沈海中老師的文章
2005年2月4日上午,北京金源新燕莎MALL迎來了國務院副總理吳儀、國家商務部部長薄熙來和北京市市長王岐山一行……于2004年10月24日開業(yè)的北京金源新燕莎MALL，是目前中國最大的SHOPPING MALL（簡稱MALL，音為“摩爾”），由燕莎友誼商城、貴友百貨、易初蓮花等主力店，以及上10...
沈海中 2018-12-12查看全文
麥德龍集團是世界知名的貿易和零售集團，現(xiàn)購自運是其最大業(yè)務組成部分。1995年，麥德龍（METRO）來到中國，并與錦江國際集團合作建立了錦江麥德龍現(xiàn)購自運有限公司；1996年，麥德龍在上海開設了第一家商場，給中國帶來了現(xiàn)購自運全新商業(yè)理念；2004年，中國麥德龍銷售額增長了14 ，在中國新開5家...
沈海中 2018-12-12查看全文
李經理是某市家用電器公司的部門經理，負責公司代理的美聲音響的整體推廣與銷售。但運營了數月之后，美聲音響在該市的銷售業(yè)績一直讓人“痛心疾首”，而且讓李經理百思不得其解的是，公司自有的電器商場由商場經理全力主推，但美聲的銷量還是超不過商場中的另一音響品牌。這可以說是超級奇怪的事，讓人納悶不已！ 解鈴還...
沈海中 2018-12-12查看全文
郭老板的“悲傷故事” 郭老板是東北某省的一位醫(yī)藥老板，針對止血藥市場，投資數千萬元人民幣，歷經八年時間研發(fā)出了一種國際先進的國藥準字號止血藥。由于對市場運作經驗的缺乏，郭老板與一醫(yī)藥銷售公司簽訂了全國合作代理協(xié)議，滿以為強力止血合劑從此風靡神州止血藥市場，成為其醫(yī)療用藥的“主干骨”，甚至是領頭羊。...
沈海中 2018-12-12查看全文
市場競爭越來越激烈，所采用的銷售方法也越來越多。例如，目前為數眾多的服裝經銷商都采用了VIP卡為主體的貴賓營銷方式，希望以此能夠帶來更多的重復性銷售。但是，由于VIP卡的獎勵標準缺乏吸引力，加上產品更新速度慢，更重要的是服裝經銷商對VIP卡并沒有進行日常的主動營銷，導致多數持卡的貴賓會員一年也難得光...
沈海中 2012-02-28查看全文
世界是不公平的。拿服裝專賣店來說，有些店鋪一月便可實現(xiàn)銷售額幾十上百萬元，甚至更多，而有些店鋪一年都難以銷售超過30萬元，甚至20萬元也達不到。不公平吧不公平嗎想來想去，其實也是公平的，例如銷售好的服裝專賣店往往在品牌、產品、店鋪位置、店鋪面積等數十個方面下了很大的苦功，為此也付出了更多，從而獲得喜...