向世權(quán) 老師
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對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)而言，貨幣激勵(lì)更為重要，因?yàn)檫@種獎(jiǎng)勵(lì)直接與結(jié)果掛鉤，促進(jìn)更高質(zhì)量和更多工作的執(zhí)行，并能有效控制成本。 經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期的實(shí)際情況并沒有人們想象得那樣悲觀。這時(shí)雖然業(yè)務(wù)開始下滑，卻恰好是對(duì)自己公司的合作伙伴、供應(yīng)商、分銷商重新評(píng)估的好時(shí)機(jī)，同時(shí)也是建立和加強(qiáng)客戶關(guān)系的絕佳時(shí)機(jī)。而作為企業(yè)的領(lǐng)頭...
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翻開一本本專業(yè)醫(yī)藥保健類或財(cái)經(jīng)類報(bào)刊,充塞眼球的都是些讓人看不過來的招商廣告,其誘惑力的內(nèi)容、殺傷性的用語所表達(dá)的拳拳之心、殷殷之情好像要幫助人們從一個(gè)信息泛濫時(shí)代迅速找尋到財(cái)富突破口一樣，讓人不由得多加瀏覽。有段時(shí)間我在某些大城市講課,在與學(xué)員交流中，經(jīng)常傳入耳膜的有市場(chǎng)難做、不知道該干什么、以往...
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雅虎收購阿里巴巴，同時(shí)阿里巴巴收購雅虎中國，這是雅虎和阿里巴巴優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略合并。 這也是馬云團(tuán)隊(duì)人生和事業(yè)最大的一次發(fā)展機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，也是馬云的第二次創(chuàng)業(yè)。這次戰(zhàn)略合并的成功將徹底改變馬云團(tuán)隊(duì)今后的命運(yùn)，也將改變了雅虎未來發(fā)展的命運(yùn)。 因此分析馬云團(tuán)隊(duì)即將面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)有著極其重大的意義。 一、機(jī)...
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直銷巨頭安利(中國)日用品有限公司2004年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到170億元，以此相對(duì)應(yīng)的安利有１８萬銷售人員；雅芳中國２００４年的銷售業(yè)績(jī)突破２億元，雅芳擁有２０００多個(gè)美容專柜，５０００多家產(chǎn)品專賣店。 一條不容置疑的真理直銷隊(duì)伍的多寡與銷售業(yè)績(jī)成正比！ 各個(gè)直銷公司深諳此道，天年、天獅、如新、仙妮雷德...
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睜開眼看看市場(chǎng)，你看到的、聽見的、聞到的、摸到的可能都是商品社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的硝煙，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈己達(dá)到了前所未有的強(qiáng)度。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重中之重是市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就好比陣地戰(zhàn)強(qiáng)攻中的沖鋒隊(duì)，不但起攻城拔寨的作用，同時(shí)也承受浴血沙場(chǎng)的危險(xiǎn)?？梢哉f營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的勝利是企業(yè)的勝利。 十幾年來，作者在企業(yè)市場(chǎng)...
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近年來，電話營(yíng)銷以quot;高效、便捷、低成本quot;的優(yōu)勢(shì)成為現(xiàn)代銷售的主流模式之一。但在目前急功近利氣氛空前濃厚的電話銷售行業(yè)，一股浮躁的氣息正在扼殺很多基礎(chǔ)并沒有夯實(shí)的電話銷售經(jīng)理。他們?yōu)槎唐诘臉I(yè)績(jī)、單調(diào)的電話數(shù)據(jù)以及和他們同樣年輕的團(tuán)隊(duì)，傾注了滿腔心血，卻在懵懂中漸漸迷失自己。 電話銷...
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營(yíng)造積極和諧的團(tuán)隊(duì)氣氛 在促成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作時(shí)，應(yīng)該營(yíng)造一種和諧愉悅的氣氛。當(dāng)我與一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)，我總會(huì)產(chǎn)生緊張的情緒，變得焦躁不安，難以控制自己。如果與我合作的團(tuán)隊(duì)是非常陌生而且與我的專業(yè)領(lǐng)域大相徑庭的一伙人，我的心情就會(huì)變得越發(fā)糟糕。有時(shí)候，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在合作時(shí)會(huì)取得非常好的成績(jī)，但是，...
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昨日，有聯(lián)想系渠道商透露，聯(lián)想正在以 保護(hù)渠道商利益等方式獲取渠道商手中的客戶資料，此后，再繞過渠道商由聯(lián)想分區(qū)經(jīng)理親自銜接這批客戶資源。 李春（化名）作為河南省一家聯(lián)想系渠道商，此前接到當(dāng)?shù)芈?lián)想大區(qū)經(jīng)理的電話，對(duì)方要求他近期將公司所有的客戶資料上報(bào)。 也有聯(lián)想系渠道商透露，近期聯(lián)想與渠道簽...
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學(xué)習(xí)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)提高的重要途徑，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新也是層出不窮，可以說營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如果沒有持續(xù)的學(xué)習(xí)，很難在這個(gè)行業(yè)里面取得好的成績(jī)。每逢企業(yè)經(jīng)營(yíng)的淡季，這時(shí)很多企業(yè)都把業(yè)務(wù)人員從市場(chǎng)上召回來，進(jìn)行工作總結(jié)，并同時(shí)開展大量的培訓(xùn)工作，以提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，好在下一個(gè)旺季來臨取得較好的業(yè)績(jī)。 ...
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團(tuán)隊(duì)管理是指在一個(gè)組織中，依成員工作性質(zhì)、能力組成各種小組，參與組織各項(xiàng)決定和解決問題等事務(wù)，以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo)。 團(tuán)隊(duì)管理的主要內(nèi)容有：組建銷售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)銷售目標(biāo)選擇恰當(dāng)?shù)匿N售人選，制訂一整套銷售水平的標(biāo)準(zhǔn)、指標(biāo)從而快速鑒別銷售人員；制訂明確、針對(duì)性的銷售實(shí)力提高規(guī)劃，確定團(tuán)隊(duì)成員...
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不用花心思打造明星團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)即是可以和自己腳踏實(shí)地將事情推進(jìn)者 不用花心思打造明星團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)即是可以和自己腳踏實(shí)地將事情推進(jìn)者。 mdash;mdash;阿里巴巴CEO馬云有人說，當(dāng)組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,無論是在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，還是在商業(yè)中,都不要過多地依賴一兩個(gè)成員，而要組建一個(gè)不同角色和性格的成員構(gòu)...
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大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人 大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人。 mdash;mdash;前微軟董事長(zhǎng)比爾middot;蓋茨在現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作中，規(guī)模越來越大，涉足的行業(yè)面越來越寬，聘用的員工越來越多，當(dāng)然，所面臨的環(huán)境和問題也越來越復(fù)雜。 特別是項(xiàng)目管理的興起，一項(xiàng)工作所涉及的人員、部門越來...
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最好的CEO是通過構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾middot;喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽 最好的CEO是通過構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾middot;喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 mdash;mdash;通用電話電子公司董事長(zhǎng)查爾斯middot;李現(xiàn)在由于世界變得扁平，信息...
205查看全文
合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 mdash;mdash;美國自由黨領(lǐng)袖大衛(wèi)middot;史提爾在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)結(jié)合作，就有發(fā)展的可能，否則，就會(huì)故步自封，不能前進(jìn)。 通過團(tuán)隊(duì)合作，能提高員工在企業(yè)中的地位，因?yàn)閱T工參與決策的程度越來越高，對(duì)企業(yè)的責(zé)任感和歸屬感也...
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一個(gè)新來的人可能要到公司談好幾次才會(huì)被錄用。 當(dāng)對(duì)錄用做出最后決定時(shí)，蘋果電腦公司一般會(huì)把自己的個(gè)人電腦產(chǎn)品mdash;mdash;麥肯塔式機(jī)拿給他看，讓他坐在機(jī)器跟前。 如果他沒有顯出不耐煩，并且他的眼睛一下子亮起來，真正激動(dòng)起來，這樣就知道他和蘋果電腦公司是志同道合的。 這樣，由于公...
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中國最大的網(wǎng)絡(luò)工程師團(tuán)隊(duì)，每天七八個(gè)技術(shù)改進(jìn)方案的誕生，這一切都表明，創(chuàng)新求變是百度的制勝動(dòng)力。百度CEO李彥宏說：百度致力于保持創(chuàng)業(yè)激情、愿意學(xué)習(xí)、富有創(chuàng)新的公司文化。如果有些人求穩(wěn)，不愿意冒險(xiǎn)，不愿意在高速成長(zhǎng)的環(huán)境中工作，希望有一份穩(wěn)定的工作和生活，那么就不太適合百度。 在這樣的創(chuàng)新氛圍之...
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我們不能治好所有高血壓和糖尿病患者，也不能治愈所有乳腺癌患者。但是，我們可以控制高血壓和糖尿病對(duì)人體的危害，也同樣可以設(shè)法控制癌癥。治愈癌癥，與解決癌癥問題，可以是兩件不同的事。 文/魯伊 多年以后，如果有人試圖編寫一本人類與乳腺癌斗爭(zhēng)的編年史，他或許會(huì)同意，將一個(gè)新紀(jì)元的元年，設(shè)定為2...
219查看全文
要求中國轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，將出口推動(dòng)型轉(zhuǎn)變成消費(fèi)需求型。 美國為了創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，將對(duì)搖搖欲墜的企業(yè)提供援助、發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)、刺激消費(fèi)。在奧巴馬就任總統(tǒng)的最初日子里，他的政府還將向中國施壓，要求中國調(diào)整其與美國的不平衡的貿(mào)易關(guān)系，中美不平衡的貿(mào)易關(guān)系不僅助長(zhǎng)了美國的房地產(chǎn)泡沫，而且還延緩了這場(chǎng)...
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當(dāng)CIO 的最大成就感除了工作績(jī)效外，或許就是將一支不怎么專業(yè)的隊(duì)伍帶成很專業(yè)的IT 團(tuán)隊(duì) 在中文的詞義中，職業(yè)和專業(yè)是近義詞，但一般說某人很專業(yè)，是很高的評(píng)價(jià)，而說某人比較職業(yè)，雖然也有職業(yè)化程度較高、按職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)行事的意思，但總有些欠缺。我認(rèn)為，國內(nèi)IT行業(yè)目前的職業(yè)化程度還沒有像醫(yī)療...
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創(chuàng)業(yè)者都希望自己擁有一個(gè)理想的團(tuán)隊(duì)，像軍隊(duì)那樣進(jìn)行管理，使團(tuán)隊(duì)在商戰(zhàn)中表現(xiàn)出不可戰(zhàn)勝的狼性， 團(tuán)隊(duì)成了狼隊(duì)；然而當(dāng)華為的狼性文化被詬病為獸性文化后，人們便開始了反思。近日偶翻《司馬法》，更明白了其中的一個(gè)道理：國容不入軍，軍容不入國。原來團(tuán)隊(duì)不是部隊(duì)，是不能照搬軍容講狼性的。也許對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)施軍事化管理...
170查看全文
在全球整合的大環(huán)境之下，各公司都面臨著是否能夠成功的巨大挑戰(zhàn)，他們希望能夠借助人才團(tuán)隊(duì)的力量從市場(chǎng)中脫穎而出。因此，必須要找到正確的方法來從全球范圍內(nèi)識(shí)別、培養(yǎng)并網(wǎng)羅人才。根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為企業(yè)要有效地構(gòu)建全球人才網(wǎng)，必須具備七個(gè)重要能力。這些能力可幫助企業(yè)提高生產(chǎn)率、加速客戶響...
171查看全文
一個(gè)企業(yè)的人力資源狀況，決定了這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)半徑。 當(dāng)一個(gè)個(gè)遠(yuǎn)渡重洋從海外歸來的外貿(mào)企業(yè)，想在國內(nèi)市場(chǎng)構(gòu)建自己的品牌王國時(shí)，營(yíng)銷人才團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，便常常成為了一個(gè)不得不面對(duì)但又相當(dāng)棘手的難題hellip;hellip; 浙江沿海某一地級(jí)市，外貿(mào)型企業(yè)集中區(qū)域。某企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)制造廚房用品已有近二...
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每半年一次的評(píng)估時(shí)間又到了，ABC公司上海分公司的大會(huì)議室里，負(fù)責(zé)整個(gè)大中華區(qū)的銷售高管們已經(jīng)在這里緊張激烈地開了三天的會(huì)議了。誰不知道銷售的世界每天都是硝煙彌漫的，龐大的業(yè)績(jī)要求，分秒接近的時(shí)間點(diǎn)，此時(shí)，寬敞舒適的會(huì)議室和內(nèi)心的緊張壓抑就這樣無聲無息的鮮明對(duì)比著。 ABC公司是一家世界知名半導(dǎo)...
256查看全文
276項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員獎(jiǎng)罰實(shí)施辦法 271項(xiàng)目經(jīng)理的選任制度 項(xiàng)目經(jīng)理是整個(gè)項(xiàng)目組的靈魂，是項(xiàng)目的直接領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，是項(xiàng)目完成與否的核心人物，項(xiàng)目經(jīng)理不僅是項(xiàng)目的執(zhí)行者，更是項(xiàng)目的管理者，負(fù)責(zé)從項(xiàng)目啟動(dòng)到項(xiàng)目結(jié)束的整個(gè)過程。 第一條目的 本規(guī)定旨在為項(xiàng)目聘任項(xiàng)目經(jīng)理確定合理的依據(jù)，為項(xiàng)...
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第二篇項(xiàng)目管理過程2組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 人是決定一切的因素，有了具備能力的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，才有可能計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)控和完成項(xiàng)目。 （1）項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)（項(xiàng)目經(jīng)理部）。項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)在大型復(fù)雜項(xiàng)目中指的是高端的核心管理團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)除了直接進(jìn)行一些項(xiàng)目活動(dòng)外，還負(fù)責(zé)管理數(shù)量不等的分包商、供應(yīng)商等合作伙伴。在小型...
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攻不下山頭就換人頭，不lsquo;死rsquo;人的戰(zhàn)役都是不成功的戰(zhàn)役！這是Z經(jīng)理的某一次供貨會(huì)動(dòng)員大會(huì)上的一句開場(chǎng)白。也就是此種敢于亮劍的精神，讓廣大終端客戶自動(dòng)團(tuán)聚到了Z經(jīng)理的旗下，走向了酒日月?lián)Q新天的一幕。下面回放一下一些精彩片段，供各位營(yíng)銷戰(zhàn)線的朋友共勉。 之一：勤勞不一定能致富，智商高不...
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魏慶先生在10多年的職業(yè)生涯中，先后在內(nèi)外資企業(yè)扮演過不同的角色。依據(jù)其在不同崗位上的體悟，魏慶先生創(chuàng)作了中外企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理對(duì)比系列文章。前兩篇mdash;mdash;《中外新產(chǎn)品上市比較》和《中外經(jīng)銷商管控比較》，在本刊獨(dú)家刊發(fā)后，引發(fā)了讀者的大討論。應(yīng)廣大讀者的要求，我們特意邀請(qǐng)魏慶先生創(chuàng)作了第...
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國內(nèi)的電子地圖應(yīng)用市場(chǎng)正風(fēng)起云涌。不僅搜狐、百度、谷歌這樣的門戶網(wǎng)站有地圖應(yīng)用服務(wù)，還涌現(xiàn)出一批專業(yè)化的電子地圖網(wǎng)站和導(dǎo)航軟件企業(yè)。中國電子地圖市場(chǎng)正在進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代。 本刊記者 劉佳 據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)研究中心不久前發(fā)布的報(bào)告顯示，中國地圖信息服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模到2008年底將突破5億元大關(guān)，而...
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鼠標(biāo)加水泥，這是人們對(duì)于高科技與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的形象比喻，攜程無疑是其中的代表。而攜程與如家的故事還得從一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形成說起。在美國接受教育并且工作多年的沈南鵬、梁建章，與接觸過國外文化的民營(yíng)企業(yè)家季琦、國營(yíng)企業(yè)管理者范敏，構(gòu)成了中國企業(yè)史上的一個(gè)奇妙組合。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)巧妙地將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)呼叫中心結(jié)合起來，...
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1997年，香港回歸中國，在這個(gè)全國人民都?xì)g欣鼓舞的年份，有10位企業(yè)家模樣的人，在一位中年人的帶領(lǐng)下，正在一間會(huì)議室里，安靜地翻閱著一本書：《微軟的秘密》。一天的時(shí)間過去了，厚厚的一本書也終于翻完了，大家不由得長(zhǎng)出了一口氣。兩個(gè)30來歲的年輕人竊竊私語：今晚應(yīng)該可以到海里游個(gè)泳吧。那位50來歲的、...