張嵐 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售管理
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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張嵐老師公開課
解決方案銷售技巧培訓 2022-11-16
解決方案銷售技巧培訓【培訓日期】2022年11月22-23日【培訓地點】廣州【培訓對象】一線銷售人員、銷售管理人員【課程收益】1.掌握解決方案銷售的基本步驟2.掌握找到正確目標客戶的步驟3.掌握銷售溝通的關(guān)鍵技巧【課程大綱】一、解決方案銷售的基本步驟1.解決方案銷售的特點2.解決方案銷售的步驟- 尋找銷售線索- 客戶需求了解- 弄清客戶組織結(jié)構(gòu)及采購流程- 發(fā)展客戶關(guān)系并提交方案- 談判與成交- 執(zhí)行與拓展3. 案例討論二、解決方案銷售的“三部曲”1.解決方案銷售的“三部曲”- 找對人- 說對話- 做對事2.解決方案銷售的MAN法則- M:money- A:authority- N:needs
講師：張嵐我要報名
大客戶銷售 --- 需求挖掘和方案贏銷 2022-08-05
大客戶銷售 --- 需求挖掘和方案贏銷【課程時間】9月15-16日【培訓地點】深圳【培訓費用】RMB3800 元/人，會員8張票（含培訓費、教材費、稅費、茶點）【培訓對象】大客戶銷售人員、銷售管理人員等【課程收益】1. 掌握大客戶銷售的特征和大客戶開發(fā)關(guān)鍵步驟2. 掌握挖掘大客戶需求的核心方法和工具3. 掌握定制方案時的步驟和策略4. 掌握與大客戶高層溝通時的核心技巧【課程大綱】一、銷售人員如何適應(yīng)新環(huán)境？1. 市場環(huán)境的變化- 同質(zhì)化競爭- 價格戰(zhàn)難以為繼- 合規(guī)要求高2. 銷售面臨的新時空 - 關(guān)注物質(zhì) =》關(guān)注精神 - 以“事”為中心 =》以“人”為中心 - 銷售產(chǎn)品 =》銷售“人品”3