王華麗 老師

                       ——銀行營(yíng)銷突破專家

? 曾任中國(guó)工商銀行某支行副行長(zhǎng)

? 曾任中國(guó)工商銀行某二級(jí)分行營(yíng)業(yè)部副總經(jīng)理

? 曾任中國(guó)工商銀行某二級(jí)分行結(jié)算與機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理

? 曾任中國(guó)工商銀行某二級(jí)分行普惠事業(yè)部副總經(jīng)理

? 曾任中國(guó)工商銀行內(nèi)訓(xùn)師

? 中國(guó)建設(shè)銀行、工商銀行、渤海銀行、南京銀行、民生銀行、中國(guó)銀行、稅務(wù)局等多家單位特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

王老師擁有多年中國(guó)工商銀行從業(yè)經(jīng)歷，5年以上中層管理經(jīng)驗(yàn)，分管銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷及服務(wù)工作，對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理、客戶維護(hù)、客戶營(yíng)銷營(yíng)銷有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

王老師作為工商銀行某二級(jí)分行最年輕的中層管理人員，負(fù)責(zé)分管二級(jí)分行營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷和客戶服務(wù)工作，非常出色地完成當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)與重要企業(yè)的維護(hù)和營(yíng)銷工作，所負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)存款新增18億，名列系統(tǒng)內(nèi)全省第一；

王老師管理工商銀行某大型支行擔(dān)任副行長(zhǎng)期間，網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)三十人，網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模約50億，500萬(wàn)以上資產(chǎn)個(gè)人客戶近百戶，對(duì)公客戶共3000余戶；

王老師擔(dān)任工商銀行某二級(jí)分行結(jié)算與機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人期間，有效推動(dòng)了管轄網(wǎng)點(diǎn)結(jié)算條線各項(xiàng)指標(biāo)的完成，全行對(duì)公存款近百億，其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)均在全省遙遙領(lǐng)先。

王老師在工商銀行某二級(jí)分行任客戶經(jīng)理期間，管戶數(shù)、管理總資產(chǎn)均取得優(yōu)異成績(jī)，入選年度優(yōu)秀客戶經(jīng)理；

王老師不僅擁有銀行營(yíng)銷和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，授課與咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)也非常豐富：

? 曾為中國(guó)銀行海南省分行進(jìn)行為期3周的零售條線綜合產(chǎn)能提升輔導(dǎo)，產(chǎn)能提升明顯，營(yíng)銷人員思維得到開(kāi)拓、技能得到很大程度提升，獲得網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人以及省行一致好評(píng)；為中國(guó)銀行浙江衢州分行講授《銀行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能提升》；

? 曾為華夏保險(xiǎn)，進(jìn)行《銀行銷售人員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)，為學(xué)員傳授自己多年來(lái)銀行營(yíng)銷、服務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課后受到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)員的交口稱贊。

? 為建設(shè)銀行云南大理州分行講授《資產(chǎn)配置與產(chǎn)品營(yíng)銷》；

? 曾為海南省羅牛山冷鏈物流產(chǎn)業(yè)園培訓(xùn)《企業(yè)員工營(yíng)銷技能提升》課程，課后收到連續(xù)多次返聘；

? 曾為海南省?？谑旋埲A區(qū)政府服務(wù)中心，進(jìn)行了《政務(wù)窗口服務(wù)水平提升》培訓(xùn)，課程內(nèi)容結(jié)合學(xué)員所需及內(nèi)部修養(yǎng)和個(gè)人修為，進(jìn)行公務(wù)人員公務(wù)禮儀培訓(xùn)，課后深得學(xué)員喜愛(ài)；

? 曾為海南省財(cái)政國(guó)庫(kù)支付局進(jìn)行《公務(wù)人員職業(yè)素養(yǎng)》培訓(xùn)，并持續(xù)返聘；曾為國(guó)家稅務(wù)總局海南洋浦經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)稅務(wù)局、國(guó)家稅務(wù)總局白沙自治縣稅務(wù)局和國(guó)家稅務(wù)總局?？谛阌^(qū)稅務(wù)局進(jìn)行《政務(wù)職業(yè)素養(yǎng)》培訓(xùn)，受到機(jī)構(gòu)和學(xué)員一致好評(píng)。為中改院國(guó)際學(xué)術(shù)交流中心做過(guò)《員工服務(wù)心態(tài)與營(yíng)銷技能提升》課后學(xué)員反饋良好，并返聘繼續(xù)為員工進(jìn)行《商務(wù)禮儀》培訓(xùn)。

【主講課程】

對(duì)公系列：

《銀行對(duì)公產(chǎn)能提升》

《巧奪客戶心智—銀行產(chǎn)品營(yíng)銷》

《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理對(duì)公營(yíng)銷技能提升》

銀行服務(wù)技能提升系列：

《銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合能力提升》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)存量客戶挖潛與拓展?fàn)I銷》

《禮贏職場(chǎng)——商務(wù)禮儀在銀行營(yíng)銷中的運(yùn)用》

【授課特點(diǎn)】：

 實(shí)用性強(qiáng)，將理論學(xué)習(xí)與實(shí)操練習(xí)有機(jī)結(jié)合，力求實(shí)用、好用、活學(xué)活用。

 參與性強(qiáng)，關(guān)注每位學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和需求，因材施教，分層級(jí)教學(xué)。

 親和力強(qiáng)，注重與學(xué)員的互動(dòng)配合，關(guān)注培訓(xùn)人員的需求與發(fā)展，通過(guò)參與、實(shí)操，提高學(xué)習(xí)興趣。

【服務(wù)客戶】

曾為工商銀行某分行輔導(dǎo)對(duì)公項(xiàng)目，成功實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)存款、代發(fā)工資、信用卡、個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、以及相關(guān)結(jié)算類等產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)的大幅增長(zhǎng)，有效拓戶1000多戶，受到行領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。

曾為工商銀行某分行輔導(dǎo)對(duì)公項(xiàng)目，帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成功營(yíng)銷恒大集團(tuán)某超大型項(xiàng)目央企項(xiàng)目部對(duì)公結(jié)算賬戶落地，并成功營(yíng)銷代發(fā)工資以及對(duì)公存款、儲(chǔ)蓄存款、結(jié)算專業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品、個(gè)金專業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品爆發(fā)式增長(zhǎng)。

曾為建設(shè)銀行某分行進(jìn)行“零售產(chǎn)能提升”項(xiàng)目輔導(dǎo)，一周時(shí)間實(shí)現(xiàn)了基金、普惠、黃金積存等重點(diǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)能翻番，企微認(rèn)證368戶，基金定投42戶、普惠新增36戶。

曾為中國(guó)銀行重慶分行夯實(shí)“雙戶雙基”和普惠金融條線對(duì)公“新拓客”集訓(xùn)活動(dòng)，成功輔導(dǎo)14家網(wǎng)點(diǎn)多項(xiàng)指標(biāo)扭負(fù)為正，實(shí)現(xiàn)了對(duì)公結(jié)算賬戶開(kāi)戶、基礎(chǔ)戶轉(zhuǎn)化、普惠線上融資等各項(xiàng)指標(biāo)的大幅增長(zhǎng)，得到行領(lǐng)導(dǎo)高度贊賞。

曾為工行某分行輔導(dǎo)對(duì)公項(xiàng)目，與中鐵二局、中建二局等央企建立合作，公私聯(lián)動(dòng)、交叉營(yíng)銷，成功開(kāi)卡1000 +張，超額完成銀行存款、產(chǎn)品預(yù)期目標(biāo)。

曾輔導(dǎo)工商銀行某分行公私聯(lián)動(dòng)拓展信貸業(yè)務(wù)，促進(jìn)了銀企深度合作，實(shí)現(xiàn)該行個(gè)人住房貸款增量超八億，躍居全省第一。

 曾為中國(guó)銀行浙江省某市行開(kāi)展中層管理人員管理能力提升輔導(dǎo)，從網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)管理、績(jī)效考核、人員管理、客戶營(yíng)銷等多維度賦能網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升，獲得行方高度好評(píng)。

中國(guó)銀行重慶渝北支行，“雙戶雙基”對(duì)公輔導(dǎo)

中國(guó)工商銀行湘西分行，對(duì)公“拓戶提質(zhì)”公私聯(lián)動(dòng)輔導(dǎo)

中國(guó)銀行?？谝４蟮乐?， 零售條線“候鳥(niǎo)客群開(kāi)發(fā)”輔導(dǎo)

中國(guó)銀行重慶加州支行， 普惠線上業(yè)務(wù)對(duì)公輔導(dǎo)

中國(guó)銀行重慶龍溪支行，“新拓客”集訓(xùn)活動(dòng)輔導(dǎo)（返聘）

中國(guó)銀行空港支行，對(duì)公結(jié)算賬戶拓客集訓(xùn)輔導(dǎo)

中國(guó)銀行雙湖支行，普惠線上拓客對(duì)公輔導(dǎo)（返聘）

中國(guó)工商銀行廣東分行，公司聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷集中輔導(dǎo)

中國(guó)銀行碧津支行，夯實(shí)“雙戶雙基”對(duì)公輔導(dǎo)（返聘）

中國(guó)銀行冉家壩支行，夯實(shí)“雙戶雙基”對(duì)公輔導(dǎo)（返聘）

中國(guó)銀行義學(xué)路支行，夯實(shí)“雙戶雙基”對(duì)公輔導(dǎo)（返聘）

中國(guó)銀行寶圣湖支行，夯實(shí)“雙戶雙基”對(duì)公輔導(dǎo)（返聘）

南京銀行南京分行，“拓戶提質(zhì)”對(duì)公輔導(dǎo)

【部分咨詢案例】

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

特別負(fù)責(zé)的老師，不僅在營(yíng)銷方面，在整個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃和自我發(fā)展定位等方面都給到我特別大的幫助。                           ——南京銀行南京分行某網(wǎng)點(diǎn)小企業(yè)客戶經(jīng)理

王老師授課落地性好，針對(duì)性強(qiáng)，對(duì)實(shí)際工作有指導(dǎo)意義。

——中國(guó)銀行重慶分行某網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

“王老師的授課和輔導(dǎo)，摸準(zhǔn)了網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷人員的痛點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng)，對(duì)我們以后的工作很有幫助，一周的時(shí)間很短，但是極大程度調(diào)動(dòng)了全員的積極性，也為我后期網(wǎng)點(diǎn)的餓管理提供了思路和方法?！?nbsp;                                        ——建設(shè)銀行某網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

通過(guò)王老師的輔導(dǎo)，處于營(yíng)銷和管理瓶頸期的我思路得到了拓展，這對(duì)于我是最有用的。

——中國(guó)銀行某網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人