范云峰老師的文章
隨著賣方市場的不斷飽和，競爭的日益加劇，很多的企業(yè)為了爭奪市場，提高市場份額，爭相采取各種促銷策略來銷售自己的產(chǎn)品。其中降價是最常用的一種促銷手段。一直走低價促銷方式的瓶裝水“天與地”以不到一元錢的超低價贏得4.53的市場占有率。在全國重點大商場部分商品市場的占有狀況排行榜上位居第六位?！ 〗鼛?..
范云峰 2018-12-13查看全文
追溯策劃的淵源，呂布韋、諸葛亮、毛澤東實為“策劃”之先，他們的軍事謀略令人拍案叫絕?！ 安邉潯币孕袠I(yè)形式出現(xiàn)應為近代，發(fā)展至今，已廣為人們所重視，熟知卻談不上，但有一點是可以肯定的：策劃業(yè)正朝著專業(yè)化的方向邁進。有位策劃人說過，“策劃是馬拉松，不是百米沖刺，中國策劃業(yè)在經(jīng)歷了‘春秋戰(zhàn)國’之后，...
范云峰 2018-12-13查看全文
在現(xiàn)實生活中，大家都喜歡把存在于街邊或社區(qū)的經(jīng)營組合面較寬的小百貨商店或只經(jīng)營某種商品的小店稱之為門市。文中闡述的門市均以人們的習慣為標準?！ ∽猿霈F(xiàn)一百多年來，門市這種零售商業(yè)形式得到了迅速發(fā)展，于20世紀中期達到頂峰?，F(xiàn)如今，由于同行間的競爭日趨激烈，超市、便利店的沖擊，以及門市本身方面的一...
范云峰 2018-12-13查看全文
展銷會如同一臺臺大戲，這幾年真讓國人眼花繚亂，可是能讓人茶余飯后津津樂道的不多，稱得上“經(jīng)典之作”的更是鳳毛麟角。今天，中國已經(jīng)順利加入了WTO，各行各業(yè)都被卷進了全球流通的生物圈，“調(diào)整自己”、“與國際接軌”成了最時髦的詞匯。作為物流過程中一個環(huán)節(jié)的重要手段——展銷會，如何抓住應對入世后的機遇...
范云峰 2018-12-13查看全文
【柏城商場概況】 柏城商場是一個由西平縣供銷社主管的集體企業(yè)，位于西平縣縣城中心的黃金地帶，整個商場的建筑格局呈“回”字型，營業(yè)面積12000平方米，員工700余人，自1986年開業(yè)以來，經(jīng)過十多年的積累和發(fā)展，目前已發(fā)展成為豫南最大的縣級商場。但是隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，一些制約企業(yè)再發(fā)展...
范云峰 2018-12-13查看全文
噼哩啪啦的鞭炮聲中，高樓毗鄰的街道邊又多了一家商店。店老板樂呵呵地站在門口，看著進進出出熙熙攘攘的人群，臉上像朵盛開的菊花。誰料，兩天后，店外依然車水馬龍，門口卻不見了老板的笑臉，守著冷冷清清的賣場，店老板成了霜打的茄子。為什么我的店面聚不住人氣呢？店老板陷入了沉思…… 在競爭達到白熾化的今天...
范云峰 2018-12-13查看全文
人類一直在追求更新的東西，正因如此，人類社會才會從原始的茹毛飲血、刀耕火種發(fā)展到今天這一高度發(fā)達、高度文明的時代。而在這個文明的發(fā)展過程中，人類社會經(jīng)歷了一次次的變革與創(chuàng)新，而這些變革與創(chuàng)新，又有哪一次不是人類文明的飛躍，哪一次不是人類歷史的進步呢？只有不斷變革、不斷創(chuàng)新，才能進步、才能發(fā)展。人...
范云峰 2018-12-13查看全文
在競爭日愈激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)要想獲得長遠生存就必須制定一系列發(fā)展策略。而在這一系列策略中，總有個核心策略決定著企業(yè)的發(fā)展方向。何謂核心策略？就是在常見的策略占有決定性地位，對其它策略起著指導作用并產(chǎn)生巨大影響，和其它類似產(chǎn)品有著顯著區(qū)別的訴求點的策略。核心策略對企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用，它...
范云峰 2018-12-13查看全文
“快半拍”原是音樂術語，引用到市場營銷學中，其含義就隨著研究領域的不同有了新的釋義，它說的是，一個企業(yè)要想在營銷上取得成功，落后了不行，太超前了也不行，只有適當?shù)爻安判小＿@里的落后指的是“慢半拍”或“慢一拍”，“太超前”指的是“快一拍”，“適當?shù)爻啊奔粗浮翱彀肱摹?。它們都是相對于“平拍”即?..
范云峰 2018-12-13查看全文
當商戰(zhàn)的硝煙彌漫整個中國大地時，各種營銷的手段，無一不得到充分的施展與廣泛的應用。從最早的“文化搭臺，經(jīng)貿(mào)唱戲”這種對文化的淺層理解，到今天的“儒商的時代”，知識經(jīng)濟時代這種對文化的深層認識，都向人們昭示著一個明顯的信號：未來競爭的焦點是文化，文化營銷將成為未營銷的主旋律?！ ∠旅婢妥屛覀冇弥袊?..
范云峰 2018-12-13查看全文
在我國古代的16兩秤桿上刻有3顆星，分別叫做福、祿、壽。缺人一兩謂缺福，短人二兩謂短祿，宰人三兩則要折壽。這種簡單的外化警示，可以說是古人對誠信為本理念最質(zhì)樸的詮釋。“人無信不立，國無信不強?！痹谥袊@個有著六千年燦爛文化的國家里，禮、義、仁、智、信歷來被看作是中華民族的傳統(tǒng)美德。在現(xiàn)代文明如此...
范云峰 2018-12-13查看全文
銷售工作的績效不僅取決于員工的工作能力，同時取決于員工工作的積極性，而激勵的核心職能是如何提高員工的積極性。但在企業(yè)實施運用激勵的過程中，由于各方面的原因，導致出現(xiàn)種種不良問題，筆者就多年市場運作的經(jīng)驗總結如下?！ “Y結一：刻舟求劍，時過境遷 優(yōu)秀的制度應保持其穩(wěn)定性，但企業(yè)的銷售激勵政策卻...
范云峰 2018-12-13查看全文
市場如棋 多算勝少算 曾幾何時，“一分錢買彩電”、“彩電論斤賣”在國內(nèi)被炒得沸沸揚揚，通利家電頓時可謂是名聲大噪，去年12月23日在河南舉辦的“中國品牌經(jīng)營論壇暨營銷創(chuàng)新研討會”上，數(shù)位新聞界的朋友團團將我圍住，希望我能對此發(fā)表一些看法，其中有位記者問我：“范會長，你認為可以用‘感性’一詞來...
范云峰 2018-12-13查看全文
1978年10月15日，愚昧、專橫的福特二世為排除異己，解除了福特汽車公司總經(jīng)理艾柯卡的職務。艾柯卡的離開，猶如一根導火索，一大批有經(jīng)驗和一技之長的福特公司職員因不滿意亨利二世的獨裁和霸道，也紛紛離開福特公司。福特公司元氣大傷，產(chǎn)品在美國汽車市場所占的比重一年小于一年，僅僅3年時間（1980—1...