李京華 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力,
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如何使銷售提高50？我的答案是裁減客戶。 在最近的診斷問卷中，有不少客戶多次提出了讓他們頭疼的銷售問題。尤其是金融危機(jī)的背景下，銷售下滑成了不少企業(yè)當(dāng)前最大的難題。 一個(gè)典型的例子是江蘇一家制造工藝品的企業(yè)。這個(gè)公司的老板陷入了這樣的困境：經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓他的生意越來越難做。為了得到客戶的訂單，老板不得不...
宋新宇 226查看全文
按理說業(yè)務(wù)增長(zhǎng)快，老板應(yīng)該是最高興的?！ 〔贿^最近中天機(jī)械公司的王總卻有點(diǎn)煩！經(jīng)過激烈競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)務(wù)拉到手了，卻經(jīng)常遇到人手不夠，心有余而力不足?！ ∽屑?xì)分析原因，一方面是傳統(tǒng)上機(jī)械制造行業(yè)對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)要求高，沒有個(gè)三五載，很多知識(shí)學(xué)不到，因此新員工上手很慢；另一方面，原來老的工程師都快退休了，新來的年輕...
夏敬華 307查看全文
7月是大學(xué)生畢業(yè)的時(shí)間，企業(yè)里突然集中多了一批新員工，企業(yè)管理者再次集中性地遇到了一些讓人苦笑不得的問題。比如，在一家要求著裝職業(yè)的企業(yè)里，赫然見到穿吊帶衫、丁字拖的新員工；有的新員工被提醒之后，依然故我，陪同老板見客戶，到達(dá)客戶公司后，老板只能令其在會(huì)議室外等候；在辦理次晨達(dá)的快遞時(shí)，不知道需要特...
劉海梅 232查看全文
科蒂整合丁家宜遇阻，絲寶日化渠道失優(yōu)勢(shì)，大寶核心團(tuán)隊(duì)大轉(zhuǎn)移 本土日化外嫁個(gè)個(gè)水土不服？外資巨頭玩不轉(zhuǎn)渠道無形資產(chǎn) 羽西、小護(hù)士遠(yuǎn)嫁歐萊雅，大寶聯(lián)姻強(qiáng)生，絲寶委身拜爾斯道夫，丁家宜歸入法國(guó)香水巨頭科蒂麾下。當(dāng)本土日化品牌一個(gè)個(gè)外嫁，如今它們還好么？ 科蒂整合丁家宜遇阻，莊文陽掌控渠道或?qū)⒒刭彛拷z...
224查看全文
現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)或正在演變成為一種類似生物的復(fù)雜系統(tǒng)，它是活的、有生命的，它有著自己的內(nèi)在運(yùn)行規(guī)律和節(jié)奏，雖然有人工的影響，但更是其自身進(jìn)行自組織、進(jìn)化的結(jié)果。隨著管理思想的發(fā)展和對(duì)管理實(shí)踐的不斷追求，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理已經(jīng)不能再僅僅局限在企業(yè)本身層面，而應(yīng)該逐漸的向母子公司結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈的高...
白萬綱 206查看全文
【摘要】20世紀(jì)70年代末，中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)開始向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，在變革中走漸進(jìn)式市場(chǎng)化改革之路。今后的中國(guó)企業(yè)須在相當(dāng)長(zhǎng)的歷史時(shí)期內(nèi)，處于轉(zhuǎn)型期。這一時(shí)期，在全球化經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的背景下，國(guó)家有關(guān)法規(guī)處于調(diào)整狀態(tài)，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，如何理性面對(duì)人才挑戰(zhàn)和個(gè)人多元化選擇等問題，有效吸引和開發(fā)人力資源，提高企業(yè)...
李波 369查看全文
投控類集團(tuán)行業(yè)跨度大，管理鏈條長(zhǎng)，管理難度大，給集團(tuán)管控及高效運(yùn)營(yíng)帶來了挑戰(zhàn)，對(duì)于投控類集團(tuán)的思考主要從一下幾方面展開：一、集團(tuán)戰(zhàn)略的確立投控類集團(tuán)自身的特性，注定集團(tuán)的戰(zhàn)略與一般企業(yè)不同，集團(tuán)的戰(zhàn)略必須具有前瞻性，主動(dòng)研究和解讀國(guó)家政策，從產(chǎn)業(yè)角度尋找機(jī)遇增長(zhǎng)點(diǎn)，內(nèi)部必須進(jìn)行集團(tuán)布局、產(chǎn)業(yè)板塊定位...
白萬綱 266查看全文
在中國(guó)，關(guān)于民營(yíng)家族企業(yè)的報(bào)道與激辯也頻頻見諸各大媒體，然而，中國(guó)的民營(yíng)家族企業(yè)卻是幾家歡樂幾家愁：新希望、金蝶、方太等一批家族企業(yè)的興起與穩(wěn)步發(fā)展讓人們看到了民族企業(yè)走向世界的希望，而德隆系quot;類家族企業(yè)quot;從輝煌到?jīng)]落的軌跡又在人們心中投下沉重的陰影hellip;hellip; 這一...
譚小芳 363查看全文
很多人都有類似的疑問：精細(xì)化管理的度是什么？如果必須達(dá)到某一種較高的度，會(huì)不會(huì)影響管理的成本？ 我建議大家從四個(gè)角度去認(rèn)識(shí)：第一，中國(guó)詞所有叫化的東西，其實(shí)都是指過程，精細(xì)化管理就是企業(yè)管理向深度推進(jìn)的一個(gè)過程，因此精細(xì)化管理沒有一個(gè)絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)和度，我們雖然可以為企業(yè)管理的現(xiàn)狀作出比較準(zhǔn)確的水平評(píng)估...
吳宏彪 278查看全文
古往今來從未缺少優(yōu)秀的管理者。古代有廣開言路的賢明君主，有統(tǒng)籌帷幄的威武將軍，現(xiàn)代亦有追求卓越的精明領(lǐng)導(dǎo)。然而，優(yōu)秀的管理者都有一個(gè)共同的閃光點(diǎn)mdash;mdash;管理智慧。 智，指人們普遍具有的辨認(rèn)事物、判斷是非善惡的能力或認(rèn)識(shí)。在儒家的道德規(guī)范體系中，智是最基本最重要的德目之一，也是儒家理想...
寇北辰 253查看全文
在這樣一個(gè)信息高速傳播的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)品牌到底使用什么樣的營(yíng)銷手段，才能夠永葆青春？在社交媒體不斷發(fā)展的時(shí)代，當(dāng)草根消費(fèi)者可以在互聯(lián)網(wǎng)上任意發(fā)表評(píng)論，甚至開始對(duì)品牌采取娛樂化的手段傳播信息的時(shí)候，品牌又如何與消費(fèi)者進(jìn)行溝通？ 為什么要娛樂？ 越來越多的營(yíng)銷人員面對(duì)這樣的問題：產(chǎn)品和服務(wù)日...
肖明超 434查看全文
績(jī)效管理工具不在于完美，而在于簡(jiǎn)便易行。 1.設(shè)計(jì)表格，建立績(jī)效管理載體設(shè)計(jì)一個(gè)EXECL表格，滿足績(jī)效管理的計(jì)劃、實(shí)施、跟蹤、考核、溝通等環(huán)節(jié)需要，進(jìn)而簡(jiǎn)化流程、規(guī)范內(nèi)容、統(tǒng)一格式和時(shí)間要求。 簡(jiǎn)化流程。流程簡(jiǎn)化為：?jiǎn)T工制定個(gè)人績(jī)效計(jì)劃rarr;直接上級(jí)審核溝通下達(dá)rarr;員工填寫工作日志和周總...
286查看全文
一天，我隨朋友到客戶工廠，在工廠的宣傳欄前，看到貼著董事長(zhǎng)的告示，說廠長(zhǎng)請(qǐng)假一周，凡事如副廠長(zhǎng)處理不了請(qǐng)交由董事長(zhǎng)處理。當(dāng)時(shí)感覺這可能是名義上說廠長(zhǎng)請(qǐng)假，實(shí)際是讓其停職思過，甚至可能就是撤職的前兆。果然，一坐下來就聽老板抱怨：能不能換一種培訓(xùn)，員工的責(zé)任心不強(qiáng)。聽此我心里微微一震，聽朋友介紹過，客戶...
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走向品牌很難 加多寶與廣藥的商標(biāo)紛爭(zhēng)，在快銷圈引發(fā)熱議。旁觀者開始分成兩個(gè)陣營(yíng)，并被分別貼上品牌制勝和渠道為王兩大派系。前者強(qiáng)調(diào)品牌占置消費(fèi)者心智的重要性，銷售主要由消費(fèi)者主動(dòng)性購買形成的lsquo;貨品流拉力rsquo;；后者強(qiáng)調(diào)品牌沒有渠道作為基礎(chǔ)就是浮云，銷售主要由渠道力量向消費(fèi)者推銷形成貨...
212查看全文
為了更好、更高效的組織召開會(huì)議，達(dá)到會(huì)議集思廣益、有效溝通、解決問題、達(dá)成共識(shí)、開發(fā)創(chuàng)意、激勵(lì)士氣的目的，杜絕低效會(huì)議、無用會(huì)議、拖拉會(huì)議、陪綁會(huì)議的召開，避免浪費(fèi)大家的時(shí)間，避免造成公司會(huì)議效率低下、管理成本增加。為了開好高效的會(huì)議，現(xiàn)提出以下九點(diǎn)建議：一、主題要聚焦。一次會(huì)議，最好就只有一個(gè)主題...
308查看全文
1、最重要的事情在每天早上，重點(diǎn)列出今天要做3件或者4件最重要的事情，先完成這些。即使你除開這些重要事項(xiàng)就沒有完成其他的事，但還是度過了非常有成效的一天。2、大家伙就是你一直都在做的大項(xiàng)目。每天或每周專門給他留出時(shí)間來做，一步步完成。3、清空收件箱一收到郵件就決定如何處理。如果是需要你做一些動(dòng)作的話...
陳禹 524查看全文
價(jià)格標(biāo)簽上的尾數(shù)9、廣告上的含淚噴血大甩賣、商場(chǎng)的節(jié)慶折上折促銷、返利、紅包、購物券hellip;hellip;無一不是利用消費(fèi)者喜歡占便宜的心理。如今，在電子商務(wù)企業(yè)多年來不懈地教化培育下，消費(fèi)者逐漸養(yǎng)成了網(wǎng)購習(xí)慣，于是一些利用占便宜心理盈利商業(yè)模式隨之搬上了互聯(lián)網(wǎng)?！ ?010年正是這樣一個(gè)節(jié)點(diǎn)...
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有一道生趣盎然的數(shù)學(xué)題曾經(jīng)伴隨了幾代人的童年。這道題是這樣說的，雞和兔關(guān)在同一個(gè)籠子里，已知雞和兔共15只，又?jǐn)?shù)了數(shù)籠子里的腳共40只。問，多少只雞，多少只兔？這就是著名的雞兔同籠問題?！ ∵@個(gè)題目最常規(guī)的解法是，運(yùn)用二元一次方程，分設(shè)未知數(shù)，根據(jù)題設(shè)條件列出兩個(gè)等量關(guān)系然后求解?！ ∥易钚?..
234查看全文
昨天，是我出差以來乘坐航班次數(shù)最多的一次。上午從汕頭機(jī)場(chǎng)飛到廣州，接著又從廣州飛湛江，沒等飛機(jī)落地就被告知湛江地面有雷暴，不得不原機(jī)返航，直等到傍晚快6點(diǎn)才第四次飛抵湛江。其中，當(dāng)從湛江返回廣州時(shí)，湛江負(fù)責(zé)接機(jī)的朋友來電說，當(dāng)?shù)馗緵]有雷暴。原來，機(jī)場(chǎng)對(duì)乘客太負(fù)責(zé)任，一發(fā)現(xiàn)有安全隱患就絲毫不敢怠慢，...
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管理是什么，這是一個(gè)難以確切定義的問題。管理理論之父法約爾說：管理包括計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制等五大職能。管理學(xué)理論奠基人西蒙說：管理就是決策的過程，管理就是決策?，F(xiàn)代管理大師德魯克說：管理是任務(wù)，管理是紀(jì)律，但管理也是人。最近看中外管理雜志上有人說：管理就是讓別人做你想做的事。還有太多的說法，...
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礦產(chǎn)信托成為信托公司繼地產(chǎn)信托之后新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為眾多投資者追捧。收益伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，投資者應(yīng)審慎面對(duì)，從礦產(chǎn)資源信托的產(chǎn)品標(biāo)的和項(xiàng)目運(yùn)作兩個(gè)方面，全盤考量，發(fā)現(xiàn)并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 自去年以來，礦產(chǎn)資源信托實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的發(fā)展。礦產(chǎn)信托不僅成為信托公司繼房地產(chǎn)信托之后新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而且也成為眾多投資者青睞的投資產(chǎn)品...
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1、第一引擎：多元化管理平臺(tái)投控類集團(tuán)的發(fā)展注定了是多元化，如何將相關(guān)產(chǎn)業(yè)以及不相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合理的配置與協(xié)調(diào)，統(tǒng)一分配資源，考驗(yàn)著投控集團(tuán)運(yùn)作能力。投控集團(tuán)必須建立多元化的管理平臺(tái)，通過構(gòu)建產(chǎn)業(yè)管理部門，打造產(chǎn)業(yè)多元化的統(tǒng)一平臺(tái)。對(duì)各個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行規(guī)律剖析和趨勢(shì)把握，結(jié)合集團(tuán)整體戰(zhàn)略規(guī)劃，針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)...
白萬綱 222查看全文
很多控股集團(tuán)有兩大主流發(fā)展思路，一是占便宜，一是隨大流。所謂的占便宜，是集團(tuán)往往寄希望于能夠收購一些價(jià)值被嚴(yán)重低估的企業(yè)，而隨大流，則是指在戰(zhàn)略規(guī)劃上沒有先期目標(biāo)，往往是別人搞什么自己也搞什么，什么熱門做什么，總是如很創(chuàng)新的追逐新業(yè)務(wù)。控股的焦點(diǎn)應(yīng)該在于打造能夠把旗下公司管控出效益，管控出前景的能力...
白萬綱 254查看全文
投控類集團(tuán)從最初的參股、持股到產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，再到產(chǎn)融結(jié)合，以及最高的價(jià)值資產(chǎn)管理，經(jīng)過了多個(gè)發(fā)展階段，主要有五大階段，目前這些階段在中國(guó)依然并存，也是該投控類集團(tuán)好好學(xué)習(xí)和進(jìn)化的契機(jī)。amp;投控集團(tuán)的發(fā)展過程1、公司型投資管理公司型投資管理是投控類集團(tuán)最初的發(fā)展模式，企業(yè)發(fā)展到一定階段，積累的部門最近...
白萬綱 253查看全文
英國(guó)英特品牌公司（Interbrand Group）是世界上最早也是最著名的品牌價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)，它對(duì)世界品牌的評(píng)價(jià)具有公認(rèn)的權(quán)威性。它報(bào)告的品牌價(jià)值每年都被許多報(bào)刊雜志所引用。美國(guó)《金融世界》雜志自1992年創(chuàng)立世界最有價(jià)值品牌評(píng)估體系以來，每年都對(duì)世界著名品牌進(jìn)行一次跟蹤評(píng)估，它采用的方法是建立在英...
喬春洋 351查看全文
在市場(chǎng)上，我們經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)有品牌的產(chǎn)品價(jià)格要比沒有品牌的產(chǎn)品價(jià)格高，知名品牌的產(chǎn)品價(jià)格比一般品牌的產(chǎn)品價(jià)格高。這個(gè)差異即來源于品牌的價(jià)值。所謂品牌價(jià)值，就是指產(chǎn)品品牌所帶來的價(jià)值。假設(shè)一種沒有品牌的產(chǎn)品能產(chǎn)生一定的利潤(rùn)，創(chuàng)造一定的價(jià)值，那么這種產(chǎn)品在使用了品牌之后，產(chǎn)生額外利潤(rùn)，與這部分利潤(rùn)相聯(lián)系的...
喬春洋 219查看全文
20世紀(jì)80年代末，交通、通訊和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展促進(jìn)了商品流通和市場(chǎng)繁榮，營(yíng)銷效率得到提高，經(jīng)濟(jì)規(guī)?；厔?shì)加快，品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。企業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了顯著變化，企業(yè)面臨新的威脅，隨時(shí)會(huì)受到來自世界其他市場(chǎng)或其他品牌的沖擊。而經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展又推動(dòng)品牌向全球競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)邁進(jìn)，于是全球性的品牌兼并、收購、合資和...
喬春洋 270查看全文
投控類集團(tuán)是指集團(tuán)進(jìn)行資本運(yùn)作，進(jìn)行其它集團(tuán)的投資控股，自身作為參股方或控股方存在，通過公司戰(zhàn)略的具體運(yùn)作，影響其參股、控股公司，整體實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體價(jià)值最大化。在資本運(yùn)作相對(duì)成熟的資本主義國(guó)家，投控類集團(tuán)更多的是以基金的形式存在，對(duì)各個(gè)企業(yè)進(jìn)行參股、控股，主要代表有美國(guó)黑石、德州太平洋、淡馬錫等，中國(guó)...