許陽老師公開課
北京大學卓越銷售管理高級研修班 2007-09-30
模塊一 銷售管理者的角色定位與自我管理 模塊二 銷售團隊的有效激勵 ◆銷售經理勝任三要素 ◆銷售經理的四大功能 ◆頂尖銷售經理的四種思維 ◆識別激勵銷售人員的有效工具 ◆成功企業(yè)的優(yōu)秀銷售人才策略 ◆優(yōu)秀銷售人員的不同階段激勵方法 ◆優(yōu)秀銷售團隊的激勵菜單及工具應用 ◆留住核心銷售人員的方法 模塊三 銷售目標的設定與管理 模塊四 銷售團隊的績效管理 ◆銷售目標的設定依據(jù) ◆銷售目標的分配標準 ◆銷售目標實施的資源聚焦 ◆銷售團隊績效管理的真實內涵 ◆銷售團隊績效目標的設定 ◆銷售管理者的過程監(jiān)控和輔導 ◆優(yōu)秀銷售團隊的績效考核方法 ◆銷售績效評估結果的運用 模塊五 銷售組織的薪酬管理 模塊六