銷售談判常見問題與對(duì)策系列1：談判時(shí)機(jī)錯(cuò)誤

最近1年，銷售談判的課程需求很大，16年多次被機(jī)構(gòu)采購(gòu)此類課程。企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考，從沖動(dòng)到激動(dòng)回歸到企業(yè)基本功的建設(shè)，核心就是隊(duì)伍素養(yǎng)的提升?，F(xiàn)實(shí)中，大量的營(yíng)銷從業(yè)人員沒有系統(tǒng)的經(jīng)過訓(xùn)練，帶來的不僅是對(duì)客戶的折磨，對(duì)公司的浪費(fèi)，更是對(duì)自己職業(yè)與內(nèi)心的折磨。而回歸到人能力的提升，也必...

蔣觀慶 2023-04-06查看全文

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售談判常見問題與對(duì)策系列2：過早暴露信息，轉(zhuǎn)換為客戶的談判籌碼

現(xiàn)象呈現(xiàn)：在采購(gòu)人員的訓(xùn)練中，有一條就是當(dāng)面對(duì)銷售人員的時(shí)候，不要表現(xiàn)對(duì)銷售人員的喜歡，更不要表現(xiàn)出自己需求的急迫性，表現(xiàn)對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的認(rèn)可。生活中這樣例子很多，你越是看上的服裝，你可能越來挑剔，來獲得你談判的籌碼。大客戶銷售過程中，我們也容易犯這樣的錯(cuò)誤，過早暴露自己的信息。比如公司產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，...

蔣觀慶 2023-04-06查看全文

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銷售談判常見問題與對(duì)策系列3：談判就事論事形成僵局

現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中，有時(shí)候圍繞某一個(gè)具體問題，雙方各不相讓。經(jīng)?？吹降氖莾r(jià)格，貨款，投訴處理，合作方式等。比如價(jià)格吧，銷售員價(jià)格基本到了底線，但客戶始終在對(duì)比，一個(gè)不讓，一個(gè)要求再降價(jià)。此類現(xiàn)象在業(yè)務(wù)中經(jīng)常出現(xiàn)。銷售員認(rèn)為客戶太難搞定，不理解自己，已經(jīng)是最低價(jià)了。客戶認(rèn)為價(jià)格一定還有空間。原因分析1，...

蔣觀慶 2023-04-06查看全文

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