于斐老師的文章
一段時間來，房地產(chǎn)市場虛熱過火，與此相關的話題時，溫州炒房團一路攻城掠地，無論大江南北，其大手筆引領房價呼呼上串，以至于許多人驚呼“狼來了！”、“溫州人真可怕！” 其實，話說回來，溫州人血液中天生的不安分決定了他們敢想敢闖，其氣魄和聲勢非一般人能比，所到之處演繹的財富神話不知吸引了多少人的眼球...
于斐 2018-12-12查看全文
商業(yè)渠道的重要性已勿須諱言，它是廠商合作的重要平臺，尤其是那些沒有市場開拓能力的企業(yè)，均會利用商業(yè)渠道的區(qū)域優(yōu)勢進行產(chǎn)品的委托銷售。 從某種意義上講，生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)市場，首先就是開發(fā)渠道，選擇一個好的經(jīng)銷商。反過來說，擁有了渠道才可能贏得了市場。因此，為了生存和發(fā)展，近年，各企業(yè)圍繞著商業(yè)渠道每...
于斐 2018-12-12查看全文
20世紀90年代，廣東商人“稱雄”，后來溫州人從商是出了名的“地道”，現(xiàn)如今敢打敢拼的“晉江人”攻城略地，終于殺出一個個產(chǎn)業(yè)群，品牌產(chǎn)品爭相出爐。而素以品牌意識強烈著稱的晉江商人為中國制鞋業(yè)、紡織服裝業(yè)、建設陶瓷業(yè)、制傘業(yè)等廣泛業(yè)內(nèi)人士所津津樂道。面對晉江人濃厚的品牌意識，保健品這個21世紀的朝...
于斐 2018-12-12查看全文
一度受困于萬艾可專利被撤銷的全球制藥巨頭輝瑞公司，近日獲得意外的“補償”：經(jīng)國家有關部門批準，萬艾可將正式在零售藥店銷售；而此前已獲準在華上市銷售的其他國內(nèi)外治ED（男性勃起功能障礙）藥物則享受不到這一利好政策。同時，其處方權限也進一步放開?！ ∪f艾可從此可在京滬等中國主要城市近二千家零售藥店出...
于斐 2018-12-12查看全文
系列專題：營銷人在路上 在一般人印象中，營銷人的工作既瑣碎重復又機械簡單，是個憑體力吃飯性質(zhì)不穩(wěn)定，隨時準備跳來跳去的不安分群體，其生存現(xiàn)狀與市場環(huán)境和公司命運密切相連，常常在無奈中痛苦和歡樂時沉淪，不是嗎？在我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過程的中轉(zhuǎn)站,真正從本質(zhì)上去理解營銷...
于斐 2018-12-12查看全文
每年的節(jié)假日，伴隨著氣氛熱熱鬧鬧、熙熙攘攘的同時，是各零售終端的保健品柜臺銷售紅紅火火。一時間，廠家、商家、買家在這場決定勝負的假日經(jīng)濟盛宴里為獲取市場份額提升以及相關利益，喜笑顏開者有之，愁眉不展者有之。但無論如何，“假日經(jīng)濟”如今已成為市場眼球所聚焦的亮點。從近期各地藥品、保健品零售市場反饋...
于斐 2018-12-12查看全文
琳瑯滿目的招商廣告、紛繁繚亂的代理信息，體現(xiàn)了醫(yī)藥保健品市場繁榮背后的迷離，在見多了許諾、保證、告白一類的精神麻醉后，某些企業(yè)動機不純，用心不良進行圈錢、套錢、騙錢的把戲也很明顯，但我寧愿相信更多的企業(yè)產(chǎn)品出臺后，是想借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡渠道拓展建構(gòu)自身產(chǎn)品銷售平臺，想想這樣倒也目標明確，可其許多做...
于斐 2018-12-12查看全文
保健品，迎合還是創(chuàng)新，that is a question?！ ∵@個難題，對于眾多保健品企業(yè)而言，絲毫不難于哈姆萊特在城墻上對生與死的抉擇?！ ”＝∑樊a(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，可謂經(jīng)歷了風風雨雨，然而，現(xiàn)今的保健品產(chǎn)業(yè)依舊是“一潭混水”。行業(yè)的混亂無序、缺乏規(guī)范，品牌意識淡薄，加上入世后，外資大舉進入，更...
于斐 2018-12-12查看全文
過剩的經(jīng)濟，疲軟的市場，趨同的產(chǎn)品，憑什么優(yōu)勢贏得消費者青睞？近年來，許多廠家圍繞差異化的營銷努力打造核心競爭力。其中，花樣眾多的促銷方式成為很多廠家的重要選擇，但現(xiàn)實中我們發(fā)現(xiàn)，許多保健品面臨著“不促不銷”甚至“促而不銷”的尷尬局面。那么，如何才能避免這種情況呢？ 促銷（SP）是英文sales ...
于斐 2018-12-12查看全文
信手拈來一份報紙，剛一打開，大量保健品軟文炒作強烈得刺激人的眼球。目前，軟文炒作的確是保健品宣傳的 “雙刃劍”，炒得好商家皆大歡喜，炒過頭可能要栽跟頭。然而如今軟文的炒作究竟是名副其實的 “火”熱，還是招搖撞騙的 “虛”熱呢？ 一、虛、夸、空、飄：軟文炒作是“火”熱？是“虛”熱？ 用造勢泛...
于斐 2018-12-12查看全文
2002年，NBA選秀期間，“體育畫報”(Sports Illustrated)在封面刊登巨幅姚明照片，當時有人首先用“明王朝”（Ming Dynasty）來稱呼姚明。結(jié)果姚明果然不負眾望，成績喜人。用google搜索關于姚明的新聞，用時0.22秒，相關網(wǎng)頁925，000項；baidu搜索用時0...
于斐 2018-12-12查看全文
系列專題：淡季營銷 一年里，商品市場總有旺季和淡季之分，保健品也不例外。旺季固然是商品銷售的“黃金期”，然而淡季同樣忽視不得，它是保健品市場厲兵秣馬，休養(yǎng)生息的關鍵時刻，調(diào)整的最終狀態(tài)決定了保健品銷售能否在下個旺季戰(zhàn)役中大獲全勝。因此，誰能在市場淡季積蓄力量，抓住機遇，誰就能在即將來臨的市場旺季競...
于斐 2018-12-12查看全文
保健品，這個龐大的帝國，已經(jīng)告別昔日單一品牌一統(tǒng)天下的局面，進入到諸侯爭霸時代！ 2004年5月起，雅芳大中華區(qū)總裁高壽康透露，雅芳益美高健康食品系列在內(nèi)地展開試銷。6月，雅芳全球總裁兼首席營運官蘇珊·克勞馥也確認：雅芳已正式進軍中國保健品業(yè)。雅芳益美高系列產(chǎn)品的價格與安利紐崔萊接近，但其包裝...
于斐 2018-12-12查看全文
藍哥智洋行銷顧問機構(gòu) 于斐 頓洪 “中國當代營銷20年來，競爭日趨激烈，營銷手段呈現(xiàn)多樣化、雜交化和裂變化的趨勢。招商營銷成為最具中國特色的資源整合手段，正在全方位滲透中國市場”。這是第二屆中國企業(yè)招商營銷論壇上，與會專家一致的共識。在中國還沒有形成全國性的流通體系的大背景下，招商營銷作為企業(yè)迅速...