程文文 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長領(lǐng)域：采購管理 ,公司治理 ,領(lǐng)導(dǎo)力
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2020年9月7日–8日，姜上泉導(dǎo)師蒞臨全球企業(yè)500強(qiáng)山西焦煤集團(tuán)隸屬子公司華晉焦煤分享《業(yè)績突破—精益運(yùn)營系統(tǒng)》，集團(tuán)董事長和100多名經(jīng)管人員、技術(shù)人員全程參加了訓(xùn)練；這是姜上泉導(dǎo)師走進(jìn)神華集團(tuán)、兗礦集團(tuán)、山東能源集團(tuán)等3家煤炭行業(yè)的全球企業(yè)500強(qiáng)后，走進(jìn)第4家煤炭行業(yè)的全球企業(yè)500強(qiáng)。華...
姜上泉 136查看全文
2020年8月31—9月1日，第151期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》總裁班在浙江省嘉興市五星級酒店海洲大酒店舉行，300多位企業(yè)董事長、總經(jīng)理及高管參加了訓(xùn)練；嘉興市下轄縣級市海寧市（全國100強(qiáng)縣級市），市委部、市人大財經(jīng)委、市工業(yè)和信息化局領(lǐng)導(dǎo)出席了開訓(xùn)儀式。訓(xùn)練中，姜上泉導(dǎo)師強(qiáng)調(diào)：研發(fā)與銷售協(xié)同...
姜上泉 242查看全文
2020年8月29—30日，姜上泉導(dǎo)師在深圳市巴斯巴科技與70多名經(jīng)管人員共同研習(xí)《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》，巴斯巴科技董事長、總裁、副總裁全程參加了研習(xí)。深圳市巴斯巴科技是全球第一電動汽車連接技術(shù)與方案服務(wù)商，專業(yè)致力于電動汽車、太陽能、風(fēng)能、智能電網(wǎng)等新能源產(chǎn)業(yè)的研產(chǎn)銷一體化服務(wù)。按照企業(yè)定制化...
姜上泉 257查看全文
案例：去年A終端多扣了公司很多DM費(fèi)用。因原來的采購換去其他部門，新來的采購不愿意處理這個問題，兩個人互相踢皮球，遲遲沒結(jié)果，老板又逼著要結(jié)果，怎么辦呢這個問題并不鮮見，甲方大都是貔貅，只有多收沒有少收，進(jìn)了口袋就吐不出來的。生意場，所有的問題都能解決，區(qū)別就在于解決時間和成本的差異。多收了費(fèi)用這個...
黃靜 301查看全文
顧客進(jìn)店以后的成交率，第一是店內(nèi)銷售人員的人為因素；第二，則是店內(nèi)的現(xiàn)場環(huán)境因素了。那么，門店內(nèi)部的現(xiàn)場環(huán)境，究竟是純粹的營業(yè)場所？還是要兼帶店老板一家的生活居所？這主要看店老板在這個問題上的考慮角度了。若是站在顧客的角度，那就得當(dāng)成一個純粹的營業(yè)場所，要注意這幾點：1．干凈整潔。2．物品擺放有序。...
潘文富 308查看全文
剛剛結(jié)束廈門市《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》研習(xí)班，2020年8月21—23日，第150期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》總裁班在世界文化與自然遺產(chǎn)地風(fēng)景名勝區(qū)武夷山所在地的南平市舉行，90多位企業(yè)董事長、總經(jīng)理及高管參加了訓(xùn)練；南平市建陽區(qū)副區(qū)長、南平市建陽區(qū)工信局局長、南平市工商聯(lián)副主席出席了開訓(xùn)儀式。訓(xùn)...
姜上泉 339查看全文
項目啟動會上，蘇軸股份總經(jīng)理在講話中指出，蘇軸股份與財智菁英合作啟動了4期咨詢項目，第1期降本增效項目，3年內(nèi)每年都實現(xiàn)降本增效超過1000萬元；第2期和第3期啟動的精益改善項目，使生產(chǎn)現(xiàn)場發(fā)生了巨大的改變；希望第4期項目大家齊心協(xié)力，爭取創(chuàng)造更好的經(jīng)營業(yè)績。2020年蘇軸股份精益管理項目的主要內(nèi)容...
姜上泉 193查看全文
2020年8月15—16日，姜上泉導(dǎo)師在濟(jì)南市與20多家企業(yè)的管理人員共同研習(xí)《夯實基礎(chǔ)—精益班組系統(tǒng)》，訓(xùn)練采用了現(xiàn)場面授與遠(yuǎn)程連線直播的方式。10多年前，姜上泉導(dǎo)師在山東省17個地州市做過數(shù)十場《夯實基礎(chǔ)—精益班組系統(tǒng)》的訓(xùn)練，海爾、海信、中國重汽、北汽福田、倍耐力輪胎、固特異輪胎、青島啤酒、濰...
姜上泉 201查看全文
黃 靜價格是個波動曲線，通常不會出現(xiàn)那種新品上市什么價格，賣到最后退市換代還是那個價格，一價到底的情況很罕見。既然價格是呈現(xiàn)波幅的，那就意味著會漲價也會跌價。進(jìn)貨價要漲，那磨破嘴蛻層皮，把人耗死也不見得能如期調(diào)價，進(jìn)貨價要降，賣場的行動快得像一道光，三下兩下就變價了，那效率杠杠的。按說都降價了，賣場...
黃靜 270查看全文
潘文富大廠家雖然有各種優(yōu)勢，但對于經(jīng)銷商來說，也不要過于樂觀了，尤其是一些大廠家產(chǎn)品占比太高的經(jīng)銷商（都快趕上專營商了），更要當(dāng)心。因為這大廠家的腿粗，雖然抱緊了很安心，抗風(fēng)險能力強(qiáng)，但要是一腳把你踹開的時候，這勁兒也大。出于經(jīng)銷商自身的安全考慮，有些觀念還是要有的，或者說要調(diào)整的：一、做大廠家省心...
潘文富 302查看全文
向客戶確認(rèn)成交在銷售進(jìn)行到一定程度時，客戶就會有一種猶豫的狀態(tài)。這個時候，就要對客戶進(jìn)行測試成交，通過一些語言來測試客戶是否有成交的意愿，根據(jù)測試結(jié)果來決定自己下一步應(yīng)該怎么做。這樣就能很準(zhǔn)確地把握客戶，最終實現(xiàn)銷售的順利完成。對于客戶而言，他們在對某個產(chǎn)品感興趣并有購買意向時，會向銷售人員詢問一些...
江猛 217查看全文
01問題提出 目前能夠免費(fèi)獲取的勞動合同模板基本都是政府部門提供的標(biāo)準(zhǔn)模板，很難滿足企業(yè)的個性化需求。那么，勞動合同到底應(yīng)該怎么擬定？什么樣的勞動合同才是企業(yè)真正需要的？02擬定個性化勞動合同的目的之所以政府部門提供的勞動合同標(biāo)準(zhǔn)模板很難滿足企業(yè)的需求，是因為其基本就是法律條文及基本要求的羅列，...
賈皇軒 265查看全文
2020年7月26日，5G物聯(lián)網(wǎng)大型科技集團(tuán)上市公司高新興科技集團(tuán)股份有限公司全集團(tuán)人力資源管理人員聚集廣州總部，共同研習(xí)《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》之《人力資源降本增效》。姜上泉導(dǎo)師重點剖析了人力資源降本增效的四個重要內(nèi)容：從財務(wù)角度看人力資源管理、人力資源降本增效目標(biāo)導(dǎo)航、人力資源正向降本增效、人...
姜上泉 229查看全文
2020年7 月22 日，高金大學(xué)組織高金技術(shù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)旗下的北京上市公司、四川上市公司、 廣州上市公司等全國的13家分子公司之生產(chǎn)系統(tǒng)、質(zhì)量系統(tǒng)、物流系統(tǒng)的總經(jīng)理、總監(jiān)、部長、經(jīng)理等400多人參加蕪湖毅昌科技精益班組咨詢項目成果發(fā)布視頻會議。高金大學(xué)校長主持了視頻會議，蕪湖毅昌項目團(tuán)隊做了成果發(fā)布，...
姜上泉 220查看全文
2020年7月18日，濱農(nóng)科技精益管理咨詢項目總結(jié)大會隆重舉行，深圳市財智菁英導(dǎo)師團(tuán)隊，濱農(nóng)科技全體中高層管理人員160多人參加了項目總結(jié)大會。濱農(nóng)科技精益管理咨詢項目于2019年11月啟動，至2020年7月咨詢導(dǎo)師團(tuán)隊入駐輔導(dǎo)6次，實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)降低成本1869萬元，到2020年年底創(chuàng)值金額還將翻一...
姜上泉 241查看全文
黃靜價格，無疑是最敏感，最活躍的神經(jīng)刺激點，刺激市場，刺激消費(fèi)者。價格也是最容易給競爭對手致命一擊最直接，最重要的銷售武器。但是，就好像潘多拉盒子一樣，價格也是一個魔鬼，最容易使我們的銷售市場出現(xiàn)爆炸性潰敗。管理價格對廠商來說也是考驗其市場判斷能力、管控能力的一個重要標(biāo)志。1．價格制定上的嚴(yán)肅性首先...
黃靜 344查看全文
潘文富“我不管你怎么做，反正到最后把結(jié)果給我?！薄霸趺醋鍪悄愕氖虑?，最終我要看到結(jié)果。”這些話是不是很耳熟？一般人也不會說這些話，只有領(lǐng)導(dǎo)才會說。站在領(lǐng)導(dǎo)的角度，說這話也正常，下屬員工嘛，就是我花錢請來解決問題的，具體怎么干，過程是怎么樣的，自然是下屬員工的事情，我作為領(lǐng)導(dǎo)，到時候要結(jié)果就行了。說這...
潘文富 443查看全文
2020年7月17—18日，第148期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》總裁班在泉州市南安市五星級泛華大酒店舉行，80多家企業(yè)經(jīng)管人員參加了訓(xùn)練，其中，包括30多位“企二代”。南安市是“全國綜合實力百強(qiáng)縣市、投資潛力百強(qiáng)縣市、綠色發(fā)展百強(qiáng)縣市，中國最佳縣級城市第4名”。訓(xùn)練開始前，南安市工業(yè)和信息化局局長做...
姜上泉 349查看全文
黃靜案例：某品牌在某賣場正常合作兩年，但北區(qū)門店一直沒有覆蓋到，現(xiàn)準(zhǔn)備拓展北京市場，因北京是公司的戰(zhàn)略市場，從綜合成本和價格標(biāo)桿等因素的長遠(yuǎn)考慮，計劃把一支主力單品的零售價從568元提升到598元，因此按前臺25的毛利率測算，供價按5980.75=448.5元來提報，結(jié)果被某賣場采購?fù)嘶?，因為目前?..
黃靜 197查看全文
潘文富國內(nèi)企業(yè)大多是成于經(jīng)營，而敗于管理。只是掛掉的老板們死鴨子嘴硬，不認(rèn)賬而已。講務(wù)虛大道理的時候，老板們雖然也承認(rèn)管理的重要性，但在實際的生意運(yùn)營中，對管理仍然是無所謂的態(tài)度，甚至還有些厭煩。即便把諸多血淋淋的案例擺在面前，老板照樣不以為然，為什么會這樣？為什么老板對自己的能力有迷之自信？認(rèn)為不...
潘文富 174查看全文
2020年7月11—12日，第147期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》實訓(xùn)班在濟(jì)南市舉行，訓(xùn)練采用現(xiàn)場面授與遠(yuǎn)程連線直播的方式進(jìn)行，多家主板上市公司及中國企業(yè)500強(qiáng)的經(jīng)管人員參加了訓(xùn)練。訓(xùn)練一開始，姜上泉導(dǎo)師簡要剖析了企業(yè)全價值鏈增效與降本的十大模塊：目標(biāo)盈利系統(tǒng)、營銷創(chuàng)收增效、戰(zhàn)略降本增效、研發(fā)降本增...
姜上泉 194查看全文
黃靜知己知彼，才能戰(zhàn)而不殆，開發(fā)一家新的賣場售點，那肯定得要先摸個底，對方什么來頭，什么門檻，什么風(fēng)格，得要了解個一二，不然直接往里沖，那就是把頭伸出去讓人打。售點的開發(fā)最后到要落到合同的談判。雙方合作的誠意、打算、未來都是由合同決定的，所以，誰都想簽好合同，簽份好合同，這就需要在簽合同之前對對方的...
黃靜 161查看全文
潘文富對于很多老板來說，花高薪請人，也是沒辦法的事情。尤其是高級管理人才或是高級技術(shù)人才，企業(yè)發(fā)展急缺，當(dāng)前內(nèi)部也選拔不出來，時間不等人，只有出高薪在外面挖人了，別說年薪幾十萬上百萬了，甚至數(shù)百萬的都有。這錢，老板花的起，可重金請來的人才就一定能發(fā)揮價值嗎？不一定。一、只挖人，挖不了身后的平臺系統(tǒng)在...
潘文富 269查看全文
談判大到策略制定，小到一句話一個動作，都對結(jié)果產(chǎn)生影響，大策略跟個人關(guān)系不大，因為那是公司行為，小細(xì)節(jié)則是個人決定的。注意談判的小細(xì)節(jié)，養(yǎng)成好習(xí)慣不僅利他更是利己，會讓自己少走彎路少吃虧。談判前，要做個：談判提綱對于大多數(shù)業(yè)務(wù)人員來說，他們往往認(rèn)為自己對談判內(nèi)容很熟悉，認(rèn)為自己腦子很清晰，根本不必準(zhǔn)...
黃靜 234查看全文
潘文富商品的基本功能是賺取利潤，或者說賣貨主要就是為了賺錢。這賬算起來也簡單，某個商品進(jìn)貨價三元，銷售價五元，毛利兩塊，再扣除些雜七雜八的成本，剩下就是凈利潤了。理論上來說，店里每個商品都是有利潤，虧著賣是不可能的，無非就是銷量多少，賺多賺少而已。精細(xì)一點來看，賬就不能這么算了，因為任何商品，只要一...
黃靜 188查看全文
2020年6月8日，蘇州盛友機(jī)械精益管理第1期項目總結(jié)，財智菁英江西公司周林老師對項目成果做了匯報。盛友機(jī)械總經(jīng)理撰寫的感謝信2019年8月20日項目啟動以來，經(jīng)過盛友機(jī)械管理團(tuán)隊與咨詢老師的共同努力，公司經(jīng)營績效獲得了很好的成績：人均產(chǎn)值：全廠人均產(chǎn)值66萬/年/人上升到133萬/年/人。生產(chǎn)效率...
姜上泉 176查看全文
2020年5月30日，佛山楓源機(jī)械精益管理第2期項目正式啟動，沒有轟轟烈烈的誓師造勢，只有腳踏實地的目標(biāo)宣言。財智菁英江西公司的2位咨詢導(dǎo)師出席了項目啟動會，并繼續(xù)為楓源機(jī)械的管理升級保駕護(hù)航、傳道授業(yè)。2019年楓源機(jī)械第1期精益管理項目，通過實施精益管理的系列改善，創(chuàng)造了優(yōu)良的業(yè)績：①.人均產(chǎn)值...
姜上泉 331查看全文
2020年5月28-29日，財智菁英管理學(xué)院何向老師蒞臨脈沖電子（東莞）有限公司分享第一期《改善提案訓(xùn)練》，脈沖電子50多名管理人員共同參加了本次訓(xùn)練。本次培訓(xùn)旨在讓學(xué)員了解和掌握改善提案的工具、方法，運(yùn)用業(yè)務(wù)改善報告的系統(tǒng)思路，通過SGA活動，發(fā)掘企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營過程的浪費(fèi)和損失，站在系統(tǒng)的角度去思...