申雪琴 老師
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市場經(jīng)濟(jì)的特性就是產(chǎn)品多了，由此而來產(chǎn)生了一系列的問題，品牌，渠道，差異，營銷策略，傳播，等等等等，于是乎，商業(yè)競爭由此而來，并且，這個商業(yè)競爭的趨勢還是越來越激烈的，這著實(shí)讓各位老板們頭疼不已，目前，產(chǎn)品本身的同質(zhì)化程度越來越高，在產(chǎn)品本身的創(chuàng)新和突破很容易被競爭對手所模仿和趕超，且這個產(chǎn)品之間的...
潘文富 335查看全文
談到細(xì)節(jié)這個話題，在如今是很熱門的。細(xì)節(jié)決定成敗啦、細(xì)節(jié)決定執(zhí)行力啦，等等。類似主題的書籍也是熱賣大賣。在企業(yè)內(nèi)部也是把細(xì)節(jié)管理作為工作中的響亮口號在喊，仿佛滿世界都彌漫著學(xué)細(xì)節(jié)做細(xì)節(jié)的氣氛。生意本質(zhì)是功利的，但人際的交往卻不能表現(xiàn)得太功利，多做點(diǎn)細(xì)節(jié)，往往比直接的利益更能打動人心，潤物細(xì)無聲，就是...
黃靜 252查看全文
KPI評分標(biāo)準(zhǔn)的3種常見方法如何提煉KPI？如何清晰定義KPI？目標(biāo)值怎樣定才合理？信息的收集？評分的標(biāo)準(zhǔn)等？每個環(huán)節(jié)都很重要，否則會影響最終的效果，筆者根據(jù)多個咨詢項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)歷，向HR們介紹三種常見方法。績效之所以難做，是因?yàn)樯婕暗娇児芾眢w系的每個點(diǎn)都需要做到精準(zhǔn)，比如說如何提煉KPI？如何清晰定...
郭旭華 594查看全文
引言mdash;mdash;員工自殺死亡，家屬總是要求其用人單位賠付一筆費(fèi)用。而基于各種因素的考慮，用人單位往往支付一定的費(fèi)用給家屬。員工自殺死亡，用人單位在法律層面到底有無責(zé)任？ 案例mdash;mdash;近日，廣東省某企業(yè)（工廠）的員工張某，可能因感情問題，在非工作時間于工廠宿舍內(nèi)自殺身亡。隨...
鐘永棣 711查看全文
第一個，首先我們建議，理順國資委和中央企業(yè)的關(guān)系。中央企業(yè)和國資委目前關(guān)系已逐步趨于合理，但是還必須走出最后一關(guān)，就是大幅面的推行董事會試點(diǎn)，令到所有的中央企業(yè)都能夠建立自己的董事會，都能夠建立自己的決策核心，使之能夠一元化運(yùn)作，而不是整個決策體系被切得過于零碎，這是第一個，必須建立優(yōu)化和國資委...
白萬綱 904查看全文
當(dāng)我們受困于市場，欲進(jìn)不能，欲罷不能時，我們要像戰(zhàn)場上突圍一樣，打到一條營銷之路，哪怕是血路一條，也要實(shí)現(xiàn)突破，不能則會讓企業(yè)失去活力，活著的力氣都沒了，那么折戟沉沙是必然的！但這絕不是營銷的主流！ 現(xiàn)在很多書籍與專家都在講營銷突破，這是一種比較危險的概念，我們的每一家企業(yè)只不過是處于不同的生長發(fā)展...
389查看全文
曾創(chuàng)下央企增長奇跡的中鋼集團(tuán)總經(jīng)理黃天文5月份遭免職，據(jù)傳與公司業(yè)績、管理混亂有關(guān)?？粗S天文抱著物品箱，形單影只的走出中鋼豪華氣派的辦公大樓，驅(qū)車離去的背影，又不免徒增了幾絲凄涼。與此同時，央企中國鐵建2010年巨虧41億元而董事會、管理層仍坐在那松軟舒適的靠背椅中安然無恙。相較國資委對兩件事情截...
白萬綱 679查看全文
在IT產(chǎn)業(yè)史上，施樂演繹的是一個另類的故事，它是傳統(tǒng)復(fù)印機(jī)產(chǎn)業(yè)的成功者，但在數(shù)字化浪潮的沖擊下，過去的成功并不能保證今日的輝煌?！ ⊙莼?jīng)濟(jì)學(xué)家把企業(yè)的核心能力比喻為基因，在漫長的生物演化過程中，不斷催生出新的物種，淘汰一些舊的物種，有些基因被遺傳下來，有些基因則發(fā)生了變異。從這個意義上說，數(shù)字化浪...
398查看全文
為組織成員創(chuàng)造懼法朝朝樂的懼，就是約束。但這種約束并不是拘禁，而是為之提供一種機(jī)會，創(chuàng)造一種舞臺。正是因?yàn)槿擞幸追匆讖?fù)的一面，意志行為不穩(wěn)定，有了約束，這種約束也就不僅僅是束縛它，而是使他把意志行為穩(wěn)定下來，朝向特定的方向持續(xù)不斷地努力。前面已經(jīng)做過說明，組織就是繩索。并且不僅僅是繩索，而且是由繩索...
舒化魯 283查看全文
再優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，如果流程不對，一樣會事倍功半。這就要求業(yè)務(wù)流程中的任務(wù)流向、任務(wù)交接和推動力量必須正確設(shè)計(jì)，即將日益復(fù)雜的管理體系理清楚、管起來，并實(shí)現(xiàn) 持續(xù)優(yōu)化，做到任務(wù)的傳遞方向和次序，任務(wù)交接標(biāo)準(zhǔn)與過程，以及流程內(nèi)在協(xié)調(diào)與控制機(jī)制等科學(xué)合理。流程分為戰(zhàn)略性流程、經(jīng)營性流程和輔助性流程。戰(zhàn)略性流程...
255查看全文
【求解】做企業(yè)到底是什么，為什么財富越來越多，樂趣越來越少？難道真的是財色皆空嗎？【點(diǎn)睛】只把眼睛盯在快樂富貴上，結(jié)果總是讓人糾結(jié)：快而不樂，富而不貴。大多數(shù)所謂成功者都在這個狀態(tài)。人的成功永遠(yuǎn)與預(yù)想有差距。就像那熱得快，追求100度的沸騰，卻往往達(dá)不到沸點(diǎn)，燒出來的都是不完美的開水。是啊，熱得快，...
楊思卓 356查看全文
一我們發(fā)現(xiàn)，國有企業(yè)的新老三會，事實(shí)上就是我們說過的民營企業(yè)的家園級別。民營企業(yè)有家族創(chuàng)業(yè)，有家族里面幾個股東之間的種種不堪和斗爭。同樣，國有企業(yè)這種事也少不了，人與人之間的斗爭，上級與主管部門對你的干預(yù)，你既是一個企業(yè)，又不是一個完整的企業(yè)，還得承擔(dān)很多指令和社會責(zé)任，等等。這種種的沖突，事實(shí)上使...
白萬綱 411查看全文
根基論首先要問，你企業(yè)的根基在哪里？在這里，根基指的是什么？我個人觀點(diǎn)是：根基是指你所從事的事業(yè)，你是不是發(fā)自內(nèi)心地崇拜、喜歡、熱愛；你所具備的能力是否與這項(xiàng)事業(yè)匹配，是否與眾不同，你是否愿意花大氣力去打造這一能力，你是否有一種極其強(qiáng)烈的愿望要把這一能力提升到一種極致的境界。這樣打造出來的核心能力會...
郭彧 452查看全文
新年伊始，眾多企業(yè)疾呼：人才難招。我倒想問一下：貴企業(yè)人才流失有多少？流失率有多高？我們大家都知道流失一個人的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于招聘，但屢屢都是流失的人比留住的人多很多，何故？這里就簡單的探討一下這方面的原因。 首先，企業(yè)招不來人很是無奈！ 理解某些企業(yè)招人難的現(xiàn)狀，其實(shí)，細(xì)細(xì)分析那些無堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)，大都...
宋曉飛 256查看全文
銷售是企業(yè)當(dāng)然的生命線，沒有銷售就沒有利潤，沒有利潤企業(yè)就無法生存。然而，一樣的銷售有著不一樣的狀態(tài)，不一樣的銷售帶給企業(yè)的是兩條不同的生命線：一條是長線，一條是短線。其中，組織營銷為企業(yè)做長線，精英營銷幫企業(yè)做短線。要長要短，不同的企業(yè)，不同的階段，不同的銷售戰(zhàn)略，當(dāng)然需要不同的銷售團(tuán)隊(duì)。銷售團(tuán)隊(duì)...
302查看全文
企業(yè)提供好的環(huán)境、好的待遇、好的薪酬、好的培訓(xùn)制度和好的管理機(jī)制，堅(jiān)持公平、公正、公開，企業(yè)里的整個氛圍都是好的，是不是這樣的企業(yè)就能夠獲得員工的心了？不盡然。德魯克否定了我的這種想法。他認(rèn)為，員工滿意并不代表顧客滿意。我們通常會認(rèn)為，只要員工滿意的話，他們一定會讓顧客滿意，但是德魯克認(rèn)為，即使員工...
詹文明 698查看全文
轉(zhuǎn)型升級七大方略當(dāng)前，因?yàn)楦鞣N國內(nèi)國外因素的制約，中國民營經(jīng)濟(jì)體遭遇出口形勢的急速惡化，步入前所未有的瓶頸期，但是，一個全面反思產(chǎn)業(yè)模式的氣氛正在生死一線之間掙扎的民營企業(yè)中形成，壓力下追求產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型成為眾多民營企業(yè)家們殊途同歸的選擇。同時在危機(jī)中暴露的問題和失敗的切膚之痛，使越來越多的企業(yè)和企業(yè)...
曾水良 325查看全文
世界上沒有一個家族企業(yè)能夠存活50年以上。家族企業(yè)結(jié)構(gòu)本身就已經(jīng)嵌入了企業(yè)未來死亡的癌細(xì)胞，癌細(xì)胞總有一天會發(fā)作，會導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。家族化結(jié)構(gòu)本身就已經(jīng)決定了家族企業(yè)對現(xiàn)代管理模式存在一種內(nèi)在否定。家族化是用人類最原始的、以血緣為基本取向的組織關(guān)系，來對以規(guī)則和效率為基本取向的現(xiàn)代企業(yè)管理模式的一種反...
曾水良 549查看全文
mdash;mdash;透析娃哈哈聯(lián)銷體的經(jīng)營模式導(dǎo)讀：宗慶后的娃哈哈帝國聯(lián)銷體提起娃哈哈，就不得不說其首創(chuàng)的聯(lián)銷體，聯(lián)銷體其實(shí)就是聯(lián)營體，是在中國改革開放的浪潮中，企業(yè)資金流、經(jīng)商誠信度、營銷積極性等方面無法跟上企業(yè)發(fā)展的無奈背景下產(chǎn)生的一種妥協(xié)式的折中的商業(yè)模式。其中體現(xiàn)有傳統(tǒng)文化的中庸智慧，也...
曾水良 576查看全文
透析宗慶后 掃街式的經(jīng)營管理導(dǎo)讀：宗慶后的娃哈哈帝國宗慶后福布斯排行榜歷年榜單：2007年《福布斯》全球億萬富豪排行榜，以11億美元位列第8402008年《福布斯》全球億萬富豪排行榜，以10億美元位列第10622009年《福布斯》全球億萬富豪排行榜，以19億美元位列第3762010年《福布斯》全球億...
曾水良 358查看全文
隨著浙江商人視角的放大，其投資渠道已不僅局限于國內(nèi)，利用其獨(dú)特的視野和明銳的商業(yè)嗅覺，借助龐大的資本后盾做支撐，浙江商幫的資本海外運(yùn)作進(jìn)行的如火如荼。2010年19月份，浙江省的境外投資額已經(jīng)位居全國第一。其中，跨國并購占主流，今年的19月份有32個項(xiàng)目，1000萬美元以上的大項(xiàng)目就有21個。本文選...
白萬綱 320查看全文
很多企業(yè)在發(fā)展到一定的規(guī)模時，卻在追求做大方面做起了大文章，而這種做大的基礎(chǔ)不是在過去的主業(yè)上強(qiáng)化發(fā)展，而進(jìn)行跨界發(fā)展，有的還搞起了貿(mào)易發(fā)展，有的甚至進(jìn)行大規(guī)模的兼并擴(kuò)張，有的還進(jìn)行數(shù)字注水。而通過這種方式的做大，企業(yè)并沒有提升經(jīng)濟(jì)質(zhì)量，反而多支出了很大一部分成本，經(jīng)濟(jì)規(guī)模上去了而經(jīng)濟(jì)效益下降了。中...
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價合理，都將是阿里的潛在信用支付特約商戶。龐大客戶群基礎(chǔ)是銀行望塵莫及的。三是阿里不但有龐大的客戶基礎(chǔ)，更加重要的是能夠通過數(shù)據(jù)挖掘，自己主動獲取客戶的信用資信狀況，這是任何傳統(tǒng)金融企業(yè)都無法相比的。 如果說阿里小貸嚇出銀行一身冷汗的話，那么，阿里虛擬信用卡對銀行卡沖擊將更大。我們注意到，對于央行已...
297查看全文
營銷是在賣東西，問題是你賣的是什么東西。你賣的東西必須是別人非常欠缺，而且比較焦慮并具有強(qiáng)迫傾向的東西。在向別人推介你的產(chǎn)品與服務(wù)之前，需要進(jìn)行相應(yīng)的準(zhǔn)備，在推銷之前，先讓別人對你有所認(rèn)同。假如你在別人心中的形象是正面的，那么別人是在期盼你推行你的產(chǎn)品與服務(wù)的，這也算是一種饑餓營銷。相反，你的產(chǎn)品與...
297查看全文
在物質(zhì)世界之中，有人的地方就有需求，有需求的地方就有市場。擁有市場需求的人總是會得到無微不至的關(guān)懷和追捧，在內(nèi)心感受到上帝一般的美妙感受的同時，也時刻感受著相應(yīng)的焦慮與恐慌，因?yàn)槟切┕ЬS與服務(wù)往往都是職務(wù)行為。從職業(yè)要求去做事的人跟你套磁，其實(shí)其行為總是建立在心理研究的基礎(chǔ)之上，是系統(tǒng)而理性的商務(wù)行...
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【求解】在商場打拼的，要么消沉，要么急躁，企業(yè)家該吃什么藥？【點(diǎn)睛】企業(yè)家的三味藥：一是名利，味甘而性熾；二是磨難，味苦而溫補(bǔ)；三是反省，清熱而解毒。世界上各種病痛都有相應(yīng)的解療之法，疾病能否痊愈，全看用藥是否合理。人生，也有三味藥，最后成與敗，也全看用藥是否得當(dāng)。人生第一味藥，叫做名利。它味甘而性...
楊思卓 405查看全文
對于很多沒有市場經(jīng)驗(yàn)的中小創(chuàng)業(yè)者而言，往往因?yàn)橘Y金、專業(yè)知識、市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等條件的不足，于是選擇加盟開店的方式涉足商海，想借助別人的名氣縮短創(chuàng)業(yè)時間.但令人遺憾的是常遭騙局。最近不斷傳來我的讀者開加盟店被騙的消息，為了幫助更多的創(chuàng)業(yè)者免遭受騙上當(dāng)，我將連鎖加盟的常見騙術(shù)總結(jié)如下，以便幫助更多的讀者...
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品牌從來都不是孤立存在的，品牌的生存既依賴于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境，又依賴于市場和外部環(huán)境。無論是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境的變化，還是市場和外部環(huán)境的變化，都要求品牌去適應(yīng)這種變化。世界上沒有一蹴而就的成熟品牌和名牌，任何品牌的發(fā)展與成熟都有一個否定之否定的過程，即螺旋式上升的過程。我們可以把品牌再造理解為對品牌...
王運(yùn)齊 371查看全文
一合謀就是利益相關(guān)者聯(lián)合起來謀劃相關(guān)者集體利益，并盡可能追求利益最大化與相關(guān)者利益的長期化二者之間的平衡。一段時間以來，博弈成了中國的最高學(xué)問，世界處處談博弈，中國最愛是博弈，甚至有很多員工，往往把博弈日常化。比如說在工資這件事情上，我們要和老板博弈，在下達(dá)指標(biāo)這個問題上，我們要和總部博弈，在如何進(jìn)...