芮新國老師的文章
前言 戴爾計算機公司于1984年由邁克爾·戴爾創(chuàng)立。目前，公司已經在全球30多個國家設立了銷售辦事處，產品和服務遍及170多個國家和地區(qū)，全球的雇員有30000多名。公司總部位于美國得克薩斯州。此外，公司還在以下地區(qū)設立了地區(qū)總部：香港（負責亞太區(qū)）；日本川崎（負責日本市場業(yè)務）；英國布萊克內爾（...
芮新國 2018-12-13查看全文
銷售就是介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。銷售是一項很具挑戰(zhàn)性的工作，成為銷售人員比較容易，成為優(yōu)秀的銷售人員卻沒有那么簡單?！ ∩硖幐偁幖ち?、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè)，銷售人員應該具備什么的素質能才能擺脫平庸呢？進一步說，銷售人員究竟應該具備什么樣的素質才能使自己從同行中脫穎而出呢？...
芮新國 2018-12-09查看全文
幫助別人就是幫自己 非常贊同這些年來，隨著經濟全球化步伐的加快，越來越多的企業(yè)轉變了經營觀念，以服務客戶為中心的理念開始在國內外大行其道。許多優(yōu)秀的企業(yè)，尤其是國際著名企業(yè)，紛紛通過與客戶建立良好的關系來建立、確保自己的競爭優(yōu)勢。 滿足客戶的需求已成為企業(yè)成功的關鍵，但如果每家企業(yè)都奉行此道，企業(yè)又...
芮新國 2012-03-17查看全文
銷售的最終目的在于成交，而不在于說贏客戶，而且，說贏客戶也未必就能成交，甚至還會妨礙成交。 國際著名銷售課程行動銷售（Action Selling）認為：客戶的需求往往不止一個，我們要善于發(fā)現客戶的若干需求（至少要發(fā)現3個需求），并且對客戶的需求進行排序，客戶一定有最看重的方面，其次看重的方面hel...