沈海中 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略,
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沈海中老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、從技術(shù)到管理的角色轉(zhuǎn)變 1、 技術(shù)型人才的職業(yè)特點和性格特點 2、 管理型人才的角色定位與職責(zé)要求 3、 從技術(shù)到管理的角色轉(zhuǎn)變 4、 從技術(shù)到管理面臨的挑戰(zhàn) 5、 三級管理間的差異與互補 二、從技術(shù)到管理的認(rèn)知轉(zhuǎn)變 1、 一步到位vs.逐步完善 2、 盡善盡美vs.恰當(dāng)適合 3、 非黑即白vs.求同存異 4、 卓爾不群vs.和諧發(fā)展 三、從技術(shù)到管理的思維轉(zhuǎn)變 1、 管理者的生存法則 2、 管理者的越界思維 3、 管理者的多贏思維 四、從技術(shù)到管理的自我拓展 1、 建立個人和團(tuán)隊的愿景 2、 更有效的時間管理 3
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課程大綱：講：高效啟動經(jīng)銷商管理一、優(yōu)良管理經(jīng)銷商的新世界二、把管理經(jīng)銷商當(dāng)作一回事三、建立經(jīng)銷商管理專業(yè)部門四、設(shè)定經(jīng)銷商管理運營目標(biāo)五、全面展開紅火經(jīng)銷商管理第二講：厘清終端為何賣不好一、正視問題，扒出難銷根源二、認(rèn)知銷售不佳的十大因素三、尋找揚長避短的銷售利器第三講：市場分類與運營策略一、掌握區(qū)域市場的五種分類二、市場快速攻破的科學(xué)處理三、科學(xué)基礎(chǔ)規(guī)劃與銷售突圍四、實用的運營戰(zhàn)略總規(guī)劃五、一針見血的終端銷售策略第四講：產(chǎn)品賣點耀眼精錘煉一、靠什么吸引和征服消費者二、競爭產(chǎn)品的賣點都是什么三、產(chǎn)品賣點的九大提煉方向四、錘煉核心賣點與中堅賣點五、確定產(chǎn)品為實用的賣點第五講：品牌定位與品牌形象
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課程大綱：講：熱情招商為何冷收場一、招商不佳必須理智的分析二、造成招商不佳的八大原因三、尋找招商慘淡的應(yīng)對之策第二講：發(fā)現(xiàn)優(yōu)良招商的天機一、企業(yè)招商為何有成也有敗二、怎樣才能實現(xiàn)優(yōu)良的招商三、發(fā)現(xiàn)優(yōu)良招商的三大天機第三講：產(chǎn)品賣點耀眼精錘煉一、靠什么吸引和征服經(jīng)銷商二、競爭產(chǎn)品的賣點都是什么三、產(chǎn)品賣點的九大提煉方向四、錘煉核心賣點與中堅賣點五、確定產(chǎn)品為實用的賣點第四講：品牌定位與品牌形象一、競爭品牌定位主要有哪些二、我們品牌適合的消費者三、進(jìn)行科學(xué)精準(zhǔn)的品牌定位四、必須打造鮮明的品牌形象五、鮮明品牌形象的內(nèi)容表現(xiàn)第五講：火爆招商席卷大市場一、企業(yè)招商活動常見的錯誤二、特色招商才是企業(yè)的未來
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課程大綱：講：厘清終端為何賣不好一、正視問題，扒出難銷根源二、認(rèn)知銷售不佳的十大因素三、尋找揚長避短的銷售利器第二講：分類認(rèn)知各區(qū)域市場一、世間沒有相同的一片樹葉二、掌握區(qū)域市場的五種分類三、市場快速攻破的科學(xué)處理第三講：戰(zhàn)略規(guī)劃與銷售策略一、科學(xué)基礎(chǔ)規(guī)劃與銷售突圍二、實用的運營戰(zhàn)略總規(guī)劃三、一針見血的終端銷售策略第四講：產(chǎn)品賣點耀眼精錘煉一、靠什么吸引和征服消費者二、競爭產(chǎn)品的賣點都是什么三、產(chǎn)品賣點的九大提煉方向四、錘煉核心賣點與中堅賣點五、確定產(chǎn)品為實用的賣點第五講：品牌定位與品牌形象一、競爭品牌定位主要有哪些二、我們品牌適合的消費者三、進(jìn)行科學(xué)精準(zhǔn)的品牌定位四、必須打造鮮明的品牌形象五