蘇偉藝老師

——保險營銷專家

AFP（國際注冊理財規(guī)劃師）
AACTP（美國培訓認證協(xié)會認證講師）

CLFP金融理財師

壽險規(guī)劃師/重疾管理師

金融產品數(shù)字化工具研發(fā)人

前咨詢公司 版權課程研發(fā)人

前咨詢公司 銀保產能提升系列項目技術負責人

曾任：中國人壽 銀行保險部客戶經理、客戶經理主管、部門負責人

蘇老師具備10年以上基層營銷工作組織的專業(yè)管理能力和經驗，業(yè)務推動經驗豐富。熟悉銀行保險、郵銀渠道網點展業(yè)情況，對于中、農、工、建四大行在保險、基金的產能提升項目上有豐富的運作指導方法，在多年的網點輔導踐行工作中提煉了大量專業(yè)化營銷技巧，萃取了一套完整的銀行產能提升方法論，設計了配套的數(shù)字化營銷工具。

擅長為員工引導一線實戰(zhàn)營銷技巧，以舉績、業(yè)績爆發(fā)為導向為合作渠道賦能。在豐富的實戰(zhàn)經驗基礎上和營銷管理理論研究下，融合成自己對營銷管理的獨特見解，開發(fā)出多門提升銷售主管與中支督訓師素養(yǎng)和效能的內訓課程，

授課風格

實戰(zhàn)與引導型講師，在課程培訓中善用情景模擬、工具應用、體驗學習、游戲互動等訓練手段來達到培訓目的。課程結構邏輯嚴謹，絲絲入扣，善于回答學員提出的各類實際問題，達到現(xiàn)場解決學員的常見問題，讓學員從理念到技能到應用快速得到有效提升，并能迅速的應用在工作當中，堅持引導學員從學會到會做，堅持目標落地，成果為王，獲得了各大企業(yè)學員的一致好評。

主講課程

《無邊界資產配置》，2天

《過五關斬六將-保險挑戰(zhàn)式營銷》，1-2天

《貫穿一生的現(xiàn)金流——成為財務風控師》，1天

《保險包裝銷售技術》，0.5-1天

《贏在執(zhí)行》、《打造高效執(zhí)行力系列》基層篇/中層篇，1天

《線上營銷正當時——線上經營七步曲》，0.5-1天

《保險營銷公式》

《產養(yǎng)一體，銀?？蛻糸_發(fā)賦能策略》

服務客戶

包括五大國有行在內的大部分全國性銀行、大部分地方銀行。在工商銀行、農業(yè)銀行、建設銀行、中國銀行、郵儲銀行、光大銀行、興業(yè)銀行、中信銀行、農村合作銀行、農村信用合作聯(lián)社、開發(fā)晶（廈門）有限公司、廈門公交集團、與中國郵政集團有限公司廣西、福建、江西、湖南、河南、陜西、河北分公司、以及各省份中郵保險股份有限公司等有深入合作，每年項目時長、課時超過150天。目前除理財經理團隊、督訓師團隊提升課程以外，還主講各商業(yè)銀行市場營銷講座、會銷講座。

部分項目案例

  2016年工商銀行廈門分行《期交轉型營銷培訓》巡講；

22017年建設銀行精鉆項目（為凈值超過300萬以上的客戶家庭提供專項規(guī)劃）講師；

22017年中、農、工、建廈門分行巡回場：《銀保長期期交產品營銷技能提升》；

22018年農、工、建《全維云健康暨財富大健康產能提升》項目巡講；

22018年建設銀行·中國人壽《盾甲一號-健康與財富專題講座》項目巡講；

22019年為中國人壽廈門分公司提供《銀保期交產品營銷理念溝通》、《數(shù)據分析與邀約管理》、《精準營銷與客戶購買力評估》、《話術訓練和促成技巧》課程培訓；

22019年郵儲銀行廈門分行《通過保單診斷挖掘客戶未來需求》、《基于法律合規(guī)前提下的人壽保險的十大財富管理功能》《解讀基金—我的投資觀與實踐》;

22020年中國人壽百場O-3S云端沙龍項目（線上）特約講師；

22020年開發(fā)晶照明(廈門)有限公司《贏在執(zhí)行》系列課程；

22021年1月景德鎮(zhèn)郵儲長期期交輔導項目，10天達成1500萬終身壽險保費;

22021年2月九江銀行長期期交輔導項目，9天達成1750萬終身壽險保費；

22021年2月農行江西省分行長期期交輔導項目，10天達成2200萬終身壽險保費；

22021年4月在江西建行與華夏人壽、富德生命人壽的資產配置技能大提升項目中任副主訓，15天全省實現(xiàn)終身壽險產能7000萬元，其中5年期長期期交占比超過28%；

22021年5月湖南建行某地市分行長期期交輔導項目，11天達成2280萬終身壽險保費，5年期交占比超80%；

22021年5月永州郵儲長期期交輔導項目，11天達成2280萬終身壽險保費，5年期交占比超95%；

22021年6月上旬湘潭郵儲長期期交輔導項目，10天達成1200萬終身壽險保費，5年期交占比超95%；

22021年6月中旬長沙郵儲長期期交輔導項目，8天達成5050萬終身壽險保費，5年期交占比超50%；

22021年8-9月中國郵政儲蓄銀行第七屆“十佳理財經理大賽”國賽河北省參賽隊伍輔導老師，獲團體賽第5名，優(yōu)秀組織獎三等獎；個人賽第12、18、36名的好成績；

22022年1月中國郵政儲蓄銀行秦皇島分行”AUM產能提升項目，14個網點9天時間達到800萬長期期交保險產能（增額終身壽）與達成AUM值提升目標；

22022年2月漢中郵儲“開門紅定鼎戰(zhàn)”長期期交產能提升項目，14天達成2800萬郵保一生C（增額終身壽）產能目標。

22022年3月，承德郵政“贏在開門紅”產能提升項目，擔任主訓老師；

22022年5月，石家莊郵政“健康險產能提升項目”，擔任項目技術總監(jiān)/數(shù)字化工具開發(fā)人/輔導老師，項目單日突破健康險業(yè)績突破百萬，完美收官；

22022年6-7月，一期崇左郵政“健康險產能提升專項項目”，二期返聘“長期期交產品產能提升項目”，擔任項目技術總監(jiān)/數(shù)字化工具開發(fā)人/輔導老師；

22022年7月，南寧郵政“健康險產能提升項目”，擔任項目技術總監(jiān)/數(shù)字化工具開發(fā)人/輔導老師；

22022年9月，柳州郵政“健康險產能提升項目”，擔任項目技術總監(jiān)/數(shù)字化工具開發(fā)人/輔導老師；

ü中國銀行蘇州分行期交保險訓練營（2022-2023）

作為主導老師負責中國銀行蘇州多個分、支行的中銀三星終身壽期交保險訓練營項目。在每個分、支行為期10天的訓練營中通過集中培訓提升技巧、現(xiàn)場指導糾偏的方法，改變了理財經理只會“KYC”、“資產配置”等理論，實戰(zhàn)效果不佳的問題。通過實戰(zhàn)整理出了一套短平快的期交保險銷售方法。做到了與往期訓練營業(yè)績大幅提升的效果。

2蘇州工業(yè)園區(qū)分行2022年10月10-21日（15個網點）10天3位老師，訓練營完成697萬期交保費，達成率114.2%。

2蘇州工業(yè)園區(qū)分行2023年2月6-17日（15個網點）10天3位老師，目標745萬，項目執(zhí)行期間完成701萬，必保完成率94%。

2蘇州吳中支行（14個網點）10天3位老師，完成1002萬期交保費，項目期間進件件數(shù)高達78件。

2蘇州姑蘇支行2022年12月5-16日（18個網點）10天訓練營完成900萬期交必保達成率150%，沖刺達成率110%，項目期間達成92件保單。

2蘇州區(qū)域2023年1-9月駐點姑蘇、園區(qū)、示范區(qū)季度顧問老師100多天訓練營項目。

22023年10月，建設銀行福州分行開門紅技能提升項目擔任輔導老師，從業(yè)績完成了預設的余額與保險蓄客目標，得到渠道好評。

22023年10月，河南郵政跨賽蓄客項目，擔任輔導老師

22023年11月，崇左郵儲跨賽蓄客項目，擔任輔導老師