唐靂 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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系列專題：營(yíng)銷人在路上 故事一： 朋友Y君是我大學(xué)時(shí)代的紅顏知己，那時(shí)的Y君是個(gè)多愁善感且具浪漫色彩的女孩子。我至今還記得她大學(xué)時(shí)描繪的生活愿景：“蔚藍(lán)的天空飄浮著朵朵白云，在一望無(wú)際的草原上一個(gè)少女在牧羊，羊群象天上的云彩一樣隨聚隨散，少女神情安祥，略有淡淡的憂傷”。當(dāng)年Y君遙想此情此景時(shí)，...
盛斌子 149查看全文
第四章 渠道管理流程 對(duì)渠道的管理，其實(shí)是過(guò)程管理，是一系列的流程管理。通過(guò)流程規(guī)范企業(yè)的渠道管理。規(guī)范及成熟的管理銷售渠道，包括招募流程、終止流程、考核流程、審計(jì)稽查流程、員工獎(jiǎng)勵(lì)流程等 一、招募流程：科學(xué)、合理的選擇適合不同層級(jí)的經(jīng)銷?！ 《?、終止流程：建立渠道合作終止流程，在于明確經(jīng)銷商...
盛斌子 220查看全文
前言 本文是筆者一年多來(lái)思考渠道策略結(jié)果，乃心血之作。公之于眾，也是希望眾多高手批語(yǔ)與指正，使之有更大的提高與持續(xù)完善。 我們知道，家電行業(yè)是市場(chǎng)化程度最高，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，發(fā)展最為成熟，最為戲劇化的一個(gè)行業(yè)，與外資品牌抗衡的過(guò)程中，家電行業(yè)終于在本土領(lǐng)先于外資品牌。并己成為各大院校MBA課程的經(jīng)...
盛斌子 152查看全文
平時(shí)瀏覽熱點(diǎn)營(yíng)銷管理網(wǎng)站時(shí)，看到有些文章的內(nèi)容涉及老板如何定位職業(yè)經(jīng)理人的問(wèn)題，（或民企老板心中期望什么樣素質(zhì)的經(jīng)理人等等），筆者今天也寫這個(gè)題目，倒不是為了濫竽充數(shù)的來(lái)湊熱鬧，而是對(duì)網(wǎng)上有些觀點(diǎn)不敢茍同。因此，也想結(jié)合個(gè)人的職業(yè)生涯，談?wù)剛€(gè)人粗淺的看法。筆者畢業(yè)十年，很少在民企工作，原先工作的科龍...
盛斌子 139查看全文
一、前言進(jìn)入2004年，我國(guó)的GDB開始新一輪的飛速增長(zhǎng)，不論這種強(qiáng)勁增長(zhǎng)背后的真正驅(qū)動(dòng)因素是什么以及他隱藏的危機(jī)是什么，總之，房地產(chǎn)對(duì)GDB的貢獻(xiàn)達(dá)40是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。這確是一個(gè)十分驚人的數(shù)據(jù)。他意味著附屬于房地產(chǎn)的建材品類，如陶瓷、照明、涂料、地板、電工、家居、家飾等，都將受益于房地產(chǎn)的增長(zhǎng)而...
盛斌子 148查看全文
一、變遷 小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見的推廣方式之一。不過(guò)，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈以及大勢(shì)所趨，其操作的難度也越業(yè)越大，主要表現(xiàn)在： 1.國(guó)家精裝房政策的實(shí)施，開發(fā)商統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一裝修，小區(qū)推廣的目標(biāo)客戶群流失。 2.國(guó)內(nèi)一類城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤的管理...
盛斌子 226查看全文
建材產(chǎn)業(yè)不僅是一個(gè)暴利行業(yè)，也是一個(gè)進(jìn)入壁壘較低的行業(yè)。因此，建材產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、快速的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)將不可避免且會(huì)日趨白熱化。各類行業(yè)內(nèi)外的資本攜先進(jìn)的營(yíng)銷理念與手法也參與進(jìn)來(lái)，欲在行業(yè)的高歌猛進(jìn)中分享一餐盛宴。這就為建材行業(yè)的整體營(yíng)銷水平的快速成長(zhǎng)與成熟創(chuàng)造了良好的條件。整合營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷、終端為王、數(shù)...
盛斌子 163查看全文
按照促銷的對(duì)象來(lái)分，一般可以將促銷分為渠道促銷、消費(fèi)者促銷、內(nèi)部人員促銷。行業(yè)內(nèi)對(duì)消費(fèi)者促銷的研究可以說(shuō)是“汗牛充棟”，相對(duì)而言，涉及渠道促銷的內(nèi)容卻較少。但是某些領(lǐng)域比如建材行業(yè)的促銷活動(dòng)更多的是渠道促銷。筆者經(jīng)歷過(guò)的家電行業(yè)，促銷活動(dòng)的相當(dāng)一部分也是針對(duì)渠道的促銷。 針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)企...
盛斌子 279查看全文
隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)連續(xù)多年的升溫與火爆，以房地產(chǎn)為核心，帶動(dòng)了諸多行業(yè)的高速發(fā)展，最直接受益的是房地產(chǎn)行業(yè)的附屬產(chǎn)品---建材，如陶瓷、衛(wèi)浴、地板、涂料、照明、家具等。2008年北京奧運(yùn)會(huì)臨近，給行業(yè)新一輪的增長(zhǎng)注入了強(qiáng)勁的活力。很多企業(yè)亦是蓄勢(shì)己發(fā)，欲在新一輪的高速增長(zhǎng)中分得一杯羹！同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的...
盛斌子 221查看全文
有趣的是，一大批寫文章針砭寶潔拿稿費(fèi)的營(yíng)銷高手，同時(shí)也在滿心期待某天能加入寶潔一了夙愿。而寶潔的形象之所以如此深入人心，除了家家戶戶都在用寶潔公司的產(chǎn)品之外，更離不開十余年寶潔公司通過(guò)“寧拙勿巧、氣勢(shì)綿長(zhǎng)”的廣告運(yùn)作，已經(jīng)把“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的口號(hào)直接刻在了人們的心坎上?！ ?003年，玉蘭油成...
盛斌子 162查看全文
在一些高度市場(chǎng)化的行業(yè)，如家電、保健品、日化等，在產(chǎn)品上市推廣時(shí)較少見到關(guān)于市場(chǎng)推廣思維方法的介紹，高度的市場(chǎng)化最典型的特征是，顧客需求過(guò)于苛刻，各廠家產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重。很多4A廣告公司的分析方法高度概況，以至缺乏可操作性，筆者在家電圈時(shí)，時(shí)常面臨新品上市的推廣工作，經(jīng)過(guò)多次實(shí)踐，總結(jié)了一套新品...
盛斌子 142查看全文
市場(chǎng)營(yíng)銷的成功與否，關(guān)鍵的因素是誰(shuí)能獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可。對(duì)于建陶行業(yè)也是如此。隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施、產(chǎn)銷成本的上升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。建陶廠商不可避免的要求在市場(chǎng)營(yíng)銷的策略及方法上有所突破、創(chuàng)新。而創(chuàng)新與突破的出發(fā)點(diǎn)，是誰(shuí)能針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的需求做出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的有效溝通與承諾。而小區(qū)推廣，便...
盛斌子 205查看全文
2011年度的企業(yè)所得稅匯算工作就要結(jié)束了 近期出現(xiàn)不少關(guān)于捐贈(zèng)的咨詢 大家問(wèn)什么樣的捐贈(zèng)屬于公益性捐贈(zèng)？ 首先， 根據(jù)《財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局民政部關(guān)于公益性捐贈(zèng)稅前扣除有關(guān)問(wèn)題的通知》財(cái)稅[2008]160號(hào)規(guī)定：企業(yè)通過(guò)公益性社會(huì)團(tuán)體或者縣級(jí)以上人民政府及其部門，用于公益事業(yè)的捐贈(zèng)支出，...
王占偉 578查看全文
昨天一個(gè)朋友，她是一位剛剛加入注稅行業(yè)從事稅務(wù)代理工作的注冊(cè)會(huì)計(jì)師。她提出這樣一個(gè)問(wèn)題：在企業(yè)所得稅年度申報(bào)時(shí)，附表三填列的工資包括計(jì)入生產(chǎn)成本和制造費(fèi)用中的工資，而這些支出最終計(jì)入了庫(kù)存商品，在年終如果商品還沒有賣出的話，這部分支出其實(shí)并不影響當(dāng)年的應(yīng)納稅所得稅。但是在附表三中，如果當(dāng)年對(duì)工資...
王占偉 184查看全文
問(wèn)：我公司向人保財(cái)險(xiǎn)公司投保雇主責(zé)任險(xiǎn)，該險(xiǎn)種屬于財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，為減輕因員工的意外情況而給雇主（公司）帶來(lái)的潛在損失，其保險(xiǎn)理賠款直接支付給公司而非員工。我們認(rèn)為此險(xiǎn)種不屬于《企業(yè)所得稅實(shí)施條例》第三十六條規(guī)定中的“企業(yè)為投資者或者職工支付的商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)，不得扣除”的范圍，因而可以在稅前扣除，不知我們的...
王占偉 190查看全文
一個(gè)同行打來(lái)電話 他接到這樣一個(gè)業(yè)務(wù)： 一個(gè)企業(yè)在2008年12月28日收到了《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定證書》，并持《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定證書》及其復(fù)印件和有關(guān)資料，向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理了減免稅手續(xù)，2008按15的稅率進(jìn)行了所得稅申報(bào)。 2011年在復(fù)審過(guò)程中，由于不符合條件該企業(yè)未通過(guò)復(fù)審。企業(yè)想...
王占偉 174查看全文
王老師，請(qǐng)教下：從拍賣行拍回的固定資產(chǎn)，拍賣行提供的資料可以作為入賬依據(jù)嗎？ 沒有發(fā)票！ 這個(gè)問(wèn)題有三個(gè)依據(jù)： 1、國(guó)家稅務(wù)總局《關(guān)于人民法院強(qiáng)制執(zhí)行被執(zhí)行人財(cái)產(chǎn)有關(guān)稅收問(wèn)題的復(fù)函》（國(guó)稅函[2005]869號(hào)）第二條規(guī)定，無(wú)論拍賣、變賣財(cái)產(chǎn)的行為是納稅人的自主行為，還是人民法院實(shí)施的強(qiáng)制執(zhí)行...
王占偉 289查看全文
根據(jù)《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》第四十五條“企業(yè)依照法律、行政法規(guī)有關(guān)規(guī)定提取的用于環(huán)境保護(hù)、生態(tài)恢復(fù)等方面的專項(xiàng)資金，準(zhǔn)予扣除。上述專項(xiàng)資金提取后改變用途的，不得扣除?！薄 ∩鲜鲆?guī)定，說(shuō)的很泛泛，實(shí)踐中應(yīng)如何把握呢？ 在沒有更加明確的“列舉式”文件出臺(tái)前，我們認(rèn)為還是應(yīng)該從條例的字...
王占偉 424查看全文
有企業(yè)提問(wèn)： 今年發(fā)生一筆技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入，根據(jù)財(cái)稅[1999]273號(hào)、國(guó)稅函[2004]825號(hào)規(guī)定辦理了營(yíng)業(yè)稅免稅登記備案手續(xù)。現(xiàn)在企業(yè)想要在企業(yè)所得稅匯算時(shí)一并享受企業(yè)所得稅免稅（注：在此技術(shù)研發(fā)過(guò)程中發(fā)生的研究開發(fā)費(fèi)曾經(jīng)加計(jì)扣除處理過(guò)），不知如何操作？ 這個(gè)問(wèn)題，我曾經(jīng)在 2011年8月...
王占偉 149查看全文
一個(gè)朋友收到這樣一個(gè)業(yè)務(wù) 與我溝通 B公司是A公司的全資子公司，B公司是軟件企業(yè) ，享受企業(yè)所得稅免稅政策。A公司目前所得稅率是12.5，如果B公司向A公司分配股利，是否需要補(bǔ)繳所得稅款？補(bǔ)繳稅率是多少？ 我認(rèn)為不用補(bǔ)稅 因?yàn)椤 「鶕?jù)《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法》第二十六條 企業(yè)的下列收...
王占偉 158查看全文
近期這個(gè)問(wèn)題不少企業(yè)咨詢 我這里保存有其他機(jī)構(gòu)這樣一個(gè)答復(fù)，我覺得解答的很好，與大家共享： 問(wèn)：我公司是2007年成立的生產(chǎn)性企業(yè)，下設(shè)一個(gè)全資子公司，負(fù)責(zé)公司材料采購(gòu)和產(chǎn)品銷售。通過(guò)這樣的職能分工，發(fā)揮采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售的專業(yè)化分工。目前，我公司欲加強(qiáng)對(duì)該子公司的財(cái)務(wù)管控，管控內(nèi)容之一是統(tǒng)一...
王占偉 349查看全文
在往年的企業(yè)所得稅匯算工作中 對(duì)于以前年度開具的發(fā)票能否在本年入賬并稅前扣除的問(wèn)題 沒有一個(gè)規(guī)范的文章明確 在實(shí)踐中 各地的執(zhí)行口徑也不一致 有些地區(qū)規(guī)定對(duì)于上年度開具的發(fā)票 最遲可以在本年度企業(yè)所得稅匯算期結(jié)束前入賬并稅前扣除 有些地區(qū)規(guī)定應(yīng)在本年度三月份之前入賬并稅前扣除 有些...
王占偉 140查看全文
近期，國(guó)務(wù)院多次發(fā)文要對(duì)物流企業(yè)進(jìn)行政策扶持，并且，現(xiàn)已出臺(tái)了一些優(yōu)惠政策，但對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，對(duì)于“物流企業(yè)”的概念還把握不準(zhǔn)，不知道物流企業(yè)是否有標(biāo)準(zhǔn)，是不是需要到稅務(wù)機(jī)關(guān)備案 在得到稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可后才可以享受相關(guān)優(yōu)惠??！ 為此，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局日前專門下發(fā)了：《財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)...
王占偉 139查看全文
今天上午出去跑了一上午 剛剛踏進(jìn)辦公室 坐到電腦邊上 看到QQ上有一個(gè)同行的來(lái)信： 請(qǐng)教個(gè)問(wèn)題?。浩髽I(yè)上下班的通勤班車費(fèi)用，稅前列支的時(shí)候，是按一般的期間費(fèi)用還是按福利費(fèi)用列，你是怎么考慮的？ 這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)以前遇到了很多，我記得我也寫過(guò)一篇類似問(wèn)題的文章發(fā)在了中國(guó)稅務(wù)報(bào)上。企業(yè)所得稅...
王占偉 161查看全文
近年來(lái)，我國(guó)物流業(yè)發(fā)展迅速，已成為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，物流業(yè)的稅收收入也成為各地地方稅收的重要源泉。物流企業(yè)涉及業(yè)務(wù)廣，包括運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等多種復(fù)雜的業(yè)務(wù)，是從事生產(chǎn)性服務(wù)的一種企業(yè)。與交通運(yùn)輸企業(yè)相比，物流企業(yè)稅收政策更為復(fù)雜。 為了促進(jìn)物流業(yè)的發(fā)...
王占偉 129查看全文
農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票是由收購(gòu)方開具的一種特殊的收購(gòu)憑證，是原來(lái)“四小票”之一?！ ∮捎谄淇梢宰鳛榈挚蹜{證的特殊性，在納稅人使用及稅收征管方面出現(xiàn)過(guò)不少問(wèn)題。本人也接觸過(guò)很多這種農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)企業(yè)。確實(shí)這里存在增值稅空檔，會(huì)成為一些逃稅的漏洞，稅務(wù)機(jī)關(guān)在這方面加強(qiáng)管理是可以理解的?！ ∽?2009年1月1日...
王占偉 201查看全文
中國(guó)美容業(yè)的發(fā)展必然以解決客戶問(wèn)題為核心，以滿足客戶核心需求為第一要義，以客戶的美麗、健康和幸福為行業(yè)的生命基礎(chǔ)。要解決客戶的問(wèn)題，滿足客戶的需求，為客戶帶去持續(xù)的改變和提升，不斷創(chuàng)造超值體驗(yàn)，美容機(jī)構(gòu)品牌必然要具備專業(yè)的實(shí)力，這包括專業(yè)的理論背景、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的產(chǎn)品選擇流程、專業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、專...
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賣茶究竟需要怎樣的銷售技巧？茶葉銷售過(guò)程中，究竟需要哪些表達(dá)技巧？技巧怎樣才能起作用？技巧重要還是道德品質(zhì)重要？尤其是2013年往后的很多年，信息不對(duì)稱局面將得到越來(lái)越顯著的改善。若是按照常規(guī)銷售套路，中國(guó)茶葉行業(yè)的茶葉銷售將越來(lái)越難，越來(lái)越需要便于操作的茶葉銷售實(shí)戰(zhàn)策略，越來(lái)越需要講清楚道理的新型...
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為了幫助茶葉界解決賣茶難的“大難題”，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司在《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》之后，又推出了針對(duì)傳統(tǒng)茶葉店和網(wǎng)絡(luò)茶葉店的銷售力作：《賣茶你要這樣說(shuō)——快速破解茶葉店的49個(gè)銷售困惑》。《賣茶你要這樣說(shuō)》從說(shuō)話技巧、溝通障礙、價(jià)格異議、質(zhì)量困惑等角度，針對(duì)茶葉店導(dǎo)購(gòu)員在賣茶過(guò)程中遇到的49個(gè)場(chǎng)...
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系列專題：3G營(yíng)銷觀察在諾基亞和普天去年10月宣布將成立3G合資公司后，全球手機(jī)霸主諾基亞拼搶中國(guó)3G設(shè)備的步伐開始加速。昨天，商務(wù)部在其官方網(wǎng)站上宣布，國(guó)家發(fā)改委已經(jīng)正式核準(zhǔn)批復(fù)了諾基亞和普天3G合資公司的項(xiàng)目規(guī)劃，諾基亞和普天的3G合資公司名為普諾移動(dòng)通信設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱普諾），合資公司將...