淡云鵬 老師
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ,品牌戰(zhàn)略 ,招投標(biāo)管理
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淡云鵬老師的文章
系列專題：淡季營(yíng)銷 淡季往往是由于季節(jié)變化，造成消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)量減少，產(chǎn)品銷售處于年度低谷的階段。如空調(diào)在冬季銷售減少，房地產(chǎn)銷售在炎夏及酷冬購(gòu)買不足，飲料在氣候寒冷時(shí)少人問津?！ ⊥ㄟ^(guò)對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程的研究，可以更深層地發(fā)現(xiàn)制約淡季購(gòu)買的原因。消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)的過(guò)程經(jīng)歷潛在的需求、滿足需求的動(dòng)...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
1、品牌經(jīng)營(yíng)的誤區(qū) 一些企業(yè)在品牌建設(shè)的道路上，經(jīng)歷了短暫的輝煌之后，就悄無(wú)聲息了，還有一些企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)也舉步唯艱，難有大的作為究其原因大致為以下： 第一，缺乏長(zhǎng)期品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃。其一表現(xiàn)在品牌生命周期就是產(chǎn)品生命周期，當(dāng)產(chǎn)品生命周期進(jìn)入衰落階段，品牌也步入了衰退期。如我國(guó)早期的太陽(yáng)鍋巴，...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
一、品牌管理所擔(dān)負(fù)的使命是創(chuàng)建、培育以及提升品牌資產(chǎn) 1、品牌的價(jià)值在于品牌資產(chǎn) 品牌是企業(yè)最為重要的無(wú)形資產(chǎn)，品牌的重要性在于其是企業(yè)的重要資產(chǎn)，品牌具有不可復(fù)制性，也因此是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的組成部分。品牌管理的基本目標(biāo)是創(chuàng)建、培育以及提升品牌資產(chǎn)的價(jià)值?！ ?、何為品牌資產(chǎn) 品牌資產(chǎn)包...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
首先大區(qū)是整個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)鏈中的一部分，作為大區(qū)企劃部門，既要維系下線層級(jí)企劃工作的有序開展，又要使本區(qū)企劃業(yè)務(wù)與總部企劃部署有效銜接。由于大區(qū)企劃部門是整個(gè)組織行銷職能中的一個(gè)環(huán)節(jié)，因而在組織管理、作業(yè)管理方面依循整個(gè)組織對(duì)于該職能的總體要求和規(guī)劃。而在具體作業(yè)及管理環(huán)節(jié)，企劃部門更應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
從沃爾瑪、頂新等企業(yè)離職，總是有些難舍難分，心中總有無(wú)數(shù)的惆悵。離開企業(yè)后，每次購(gòu)物時(shí)，也很少光顧競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。究其原因，是企業(yè)文化對(duì)于員工的吸附力，是企業(yè)文化所造就的員工忠誠(chéng)?！ ☆櫩椭艺\(chéng)的核心是消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)，而品牌忠誠(chéng)又與企業(yè)的員工忠誠(chéng)緊密關(guān)聯(lián)，沒有企業(yè)的員工忠誠(chéng)，顧客忠誠(chéng)也只是空中樓閣。...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
一、區(qū)隔的概念 在頂益公司市場(chǎng)區(qū)隔被定義為：“在滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程中，不斷地與某一群特定對(duì)象進(jìn)行對(duì)話。”這一群特定的對(duì)象被稱為市場(chǎng)區(qū)隔，而市場(chǎng)區(qū)隔不只是靜態(tài)的概念，更是動(dòng)態(tài)的過(guò)程，是了解某一群特定消費(fèi)者的特定需求，通過(guò)新產(chǎn)品或新服務(wù)或新的溝通形式，使消費(fèi)者從認(rèn)知到使用產(chǎn)品或服務(wù)并回饋相關(guān)信息的過(guò)...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
一、何謂“情結(jié)營(yíng)銷” 營(yíng)銷發(fā)展到今天，消費(fèi)者已經(jīng)不再是“上帝”了，消費(fèi)者是企業(yè)的朋友，是品牌的朋友。如果消費(fèi)者是上帝，企業(yè)就只能想辦法去祈禱、祈求，消費(fèi)者就是要被供在神龕上。而如果消費(fèi)者是朋友，企業(yè)和消費(fèi)者就能坐在平等的位置推心置腹，企業(yè)就不再是被動(dòng)的了，而是可以去引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造需求。既然消...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
曾經(jīng)考察京城某知名地產(chǎn)項(xiàng)目，銷售人員之間閑談中的抱怨破壞了通過(guò)閱讀廣告建立的良好印象。而這樣的困惑常常存在，為什么一些富有經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不佳，一些地產(chǎn)項(xiàng)目銷售秩序經(jīng)歷從鼎盛到陷入混亂的周期？ 銷售包含三個(gè)遞進(jìn)的層級(jí)，或者說(shuō)三個(gè)不同的境界。第一個(gè)層級(jí)，是以產(chǎn)品的基本功能利益滿足消費(fèi)者的基本需...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
該地塊1000畝，位于未來(lái)城市新區(qū)，交通干道旁，規(guī)劃建成一個(gè)具有嶺南建筑風(fēng)格，中式園林，小高層、Townhouse和洋房為主要產(chǎn)品類型的中高檔住宅社區(qū)，銷售價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比高出10％，采取報(bào)紙廣告、事件營(yíng)銷等推廣方式，以會(huì)所作為項(xiàng)目銷售中心，代理公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售管理……在對(duì)于這樣一個(gè)項(xiàng)目的構(gòu)思...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
銷售生涯的最大障礙不是價(jià)格，不是競(jìng)爭(zhēng)，不是客戶的抗拒，而是銷售人員自身的缺陷?！ ∶鎸?duì)知名度不高的產(chǎn)品，尤其是高價(jià)產(chǎn)品，客戶常常懷有戒備之心，力求從各個(gè)角度證實(shí)自己的購(gòu)買會(huì)物有所值，然后才會(huì)做出購(gòu)買行為?？蛻魰?huì)通過(guò)與銷售員的交談，以及對(duì)環(huán)境和銷售員的言行舉止的觀察來(lái)判斷自己是否應(yīng)該做出購(gòu)買決...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
現(xiàn)代品牌賣場(chǎng)在現(xiàn)代流通中扮演著非常重要的角色，由于上游企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，現(xiàn)代品牌賣場(chǎng)以專業(yè)化經(jīng)營(yíng)直接面對(duì)消費(fèi)者和獲得更大的銷售量，而有更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。這在快速消費(fèi)品、服飾百貨及家電類耐用消費(fèi)品行業(yè)中非常突出，而專業(yè)定位的家私類、家用建材類現(xiàn)代賣場(chǎng)也在異軍突起，雖然還未達(dá)到成熟局面。而相比之下，...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
房地產(chǎn)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，隨著行業(yè)的整合和規(guī)范，房地產(chǎn)行業(yè)還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走，而我國(guó)房地產(chǎn)要穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就要改變快餐式開發(fā)的行業(yè)現(xiàn)狀，并在開發(fā)理念上步入三重境界：尊重人、尊重自然、尊重社會(huì)?！ 〉谝恢鼐辰纾鹤鹬厝恕獫M足人對(duì)于生活品質(zhì)的追求?！ ∽鹬厝司褪亲鹬厝藢?duì)于居住品質(zhì)和生活品...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
消費(fèi)者選擇購(gòu)買產(chǎn)品是由于產(chǎn)品所具有的功能或附加的品牌印象對(duì)消費(fèi)者某種需求的滿足。譬如，某消費(fèi)者購(gòu)買洗衣機(jī)產(chǎn)品，那么他首先了解的是產(chǎn)品功能能滿足其特殊的需要，由于是要用來(lái)夏季洗衣服方便，所以他首先會(huì)鎖定在小洗衣機(jī)上，然后再看這些小洗衣機(jī)的額外功能，最終他在眾多的品牌中選擇了一個(gè)，這個(gè)洗衣機(jī)品牌他非...
淡云鵬 2018-12-10查看全文
用“有意識(shí)”、“下意識(shí)”、“無(wú)意識(shí)”這三個(gè)詞來(lái)描述行動(dòng)，表現(xiàn)了三種不同的行事狀態(tài)?！坝幸庾R(shí)”——自覺地行動(dòng)；“下意識(shí)”——自發(fā)地行動(dòng)；“無(wú)意識(shí)”——不會(huì)去行動(dòng)。企業(yè)銷售人員有三種類型：其一，“有意識(shí)”地行動(dòng)，知道如何去做，并付諸于行動(dòng)；其二，“下意識(shí)”地行動(dòng)，不知道行動(dòng)的方法，但能向著正確的方向...