余丹 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商務(wù)談判 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo) 連鎖 談判
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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余丹老師的內(nèi)訓(xùn)課程
絕地反擊——招投標(biāo)法規(guī)運(yùn)用與質(zhì)疑投訴技巧課程背景：在依法治國(guó)方針的指導(dǎo)下，企業(yè)招投標(biāo)采購(gòu)工作與合同談判、合同執(zhí)行相對(duì)以前有了重大的變化，因招投標(biāo)引發(fā)的質(zhì)疑投訴時(shí)有發(fā)生。因而投標(biāo)人掌握異議（質(zhì)疑）與投訴的技能技巧，了解法律救濟(jì)手段，是維護(hù)企業(yè)利益，在招投標(biāo)戰(zhàn)場(chǎng)上爭(zhēng)取主動(dòng)的迫切需要。作為投標(biāo)人，在招投標(biāo)活動(dòng)過(guò)程中，不得不提的一項(xiàng)權(quán)利——質(zhì)疑，可是，你真的會(huì)行使這項(xiàng)權(quán)利嗎？或者，在什么情況下可以行使這項(xiàng)權(quán)利呢？本課程幫助廣大投標(biāo)企業(yè)、人員，發(fā)現(xiàn)招標(biāo)投標(biāo)過(guò)程中的異議（質(zhì)疑）點(diǎn)，掌握招投標(biāo)項(xiàng)目中異議（質(zhì)疑）與投訴的方法與技巧，提升投標(biāo)技能，快速提高中標(biāo)率。課程收益：● 了解采購(gòu)招投標(biāo)法律法規(guī)的基本內(nèi)容●
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葵花寶典——搞定你的大客戶(hù)，提高投標(biāo)中標(biāo)率課程背景：招投標(biāo)大客戶(hù)是招投標(biāo)工作的重點(diǎn)和市場(chǎng)突破口,是各公司主要利潤(rùn)來(lái)源。開(kāi)發(fā)、拓展、推進(jìn)、維護(hù)重要行業(yè)和重點(diǎn)政企客戶(hù)關(guān)系成為營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重，在招投標(biāo)時(shí)代，需要用新的思維和認(rèn)知層次來(lái)重新定位與把握重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系。在目前的市場(chǎng)情況下，國(guó)家審計(jì)加強(qiáng)，項(xiàng)目公開(kāi)招標(biāo)，忽視技術(shù)實(shí)力，無(wú)視品牌影響，多數(shù)低價(jià)中標(biāo)，贏單難上加難，運(yùn)作何去何從？產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化、價(jià)格透明化、競(jìng)爭(zhēng)加劇化、利潤(rùn)微薄化，打單頻頻失敗，銷(xiāo)售何去何從？本課程通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例引導(dǎo)和項(xiàng)目實(shí)操解析，告知拿來(lái)可用的項(xiàng)目運(yùn)作步驟，知曉如何識(shí)局布局，幫助管理團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理贏取客戶(hù)信任的高效溝通思維
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先發(fā)制人---招投標(biāo)中控標(biāo)的奧秘與步驟課程背景：近年來(lái)，隨著招投標(biāo)行業(yè)不斷發(fā)展，項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，動(dòng)輒出現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目數(shù)百家甚至上千家企業(yè)報(bào)名競(jìng)標(biāo)的盛況，但是由于不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、沒(méi)有和甲方事先進(jìn)行有效溝通，對(duì)招投標(biāo)規(guī)則認(rèn)識(shí)不深、適應(yīng)不夠，導(dǎo)致競(jìng)標(biāo)的結(jié)果也就常常竹籃打水——一場(chǎng)空。沒(méi)中標(biāo)，就是因?yàn)闆](méi)控標(biāo)！誰(shuí)也不想自己親手煮熟的鴨子飛了，自己辛苦種的白菜最后被豬給拱了，為了不讓自己運(yùn)作的項(xiàng)目被別人給撬了，就需要在項(xiàng)目中進(jìn)行控標(biāo)。控標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心技能。究竟應(yīng)該如何控標(biāo)，才能達(dá)到理想的效果？本課程為你揭開(kāi)中標(biāo)的奧秘，詳細(xì)講解控標(biāo)的方法和步驟，幫助大家在招投標(biāo)中事先有效控制，提高中標(biāo)率。課程收益：
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勇冠三軍--后疫情時(shí)代的投標(biāo)中標(biāo)法則課程背景：隨著招標(biāo)采購(gòu)的流程和監(jiān)管在不斷完善，招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)變得越來(lái)越公開(kāi)，市場(chǎng)秩序也因此變得越來(lái)越規(guī)范。招標(biāo)不再是走流程、走過(guò)場(chǎng)，投標(biāo)知識(shí)和技巧就顯得越來(lái)重要。隨著《招標(biāo)投標(biāo)法》大修方案出臺(tái)，我國(guó)工程、貨物和服務(wù)招投標(biāo)領(lǐng)域即將發(fā)生震撼性改變。如何搶占先機(jī)，掌握規(guī)則，是各行各業(yè)的企業(yè)決勝招投標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略思維和核心要素，如何在疫情之后，競(jìng)爭(zhēng)空前慘烈的環(huán)境下，提高中標(biāo)率？新的一年，能拿到多少訂單？能做到多少銷(xiāo)售額？就看中標(biāo)率如何！本課程綜合大量的招投標(biāo)實(shí)際案列，從基礎(chǔ)夯實(shí)，到細(xì)分領(lǐng)域詳解，再到典型案例分析，幫助投標(biāo)人避開(kāi)投標(biāo)誤區(qū)，消除投標(biāo)知識(shí)盲區(qū)，提升投標(biāo)技巧、投
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游刃有余——投標(biāo)全流程榜首標(biāo)書(shū)編寫(xiě)技能課程背景：決定中標(biāo)的因素有很多，有人說(shuō)是商務(wù)關(guān)系，有人說(shuō)是標(biāo)書(shū)——那么究竟誰(shuí)最重要呢？假設(shè)，你的商務(wù)關(guān)系做的到位，但因?yàn)闃?biāo)書(shū)原因現(xiàn)場(chǎng)廢標(biāo)了，能中標(biāo)么？假設(shè)你的標(biāo)書(shū)做的很好，現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有廢標(biāo)，評(píng)委沒(méi)有找出毛病還給了高分，但沒(méi)做商務(wù)關(guān)系，能中標(biāo)么？——不確定。由此可見(jiàn)，標(biāo)書(shū)在不同的場(chǎng)景，即是關(guān)鍵因素也可能是決定性因素。因?yàn)椴涣私庹袠?biāo)規(guī)則意外丟標(biāo)、因?yàn)樯虅?wù)標(biāo)犯低級(jí)錯(cuò)誤提前出局、因?yàn)闊o(wú)法識(shí)別和規(guī)避招標(biāo)文件的隱藏陷阱、因?yàn)椴恢廊绾芜\(yùn)用質(zhì)疑權(quán)利來(lái)維護(hù)正當(dāng)權(quán)益……本課程帶你進(jìn)一步了解國(guó)家招投標(biāo)法律法規(guī)，掌握高超的投標(biāo)技巧、學(xué)習(xí)響應(yīng)技巧，提升標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)水平,幫助投標(biāo)人提升自身
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提高中標(biāo)率---招投標(biāo)市場(chǎng)情報(bào)分析與方案引導(dǎo)課程背景：在我國(guó)，無(wú)論是政府部門(mén)還是企業(yè)，無(wú)論小公司還是大集團(tuán)都需要通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)服務(wù)或者是參與投標(biāo)爭(zhēng)取中標(biāo)行為。而獲取各方面市場(chǎng)信息并不容易，一是市面上的招投標(biāo)信息歸類(lèi)不全面，二是采購(gòu)方的關(guān)鍵人信息，三是行業(yè)或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息……隨著招投標(biāo)領(lǐng)域的法律法規(guī)越來(lái)越完善，監(jiān)管環(huán)境也越來(lái)越嚴(yán)厲。以往靠關(guān)系、靠簡(jiǎn)單的方法就可以拿標(biāo)的可能性越來(lái)越小。一個(gè)項(xiàng)目少則幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，多則幾千萬(wàn)、上億，現(xiàn)實(shí)中不斷地上演著悲喜?。河械钠髽I(yè)因?yàn)榘盐兆×艘粋€(gè)機(jī)會(huì)而青云直上，有的企業(yè)因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員的能力不夠錯(cuò)失大標(biāo)而置企業(yè)于生死之地。一場(chǎng)投標(biāo)戰(zhàn)役將決定公司未來(lái)一段時(shí)間的發(fā)展布局