齊小珊 老師
齊小珊老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
齊小珊老師的文章
齊小珊老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
投控型企業(yè)對子公司的管控力度不可能那么深，那么強，所以子公司仍然有很大的操作空間。而且母公司不可能對子公司有很大的激勵杠桿，高管層的薪酬不可能太高，所以從心理上不可能對子公司高管層進行大激勵，大市場化，所以治理不可能太強，控制不可能太強，是典型的抓大放小，抓粗去精，抓未來去現(xiàn)在。此外，控制力不等于控...
白萬綱 233查看全文
中小型民營企業(yè)的發(fā)展不僅僅是市場問題，還存在有自身的內(nèi)部治理不夠的問題。企業(yè)每前進一步，都會因為企業(yè)內(nèi)部治理不好，配合不夠，牽制著前進的步伐。曾經(jīng)有這樣的說法：小企業(yè)靠個人魅力吸引員工，中型企業(yè)靠制度吸引員工，大型企業(yè)靠企業(yè)文化吸引員工。但是往往中小型企業(yè)目標遠大，一味地追求利潤，而導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)功修煉...
寇北辰 475查看全文
集團管控的第三個維度就是宏觀管理體系的設(shè)計。有了治理，有了控制以后，宏觀管理作為一種行政管理的一個更高境界，融合了母公司的很多角色。宏觀管理不是說一定是大的，這里事實上是母公司通過宏觀面的這種跨層次的管理，來形成的一種對子公司隔山打牛的這樣一種權(quán)力。宏觀管理也有三個導(dǎo)向，即補償型、強化型、主導(dǎo)型三個...
白萬綱 431查看全文
1994年，剛步入不惑之年的大衛(wèi)middot;諾瓦克（David C. Novak）就擔任了肯德基總裁。他創(chuàng)造了2款惹人憐愛的產(chǎn)品mdash;mdash;上校雞塊和雞肉派，還創(chuàng)造了10條領(lǐng)導(dǎo)力準則，讓他平步青云坐上了集肯德基、必勝客、塔可鐘于一體、全球最大餐飲集團百勝集團的第一把交椅。從此，他帶領(lǐng)百...
304查看全文
華為是中國新生經(jīng)濟的名片，華為是第一個真正依靠自身力量，在市場的大潮中拼殺出來的世界級高科技企業(yè)。他不同于央企，央企是大資本大運作，依靠的是國家力量。他也不同于一般民企，民企通常小打小鬧起家，賣的是力氣，賺的是血汗錢。他甚至也不同于同一時期成長起來的一批品牌企業(yè)，如海爾、聯(lián)想、TCL，華為是真正在互...
孫行健 452查看全文
當你剛剛進入一家各方面還說不上完善的公司，怎樣才能讓自己不會太受傷社會才是真正的大學(xué)，很多在校園里沒有想過也沒有學(xué)過的東西，都可能會與職場新人不期而遇，只有到了具體的銷售工作崗位上，你才會發(fā)現(xiàn)很多事情并非如你事先所想象的那樣。 入職前，你可能斗志昂揚，暗下決心要好好干一番事業(yè);入職后，你會發(fā)現(xiàn)僅僅依...
賈昌榮 399查看全文
銷售不要忘記了本質(zhì)。銷售的本質(zhì)是什么？本質(zhì)是消費者的需求，更重要的是將需求轉(zhuǎn)化為利益，并將價值傳遞給目標消費者，滿足需求。也就是說，良好的銷售過程簡單的說就是：抓住目標顧客以及需求，再用什么樣的產(chǎn)品、服務(wù)滿足客戶需求，并將我們的價值傳遞給目標客戶。這其實就是我們所說的四維價值鏈和四個價值點。企業(yè)制造...
石章強 463查看全文
我論企業(yè)近視眼 現(xiàn)在的人看不得別人好，企業(yè)家就是如此，他們給人的印象實在太差。然而，怎樣醫(yī)治企業(yè)近視眼，這的確是一個難題。就目前來說，企業(yè)近視眼來自幾個方面，首當其沖就是金融危機，這是誰都知道的社會現(xiàn)象。企業(yè)為什么有近視眼，怎樣醫(yī)治？ 一、近視下降的原因 現(xiàn)在的企業(yè)都有視力下降的時候，尤其是在金融危...
324查看全文
員工是公司最重要的資產(chǎn)，而關(guān)鍵人才更是公司未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。然而，許多公司對關(guān)鍵人才的培養(yǎng)往往毫無章法，他們要么是對關(guān)鍵人才的衡量標準模糊不清，要么是讓那些踏實可靠的員工因落選而士氣低落，要么制訂的培養(yǎng)計劃讓有發(fā)展?jié)摿Φ墓芾碚呙撾x了日常經(jīng)營。 職場中人按結(jié)果共分四類。都有哪四類人呢 第一類是人材，...
李繪芳 428查看全文
年終將至，對于大部分以自然年為財務(wù)周期的企業(yè)來說又到了秋后算賬的時候，年度經(jīng)濟指標、管理指標成為管理者為之歡喜為之憂的根源，員工頗發(fā)這一年終于熬到頭的感慨，既期待公司的年終獎勵和各種活動，又擔心那些如黎明前的黑夜般的年終考核。不論老板還是員工在這個特殊時期都有著各自的算盤。同時年底也被職場看作是人員...
405查看全文
mdash;氣候改善商城須走全新電商路天貓給我們的啟示家電促銷、下鄉(xiāng)、惠民補貼，熙熙攘攘的百貨大廈，車水馬龍的街市，時過境遷，傳統(tǒng)的營銷模式正慢慢褪去它的光環(huán)，在電商的連年促銷推動下，今年的11月11日已然變成了網(wǎng)購的最高峰，也宣告了電商替代傳統(tǒng)商業(yè)時代的到來，不只是翻轉(zhuǎn)、超過，而是全壓過去，時代變...
黃鳴 233查看全文
一、口碑營銷的前世與今生口碑營銷，顧名思義是在于口口相傳的營銷藝術(shù)。作為一種最為古老的營銷方式，還應(yīng)該追溯到人類剛開始交易商品的初期，在古代沒有媒體和網(wǎng)絡(luò)的時候，人們的信息最快捷的傳播途徑就是口口相傳了。那個時代的口碑營銷是處于自然狀態(tài)，沒有人為計劃和控制。雖然是一門很古老的營銷藝術(shù)，但是發(fā)展至今借...
379查看全文
當前，網(wǎng)絡(luò)購物已成燎原之勢，從一線城市迅速蔓延至縣城乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。如火如荼的網(wǎng)絡(luò)購物催生了快遞市場的發(fā)展壯大?？爝f市場定位于服務(wù)對時間敏感，需要上門服務(wù)的貨物運輸需求的客戶。其核心價值主張是時效性和便捷性，同時注重消費者端到端的用戶體驗，而其后臺的物流網(wǎng)絡(luò)運輸則是支持快遞客戶價值主張的關(guān)鍵性資源。一個良...
245查看全文
在日常的管理活動中，常常出現(xiàn)修好輪子，爆了輪胎的現(xiàn)象。往往是這個問題剛得到解決，那個問題又出現(xiàn)了。老板和管理層都像是救火隊員，始終都忙于修補卻一直都一塌糊涂。從組織角度來看，任何組織都是一個整體。在這個整體中不僅存在著整體與部分之間、部分與部分之間的關(guān)系，同時也存在著整體與外部環(huán)境以及與外部其他整體...
寇北辰 252查看全文
控制維度的第二條線是資本運作線。資本運作主要有五個層次。第一，整個集團所有子公司的資產(chǎn)運作，債務(wù)運作，這是最基本的資本運作。關(guān)于資產(chǎn)的運作，主要要管好三方面。一是資產(chǎn)結(jié)構(gòu)：自有資產(chǎn)和負債的比例；優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例是多少；具有行業(yè)定價權(quán)的戰(zhàn)略性資產(chǎn)的比例有多少；是不是有那種具有行業(yè)定價權(quán)的戰(zhàn)略性資...
白萬綱 224查看全文
關(guān)于人的左右腦，有人說右腦看個性，左腦看智慧。過去，人們一直認為只有天才才有獨特的天賦，列舉的多為愛因斯坦和達middot;芬奇，說他們擁有別人所沒有的知識，甚至認為他們的腦袋比平常人的大，尤其是左腦。如今，國際右腦開發(fā)權(quán)威七田真博士認為，左腦記憶是一種劣質(zhì)記憶，不管記什么很快就忘了；右腦記憶則讓人...
348查看全文
作為過來人，老板的皇親國戚不好管，這其中的紛爭和周旋之道，我是深有體會的。在談如何應(yīng)對和管理這幫特殊員工之前，首先得搞清楚和整明白一個原則性問題：對待皇親國戚的關(guān)系員工，誰有最終的決定權(quán)？是老板？老板娘？還是其它重要的家族成員？要我說，老板都不一定有最終的決定權(quán)。（往往是其家族會議才有）這是中國眾多...
陳禹 481查看全文
昨天，2013央視年度廣告招標現(xiàn)場人山人海、異?；鸨Ｎ易鳛檠胍暺放祁檰?，負責(zé)現(xiàn)場對中標企業(yè)點評以及接受采訪，親歷了這場品牌之間的較量。此次招標，也彰顯了各大品牌對未來品牌發(fā)展的信心與決心。但最近我也注意到一個來自全球知名廣告公司智威湯遜(JWT)發(fā)布的中國品牌知名度的調(diào)查報告顯示，高達36的英國和...
徐浩然 270查看全文
一、狼性文化是一種落后的企業(yè)文化？ 前不久，百度創(chuàng)始人李彥宏先生在公司內(nèi)部網(wǎng)上發(fā)了一封以《改變，從你我開始》為題的公開信。在信中，李彥宏大聲疾呼，要在公司內(nèi)部鼓勵狼性、淘汰小資?！ ∵@封信的內(nèi)容流露到外界后，引發(fā)了輿論的熱議。其中，有贊譽之詞，也不乏批評之聲。作為一名企業(yè)觀察者，我更愿意摒棄這些輿...
張小平 314查看全文
日前，在瑞典首都斯德哥爾摩，瑞典文學(xué)院常任秘書恩隆德宣布中國作家莫言獲得2012年諾貝爾文學(xué)獎，莫言由此成為首個獲得諾貝爾文學(xué)獎的中國籍人士。消息一經(jīng)傳出，莫言的知名著作《檀香刑》《紅高粱》《生死疲勞》《蛙》等，迅速受到了包括亞馬遜、當當、京東商城等在內(nèi)的多家電商的熱捧。電商網(wǎng)站迅速推出了讀書購買專...
劉杰克 478查看全文
當現(xiàn)實值不能增加時，調(diào)適期望值就成為唯一的出路。通過一定方法調(diào)適期望值，再提供高于該期望值的現(xiàn)實值，最終達到激勵員工的效果，就是反差式激勵?！ ∵€有兩個月就到年底，A公司總經(jīng)理陳總為年底獎金發(fā)放動了腦筋。公司每年年底都發(fā)放額度較大的年終獎，并且年終獎每年都以較快速度遞增，成為公司薪酬支出的很大一部分...
吳維庫 934查看全文
倍智公司認為，如果HR部門不能清晰地理解公司的業(yè)務(wù)，就無法實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)們想要的目標。某大規(guī)?？鐕旧a(chǎn)主管曾講了這樣一件事：在招聘過程中，我們對人力資源部門進行了詳細說明，但是通過應(yīng)聘候選人我們知道他們并沒有清楚地理解我們的業(yè)務(wù)需求。通常10份簡歷中我們要扔掉8份。很顯然，如何找到合適的人員沒有得到人...
732查看全文
每一個成功者都必然是某一領(lǐng)域資深者，而資深者卻未必會成為一個成功者！以企業(yè)高管商業(yè)敏感度引領(lǐng)的各部門業(yè)務(wù)敏感度，聚集起的企業(yè)內(nèi)部各向推力是推動企業(yè)發(fā)展助推力，各個資深者對業(yè)務(wù)的感知能力是該推力原點。什么是業(yè)務(wù)敏感度，對于管理者來講，就是自我認知、環(huán)境識別、應(yīng)激響應(yīng)到做出正確決策的過程。它顯現(xiàn)一個管理...
778查看全文
長期以來，品牌經(jīng)營一直存在誤區(qū)，很多時候都只是為了品牌而品牌地運作。其實，品牌經(jīng)營的關(guān)鍵在營銷。營銷是根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶的一系列活動，是關(guān)于如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的過程。營銷的主要職能是辨識未被滿足的需要，定義、量度...
246查看全文
人生最重要的，無非三種情感：親情，友情和愛情。親情相伴一生，無從逃避亦無從選擇；友情難能可貴，高山流水遇知音，遇到自當珍惜；愛情屬奢侈品之列，有當然好，沒有也能活。愛情經(jīng)得起風(fēng)雨，卻經(jīng)不起平淡；友情經(jīng)得起平淡，卻經(jīng)不起風(fēng)雨；既能經(jīng)得起風(fēng)雨，又能經(jīng)得起平淡的，唯有親情！ 領(lǐng)導(dǎo)人既不是天才，也不是刻意選...
譚小芳 506查看全文
1996年，在微軟與網(wǎng)景之間，爆發(fā)了歷史上最為奇特的商戰(zhàn)之一：雙方爭著把瀏覽器免費送到客戶手中?！ ≡谥袊?，前幾年的移動和聯(lián)通大戰(zhàn)中，移動運營商競相推出各種移動電話資費套餐方案，其中包含一定的免費通話時間，一定的免費短信條數(shù)，甚至是在你使用了足夠的服務(wù)之后，免費贈送你一部手機?！ Bay易趣在北美...
234查看全文
四，集團這種制度創(chuàng)新在中國的應(yīng)用集團這個東西在中國主要應(yīng)用是什么呢？是呈現(xiàn)五種對社會財富的結(jié)構(gòu)性管理。1，是當?shù)鼗裁唇挟數(shù)鼗?，這種做法呢，就是在當?shù)刈鲆粋€集團，在鄉(xiāng)里面，在縣里面，在市里面，只要是我夠得著的，只要是我顧得到的業(yè)務(wù)，我就把它當成我的一塊固有化業(yè)務(wù)，驢打滾式當?shù)囟嘣Ｄ敲大H打滾式...
白萬綱 242查看全文
三，集團的前世今生集團的最起初的一種狀態(tài)叫卡特爾，卡特爾在當今的世界上，仍然擁有至高無上的地位，卡特爾，我們簡言之，叫做原材料銷售聯(lián)盟。歐佩克就是一個頂級的卡特爾。當然，普京正在組織一個以俄羅斯的天然氣為核心的另外一個版本的歐佩克，這是想構(gòu)成天然氣價格聯(lián)盟。那么不管是石油輸出國聯(lián)盟，還是天然氣輸出國...
白萬綱 249查看全文
一，公司也許是有史以來最大的社會制度創(chuàng)新。一般我們會說，人類有史以來所有所有的制度創(chuàng)新，當代的所有組織探索，所有的社會協(xié)作研究都匯總在企業(yè)這種制度當中?！栋倌旯陋殹泛汀痘魜y時期的愛情》的作者馬爾克斯之前是學(xué)習(xí)導(dǎo)演的，后來他發(fā)現(xiàn)導(dǎo)演是個太綜合的工作，其結(jié)果取決于一切因素的配合，任何一個局部都有可能破壞...
白萬綱 273查看全文
看完大前天（2012年11月18日 ）的博文《品牌經(jīng)營的關(guān)鍵在營銷 》，博友躍暉問道：請問高老師，營銷的關(guān)鍵是什么呢？這個問題最簡單的回答就是本文題目，但我猜想，博友躍暉對此可能有更深層次的思考：如果營銷的關(guān)鍵是人，那需要什么樣的人，以及如何才能成為這樣的人？著名市調(diào)機構(gòu)蓋洛普管理咨詢公司有研究表明...