程廣見老師公開課
北京大學(xué)營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)精品課程班 2011-11-29
北京大學(xué)營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)精品課程班隨著國外品牌紛紛進入中國，本土品牌如何在夾縫中求得生存進而拓展國內(nèi)外市場？ 信息高度發(fā)達時代的互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，企業(yè)的營銷模式應(yīng)如何轉(zhuǎn)變？ 80后日益成為主流的消費群體，如何把握這個群體的心理進行有效營銷？ 面對越來越高的成本壓力，企業(yè)能否走出價格戰(zhàn)的怪圈？辦法總比問題多！學(xué)習(xí)，讓你更受尊敬！本課程融匯經(jīng)典營銷理論、最前沿營銷理念和國內(nèi)外最佳實踐案例，解決營銷困惑，培養(yǎng)商界領(lǐng)軍人才，助力企業(yè)全面提升營銷水平！營銷有道，精于此道，以此為生。全國最具特色的創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)精品課程班，北京大學(xué)創(chuàng)新營銷4天核心課程，開啟國內(nèi)外新興營銷實戰(zhàn)新知，造就影響力
講師：程廣見 劉曉宇 王海鷹我要報名
銷售談判與專業(yè)回款技巧 2011-10-17
銷售談判與專業(yè)回款技巧主 講： 原德國拜耳銷售總監(jiān) 程廣見時間/地點：2011年12月9-10日/廣州 課程費用：3200元/人課程概要銷售談判和客戶回款是所有銷售人士都要面對的實際工作難題，成敗與否直接影響企業(yè)銷售目標的達成和員工士氣。然而，對于如何輔導(dǎo)下屬完成有效談判和快速回款，許多管理者深感困惑mdash;mdash;#61553; 如何設(shè)計有效的銷售談判流程？#61553; 如何擺脫談判困境并達成銷售目標？#61553; 如何提高相關(guān)收款人員的實際溝通與操作技巧？針對以上問題，我們特邀原德國拜耳銷售總監(jiān)程廣見先生，與我們一同分享《銷售談判與專業(yè)回款技巧》的精彩課程，從銷售談判的準備md
講師：程廣見我要報名
有效管理銷售團隊-北京 2011-10-10
有效管理銷售團隊主 講： 原德國拜爾銷售總監(jiān) 程廣見時間/地點：2011年11月25-26日 廣州課程費用：3200元/人面對日趨激烈的競爭，銷售團隊的強弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否有效管理銷售團隊，將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績的達成。然而，在建設(shè)與管理銷售團隊的過程中，不少銷售經(jīng)理常感困惑mdash;mdash;#61553; 為何銷售目標與銷售結(jié)果總有落差？#61553; 如何妥善處理銷售團隊的溝通與沖突管理問題？#61553; 如何進行業(yè)績評估與授權(quán)激勵？#61553; 如何把握銷售團隊發(fā)展的階段？打造高績效的銷售團隊需要銷售經(jīng)理掌握相應(yīng)的管理技能，并關(guān)注銷售團隊成員的能力與意愿！為此，
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渠道建設(shè)與管理 2011-07-05
渠道建設(shè)與管理 主 講： 原德國拜耳銷售總監(jiān) 程廣見 時間/地點：2011年8月17-18日/廣州 課程費用：3200元/人 課程概要國內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域的市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，促使流通業(yè)進入戰(zhàn)國時代。在巨大挑戰(zhàn)面前，對企業(yè)而言，營銷有兩大難題，渠道便是其中一個mdash;mdash; #61553; 如何進行營銷渠道開發(fā)與維護，打造穩(wěn)固的廠商關(guān)系？ #61553; 如何有效進行營銷渠道的物流管理與沖突管理？ #61553; 如何有效管理渠道成員信用與控制風(fēng)險？ 針對以上問題，我們特邀原德國拜耳銷售總監(jiān)程廣見先生，與我們一同分享《渠道建設(shè)與管理》的精彩課程，從營銷渠道概述、渠道管理決策、渠道商分類管理與
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年度營銷計劃制定、大客戶銷售與渠道建設(shè)實戰(zhàn)特訓(xùn) 2011-04-14
年度營銷計劃制定、大客戶銷售與渠道建設(shè)實戰(zhàn)特訓(xùn) 2011年4月24-26日 北京bull;清華大學(xué) 在當今經(jīng)濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機遇，占領(lǐng)市場，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當中，我們對營銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。在市場的開拓中，我們?nèi)狈Υ罂蛻敉诰虻暮侠聿呗?、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案，我們的激勵不當，代理商和銷售團隊的積極性不高；這導(dǎo)致我們向更高的營銷戰(zhàn)略邁進時；往往遲滯不前，困難重重?？茖W(xué)合理的大客戶營銷技
講師：崔小屹 程廣見 馬作寬我要報名
大客戶銷售、營銷團隊管控與營銷渠道建設(shè)實戰(zhàn)特訓(xùn)班 2009-08-06
大客戶銷售、營銷團隊管控與營銷渠道建設(shè)實戰(zhàn)特訓(xùn)班 2009年8月28日-30日 清華大學(xué) 營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團隊管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經(jīng)銷商；同時大量事實證明，占企業(yè)客戶總量約20％的大客戶往往是企業(yè)銷售額80％的來源；成功的大客戶的銷售也非常重要。與此同