陳坤剛 老師
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(接上期)五、精致的銷售管理 益生堂三蛇膽的成功，很大程度上得益于它完美精致的銷售管理?！ ∈紫戎贫丝茖W的規(guī)章制度，完善的管理系統(tǒng)。在組織構(gòu)架上，配置了由營銷中心經(jīng)理負責的銷售部、推廣部、財務(wù)部三大塊工作，分別主抓三蛇膽的銷售、策劃推廣和內(nèi)勤財務(wù)，條理清晰，分工明確。營銷中心作為公司經(jīng)營的重要...
朱玉童 191查看全文
一、前言 從1994年至1997年6月，我們?yōu)橐嫔脤嵤I銷策劃差不多有三年的時間了，在這三年里，這個品牌從誕生到發(fā)展、壯大，直至成為全國保健品中一個比較出名的品牌，經(jīng)歷了許許多多有意思的事。作為一個策劃人，親身體味了這其中的酸、甜、苦、辣，也獲得了各種營銷經(jīng)驗，覺得有必要向更多的朋友說一下。我想...
朱玉童 176查看全文
我這人生來膽小，怕聲音大。什么人冷不丁地——聲大吼，準把我嚇一跳。據(jù)我了解，許多朋友也有這毛病。但我這毛病現(xiàn)在被醫(yī)好了，再大聲音也休想嚇著我。您一定想知道誰是“神醫(yī)”吧告訴你——中央電視臺播的—些廣告?！ 〈蜷_電視，中央電視臺的廣告便撲面而來，管你是什么人，一律朝你“怒吼”，起初真被嚇得一愣一...
朱玉童 152查看全文
《中國企業(yè)營銷難題》大型系列報告綜述之二 企業(yè)的營銷戰(zhàn)略問題，實際上是一個認識論問題。它是通過對國家宏觀經(jīng)濟和政策、對市場環(huán)境、對未來發(fā)展趨勢等方面的正確認識，制定出與之相適應(yīng)的企業(yè)的發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)等模式?！ ∫粋€企業(yè)如果沒有一個全局性的營銷戰(zhàn)略認識，就不可能健康、有序、穩(wěn)...
朱玉童 165查看全文
系列專題：紅酒如何代理加盟？ 一、紅酒旋風 1996年底到1997年初，廣州、深圳仿佛一夜之間開始時髦喝紅葡萄酒，使不少生產(chǎn)于紅葡萄酒的廠家既欣喜又憂慮。欣喜的是，紅葡萄酒市場一掃往年的不景氣，全面熱銷，貨物十分緊俏，幾個著名品牌的紅酒，像長城干紅葡萄酒、王朝干紅葡萄酒、張裕干紅葡萄酒等價格全...
朱玉童 241查看全文
當我走進英協(xié)精細化工有限公司北京分公司辦公室時。不用分公司經(jīng)理介紹，我就已經(jīng)知道銷售狀況有多糟了；墻紙己破，且沾滿污漬，地上舊報紙胡亂堆放在桌下、墻角，辦公桌上更是一片狼藉，油乎乎的窗簾布搖搖欲墜。這一切表明：這里的糟糕狀況已有一段時間了。與經(jīng)理一談、果不其然。北京百多家商場，每天都有2—3家打...
朱玉童 120查看全文
《中國企業(yè)營銷體驗》大型調(diào)查報告綜述之一 歷史的車輪巳滾向21世紀,中國經(jīng)濟正面臨著全方位的結(jié)構(gòu)性調(diào)整和變革。這些調(diào)整和變革,有的已成為一種大趨勢、大潮流,浩浩蕩蕩不可阻擋;有的還是一股正在醞釀的潛流,但澎湃的濤聲已從遠處傳來。時下,中國經(jīng)濟不同于任何時期的是,明顯出現(xiàn)集中與分散并存的格局。表現(xiàn)在...
朱玉童 123查看全文
品牌成長之路 在本次中國企業(yè)營銷難題的問卷調(diào)查中，有一道涉及quot;品牌quot;的問題，統(tǒng)計的結(jié)果如下： 從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，大多數(shù)中國企業(yè)對品牌的運作基本上處在一個探索性階段，問題的焦點在于如何創(chuàng)建一個新品牌并且怎樣去維護好。眾所周知，即將到來的21世紀，將是品牌營銷的時代，大品牌是企...
朱玉童 143查看全文
系列專題：廣告人在路上至高無上的客戶 一位專業(yè)廣告人寫文章說：“客戶是我們的上帝，他們說什么我們就必須比照著去做。人家掏銀子，當然想干啥就干啥了?！笨蛻糁粮邿o上的觀念在廣告人中甚為流行，而且說起來理直氣壯，誰反對他，就像反對真理，一身捍衛(wèi)真理似的凜凜氣概?！ ∮锌蛻粽f：“我出錢，你們(指廣告人)當...
朱玉童 153查看全文
一、文化、時尚創(chuàng)造食品的高附加值 酒鬼酒的銷售成功讓許多銷售低價酒的行業(yè)人士大跌眼鏡酒鬼酒如此高的價位，在推廣費用投入并不大的前提下，卻使得這一產(chǎn)品風靡大江南北，究竟是什么原因呢說實在的，大多數(shù)食品由于技術(shù)相對簡單，科技含量比較低，較難創(chuàng)造高附加值。酒鬼酒不僅創(chuàng)造了產(chǎn)品的高附加值，而且獲得了...
朱玉童 358查看全文
——阿凈嫂系列產(chǎn)品策劃紀實 1997年7月份來公司的一則聘廣告——《招聘讓老虎飛起來的人》，引起了深圳一家精細化工廠領(lǐng)導的注意，經(jīng)多方考察，最后決定跟采納合作。實事求是地說，這家公司的產(chǎn)品——冰箱殺菌除臭劑、衣服防霉劑、衛(wèi)生間除臭劑等，采納公司的策劃人員平時較少接觸。因此對調(diào)研資料讀得非常仔細，但...
朱玉童 477查看全文
“策劃”一詞越來越熱，像一首唱遍大街小巷的流行歌曲，仿佛每個人都可以在嘴邊哼哼“策劃”。但是，策劃又有其比較“神圣”的一面，通俗歌曲人人都可以唱個八九不離十，但是并不是所有人都能理解“策劃”，也不是所有人都能做“策劃”，至于能把策劃做成功的人，則更是鳳毛麟角。常聽見有人說：“這個××一定要策劃策劃。...
謝付亮 280查看全文
人力資源部是個非常重要的部門，他是企業(yè)“招兵買馬”的關(guān)口，也是企業(yè)穩(wěn)定軍心、激發(fā)潛能的“要塞”。因此其主要負責人——HR經(jīng)理（人力資源經(jīng)理），就顯得十分關(guān)鍵。我曾經(jīng)寫過一篇文章叫《人力資源：“缺人”但不能“缺德”》，文中表達了我對人力資源從業(yè)人員素質(zhì)持有的主要觀點——人力資源從業(yè)人員尤其要具有過硬的...
謝付亮 162查看全文
據(jù)國務(wù)院地區(qū)經(jīng)濟研究所2002年公布的調(diào)查報告顯示：一個年產(chǎn)值3億元的保健品企業(yè)，可以提供10000人就業(yè)，上交4000萬元稅收，降低5億元醫(yī)療保險費用。由此可見，雖然歷經(jīng)艱難坎坷，但在爭議頻發(fā)和信任缺失的保健品行業(yè)，其發(fā)展對社會的貢獻是巨大的。 “保健品行業(yè)不好做了，成功的產(chǎn)品不多”、“錢很難賺...
于斐 185查看全文
對于個人來說，“流芳百世”是個人品牌成功的最高境界，“遺臭萬年”則是個人品牌失敗的慘痛結(jié)局。但是，對于絕大多數(shù)的人來說，我們既不大可能“流芳百世”，也不大可能“遺臭萬年”。從“搖籃”到“墳?zāi)埂?，我們只是在一定的區(qū)域和時期內(nèi)，擁有自己的品牌，而這個品牌與我們的生存和發(fā)展會有著極其密切的關(guān)系。對于企業(yè)...
謝付亮 257查看全文
中國企業(yè)從“人事”觀念轉(zhuǎn)變到“人力資源”觀念可以說是一大進步，于是許多公司為了充分挖掘“人”這座金礦，紛紛掛起了“人力資源”的大旗，開始了新理念下的辛勤工作，并且逐漸產(chǎn)生了明顯的效果。這是值得高興的事，應(yīng)該繼續(xù)下去。但是，筆者卻在工作經(jīng)歷中屢屢發(fā)現(xiàn)這樣的問題：公司人力資源部高舉專業(yè)大旗進行鼓噪時，...
謝付亮 438查看全文
品牌塑造的策略有很多，但歸根結(jié)底還是要靠人。對于鋼構(gòu)企業(yè)來說，研發(fā)依靠人，營銷依靠人，設(shè)計依靠人，制造依靠人，安裝依靠人，售后服務(wù)也要依靠人，可以說，鋼構(gòu)企業(yè)的工程質(zhì)量最終取決于這個企業(yè)人員的綜合素質(zhì)，這里的企業(yè)人員包括企業(yè)的所有人員，無一例外。進一步來說，鋼構(gòu)企業(yè)的品牌狀況也最終由企業(yè)人員的綜合...
謝付亮 156查看全文
品牌是一種能夠給消費者和企業(yè)帶來利益的符號，所以品牌自誕生之日起就有很強烈的功利性。我們不能撇開利益來談?wù)撈放疲驗槠放埔坏┦ダ妫òㄎ镔|(zhì)利益和精神利益）這個根基，品牌就沒有什么意義了。品牌既然和利益密不可分，那么品牌的本質(zhì)是利益嗎？不是利益又是什么呢？許多人對此發(fā)表過自己的看法，仁者見仁，智...
謝付亮 483查看全文
一年之計在于春，年初應(yīng)該是公司年度目標能否完成的關(guān)鍵時期，同時也是公司品牌成長的關(guān)鍵時期。但是，我們身邊不少企業(yè)卻頻頻上演這樣畫面：一個個營銷人員遞交辭呈，一個個技術(shù)人員遞交辭呈，而且“理由”有著驚人的相似：不是男朋友在遠方，就是要和女朋友結(jié)婚；不是家中有“十萬火急”，就是感覺應(yīng)該孝敬孝敬父母或要...
謝付亮 196查看全文
法則一：品牌的實質(zhì)是品牌締造者的人品。 法則二：成功品牌必然是成功人的有機集合。 法則三：品牌無處不在，品牌特性即人的特性，理解品牌的前提理解人性。 法則四：人的一生所體現(xiàn)的規(guī)律同樣適用于品牌，所以懂得做人即懂得做品牌。 法則五：一個人也是一個品牌，一個策劃人自身成長歷程可以折射其操作品牌的成長歷程...
謝付亮 274查看全文
近幾年來，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)以其質(zhì)量好、造價低、自重輕、施工周期短、可再利用、利潤豐厚等六大優(yōu)勢，吸引了一大批企業(yè)進入該行業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)鋼構(gòu)企業(yè)已超過10000家，具有影響力的也遠在百家以上，主要分布在五大板塊，即：上海板塊、蘇杭板塊、天津板塊、粵閩板塊和北京板塊。這就使得鋼構(gòu)行業(yè)的競爭愈演愈...
謝付亮 178查看全文
隨著企業(yè)對自身形象重視程度的大幅度增加，許多企業(yè)為了更好的宣傳自己的形象，都開始制作自己的宣傳畫冊。這本是一件好事，但是許多企業(yè)為了通過畫冊形式的攀比來展示自身實力，企業(yè)畫冊做得越來越厚——少則幾十頁，多則上百頁，開本也越來越大，似乎畫冊越厚、越大，企業(yè)實力也就越強。其實，這是一個嚴重的誤區(qū)，畫冊...
謝付亮 149查看全文
2003年，中國又有一大批企業(yè)禁不住豐厚利潤的誘惑，紛紛擁入鋼構(gòu)行業(yè)，可以預計，2004年鋼構(gòu)市場的競爭將更加激烈，那么，2004年鋼構(gòu)營銷要取得理想成績，營銷工作應(yīng)該如何開展呢？筆者結(jié)合自己在鋼構(gòu)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，認為鋼構(gòu)企業(yè)應(yīng)該從“科技領(lǐng)航”、“打造精品”、“鍛造SET”、“信息通暢”、“品牌助...
謝付亮 192查看全文
隨著市場經(jīng)濟的高速發(fā)展，中國的企業(yè)逐步進入越來越開放的市場競爭之中。為了爭取客戶，占有一定的市場份額，贏得競爭的勝利，企業(yè)就必須合理配置各種資源，提供讓客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。這就需要企劃。 企劃，簡而言之，即：激發(fā)創(chuàng)意，有效的運用手中有限的資源，選定可行的方案，達成預定目標或解決某一難題。鋼構(gòu)企業(yè)同...
謝付亮 162查看全文
——民營鋼構(gòu)企業(yè)生存之道直面現(xiàn)實：基業(yè)長青還是曇花一現(xiàn)進入門檻低、科技含量不高、利潤可觀，這些因素促使鋼構(gòu)行業(yè)不斷有新的廠家進入，致使鋼構(gòu)行業(yè)競爭愈演愈烈，一場沒有硝煙的市場爭奪戰(zhàn)正在全國范圍內(nèi)展開。迎頭而上，不斷提高企業(yè)競爭力；還是沾沾自喜、滿足現(xiàn)狀，已經(jīng)是個必須直接面對的問題。然而，擺在鋼構(gòu)企業(yè)...
謝付亮 249查看全文
每年“五一”，廠家、商家都會用盡渾身解數(shù)，“大打出手”，競相使用“絕招”來爭奪消費者眼球，吸引越來越稀缺的消費者注意力，以提高品牌知名度，促進銷量的不斷提升。今年也不例外，并有愈演愈烈、愈演愈“絕”的味道。但是，冷靜思考后又會發(fā)現(xiàn)，今年某些品牌的促銷方式越來越離譜，短期行為越來越嚴重，對品牌的傷...
謝付亮 135查看全文
品牌，即一種復雜而獨特的商業(yè)關(guān)系和符號，它由消費者主導，由企業(yè)創(chuàng)造與呵護、通過產(chǎn)品和消費者來表達，并且包含了產(chǎn)品、消費者與企業(yè)三者之間關(guān)系的總和。品牌對于一個企業(yè)的發(fā)展來說極其重要，沒有品牌就沒有企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，更談不上企業(yè)的長期持續(xù)發(fā)展。中國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)競爭日趨激烈，品牌的作用日益突出，沒有品牌的...
謝付亮 520查看全文
在內(nèi)地，企劃人正式登上“企業(yè)經(jīng)營舞臺”也就是最近幾年的事情，對于企劃人的素質(zhì)問題大家都還比較感興趣，許多人對此發(fā)表過自己的看法和觀點。筆者做企劃多年，久而久之，對此也形成了一些見解，分享如下。會聽 企劃人首先要是個“會聽”的聽眾，可以說“會聽”與否是一個人能否成功的基礎(chǔ)條件。 “會聽”意味著能夠...
謝付亮 138查看全文
許多年前的一個晚上，我在南方與同事一同吃晚餐，領(lǐng)導（也是筆者進入策劃界的恩師）問我們最近有沒有什么事讓自己感動。我們?yōu)橹徽侯I(lǐng)導為何詢問這個問題。緊接著領(lǐng)導說：“人生無論何時都少不了感動，缺少感動的人生如行尸走肉。感動能刺激人的思維，產(chǎn)生創(chuàng)意，策劃人應(yīng)該注意觀察生活中能夠讓自己感動的細節(jié)?！彪S后...