王明老師公開課
北京大學(xué)人力資源總監(jiān)高層研修班 2007-04-10
【課程內(nèi)容】 1、北京大學(xué)人力資源管理核心課程 ◇ 人力資源整體設(shè)計(jì)與構(gòu)建(2007年04月13-14) 余順坤 華北電力大學(xué) 教授 北京市HR委員會 主席 ◇ 職業(yè)經(jīng)理人選擇與任用(04月15日) 劉秋華 北京睿恒華管理咨詢機(jī)構(gòu)董事長 原榮盛控股股份有限公司人力資源總監(jiān) ◇ 工作分析與崗位評價(jià)(05月18-19日) 梁雅杰 艾科泰電子有限公司亞太區(qū)HR總監(jiān) 北京外企HR協(xié)會薪酬工作委員會顧問 曾任美國舒布洛克公司、DHL國際航空快件公司HR總監(jiān) ◇ 人員招聘、面試與素質(zhì)模型(05月20日) 孫 波 《人力資源》雜志社北京執(zhí)行主編 北京華夏基石教育培訓(xùn)公司總經(jīng)理 ◇ 危機(jī)管理(06月15日)
講師：余順坤 劉秋華 梁雅杰 肖鳴政 王明基 劉俊勇 陳少峰 武欣欣我要報(bào)名
大客戶銷售策略與管理 2007-04-09
內(nèi)容介紹： 一、知彼是了解需求的關(guān)鍵mdash;三種大客戶的銷售策略 前言：大客戶需要降價(jià)，怎辦？ #61557; -三種類型的大客戶成功銷售的關(guān)鍵 #61557; -三類大客戶各自關(guān)心什么？ #61557; -有那些策略與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行合作 #61557; 價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的一個(gè)關(guān)鍵 #61557; 價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的二個(gè)因素 #61557; 價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的六個(gè)策略 #61557; 價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的十個(gè)方法 #61557; 附加價(jià)值性大客戶的四大策略 二、說對話---是發(fā)展客戶關(guān)系的潤滑劑 前言：灰色營銷對中國的影響 #61557; -客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型 #61557;