理

兩天的課程學(xué)習(xí)下來(lái)，收到滿滿的趕回，余老師的課程思路清晰，案例詳實(shí)，這次大家都系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了招投標(biāo)知識(shí)，解開(kāi)了工作中的很多疑惑。期待還要機(jī)會(huì)再次上老師的課。

——常州百味餐飲  余總

上了幾次控標(biāo)技巧類的培訓(xùn)課程，這次應(yīng)該是收獲最大的一次。這次課程感覺(jué)上比以往提升了一個(gè)檔次，有提煉和升華，有實(shí)戰(zhàn)和落地。

——環(huán)球能量控股有限公司  鄒經(jīng)理

通過(guò)聽(tīng)余老師授課，我感受有三點(diǎn)：一是內(nèi)容極其實(shí)戰(zhàn)，二是提煉總結(jié)得十分到位，三是生動(dòng)活潑，四是投標(biāo)工具實(shí)用。兩天聽(tīng)下來(lái)包括我在內(nèi)大家始終情緒高昂，毫無(wú)倦意。我聽(tīng)過(guò)很多培訓(xùn)的課了，這樣好的效果是第一次。

----深圳玉禾田集團(tuán)  喬總

部分授課照片：

中國(guó)郵政

《勇冠三軍—后疫情時(shí)代奪冠項(xiàng)目中標(biāo)法則》   

石家莊河鋼石鋼集團(tuán)

《葵花寶典—搞定你的大客戶提高中標(biāo)率》  

某集團(tuán)公司

《項(xiàng)目中標(biāo)暨滿分投標(biāo)文件編制技巧》   

中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)

《招投標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目質(zhì)疑與投訴管理》

中交勘察院

《投標(biāo)細(xì)節(jié)與標(biāo)書(shū)編制》   

重慶車輛檢測(cè)研究院

《招投標(biāo)法規(guī)應(yīng)用與投標(biāo)項(xiàng)目策略》

公開(kāi)課（深圳站）

《招投標(biāo)全流程項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)技能提升》   

公開(kāi)課（武漢站）

《政府采購(gòu)與企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓》  

湖南省政府系統(tǒng)

《國(guó)有企業(yè)招標(biāo)文件編寫(xiě)技巧與實(shí)務(wù)操作》   

德邦物流

《勇冠三軍—后疫情時(shí)代的中標(biāo)法則》

浙江麗水政府

《中小企業(yè)投標(biāo)技能提升》   

國(guó)家電網(wǎng)

《電力工程招投標(biāo)技能培訓(xùn)》

中國(guó)郵政集團(tuán)

《投標(biāo)文件編寫(xiě)技能提升》   

石家莊石鋼集團(tuán)

《葵花寶典，搞定你的大客戶》

公開(kāi)課

《政府采購(gòu)項(xiàng)目中標(biāo)技能提升》   

廣州電力工程

《投標(biāo)技能暨標(biāo)書(shū)編寫(xiě)能力提升》

成都國(guó)寶人壽

《有的放矢---全流程關(guān)鍵點(diǎn)榜首標(biāo)書(shū)編寫(xiě)技能》   

河北建投任丘熱電

《法規(guī)精解---招標(biāo)全流程法律法規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)防范》 

國(guó)家電網(wǎng)-江西分公司

《法規(guī)精解---招標(biāo)全流程法律法規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)防范》   

公開(kāi)課

《游刃有余---全流程關(guān)鍵點(diǎn)榜首標(biāo)書(shū)編寫(xiě)技能》

某銀行體系

《合法合規(guī)---招標(biāo)采購(gòu)全流程實(shí)務(wù)操作》   

中國(guó)海關(guān)深圳分中心

《法規(guī)精解---招標(biāo)全流程法律法規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)防范》

香江科技（國(guó)企）

《葵花寶典---搞定你的大客戶，提高中標(biāo)率》  

浙江大有電力承轉(zhuǎn)分公司

《2023電力工程領(lǐng)域投標(biāo)實(shí)務(wù)》  

中國(guó)煙草重慶黔江分公司

《嚴(yán)密細(xì)致---評(píng)標(biāo)實(shí)務(wù)操作與法律風(fēng)險(xiǎn)防范》   

公開(kāi)課

《《合法合規(guī)-國(guó)有企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)全流程實(shí)務(wù)操作》

華中電網(wǎng)

《精益求精--招標(biāo)文件編寫(xiě)能力提升》   

中國(guó)郵政

《先發(fā)制人---投標(biāo)策略的奧秘與步驟》

振華重工

《公正嚴(yán)謹(jǐn)---招標(biāo)文件編寫(xiě)全流程技能提升》   

本鋼集團(tuán)

《國(guó)有企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)法律法規(guī)及風(fēng)險(xiǎn)防范》

中國(guó)移動(dòng)

《勇冠三軍---后疫情時(shí)代的奪冠中標(biāo)法則》   

某信息公司

《出類拔萃--投標(biāo)文件編寫(xiě)解析與高分技巧》

工信部“中小企業(yè)”專場(chǎng)

《游刃有余---全流程關(guān)鍵點(diǎn)榜首標(biāo)書(shū)編寫(xiě)技能》   

中國(guó)電信

《先發(fā)制人---投標(biāo)策略的奧秘與步驟》

中國(guó)中車集團(tuán)

《招投標(biāo)實(shí)用技能提升》   

中鐵集團(tuán)

《先發(fā)制人---投標(biāo)策略的奧秘與步驟》

三亞投資集團(tuán)

《合法合規(guī)---招標(biāo)采購(gòu)全流程實(shí)務(wù)操作》   

中國(guó)人壽

《游刃有余---全流程關(guān)鍵點(diǎn)榜首標(biāo)書(shū)編寫(xiě)技能》

國(guó)家電網(wǎng)

《評(píng)標(biāo)專家實(shí)務(wù)操作技能提升與案例分析》   

北京公開(kāi)課

《步步為營(yíng)---招投標(biāo)中全流程關(guān)鍵技能提升》

制造業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

《2024攻心為上-投標(biāo)關(guān)系營(yíng)銷，搞定你的大客戶》   

制造業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

《出類拔萃——全流程標(biāo)書(shū)編寫(xiě)實(shí)戰(zhàn)技能提升》

保險(xiǎn)行業(yè)

《卓越競(jìng)標(biāo)者修煉：解碼成功中標(biāo)大客戶項(xiàng)目的標(biāo)書(shū)與述標(biāo)實(shí)戰(zhàn)策略》   

工程行業(yè)

《電力工程投標(biāo)致勝策略：從思維重塑到文件精煉的實(shí)戰(zhàn)演練》

大型國(guó)有建筑行業(yè)

《洞察新規(guī)則，搶占新機(jī)遇： 建設(shè)工程行業(yè)控標(biāo)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)精講》   

中國(guó)移動(dòng)

《贏在起點(diǎn)：項(xiàng)目投標(biāo)控標(biāo)策略與實(shí)戰(zhàn)演練》

航天系統(tǒng)

《航天系統(tǒng)制造業(yè)投標(biāo)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)精英特訓(xùn)營(yíng)：從策略到執(zhí)行的深度整合》   

中國(guó)石油

《2024 新時(shí)期投標(biāo)策略與文件編制技巧》

長(zhǎng)江航道局

《乘風(fēng)破浪：水運(yùn)工程市場(chǎng)全流程拓展實(shí)務(wù)與投標(biāo)策略實(shí)戰(zhàn)精講》   

平安醫(yī)療

《奪標(biāo)心法：打造體檢行業(yè)標(biāo)書(shū)及控標(biāo)策略》   

快消品

《出類拔萃——提升快消品食用油標(biāo)書(shū)質(zhì)量與投標(biāo)策略實(shí)戰(zhàn)》   

新華保險(xiǎn)

《卓越競(jìng)標(biāo)者修煉：解碼成功中標(biāo)大客戶項(xiàng)目的標(biāo)書(shū)實(shí)戰(zhàn)策略》

北京公開(kāi)課

《精準(zhǔn)制勝：投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)策略及文件編制全流程提升》   

中國(guó)能建集團(tuán)

《國(guó)有企業(yè)采購(gòu)操作全流程風(fēng)險(xiǎn)把控》