陳利民老師的文章
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在雁群的飛行過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)每只大雁在拍動(dòng)翅膀的同時(shí)會(huì)本能的成人字形隊(duì)列；同時(shí)位于隊(duì)形后方的大雁會(huì)不斷發(fā)出鳴叫聲；如果發(fā)現(xiàn)受傷的同伴隊(duì)群會(huì)自發(fā)的出現(xiàn)兩只大雁脫離隊(duì)形，靠近這只遇到困難的同伴，協(xié)助它降落在地面上，直至它能夠重回群體，或是不幸死亡；領(lǐng)雁并非一只貫穿飛行始終，當(dāng)領(lǐng)雁疲倦時(shí)，便會(huì)自動(dòng)退到隊(duì)伍之...
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一切的行為來(lái)自于認(rèn)知，那我們應(yīng)該怎樣來(lái)認(rèn)知團(tuán)隊(duì)呢？ 團(tuán)隊(duì)是新時(shí)代最具生命力的組織形式。在過(guò)去的中國(guó)，比較強(qiáng)調(diào)集體主義。其實(shí)，那也是一種團(tuán)隊(duì)精神，只是沒(méi)有現(xiàn)在市場(chǎng)化形勢(shì)下運(yùn)作得這么成熟和系統(tǒng)。 團(tuán)隊(duì)是一組個(gè)體成員為實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的目標(biāo)而協(xié)同工作。團(tuán)隊(duì)工作就是團(tuán)隊(duì)成員為實(shí)現(xiàn)這一共同目標(biāo)而共同努力。從字面上...
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孤帆一葉，難以穿越茫茫汪洋；眾志成城，勢(shì)必乘風(fēng)破浪。員工與企業(yè)緊緊相連，同命運(yùn)共發(fā)展，就會(huì)形成一股無(wú)比強(qiáng)大的力量。 1、個(gè)人力量有限 一滴水，不融入大海就會(huì)永遠(yuǎn)枯竭；一個(gè)人，不融入團(tuán)隊(duì)很難贏得發(fā)展、變得強(qiáng)壯。每人都存在短板問(wèn)題，每人的時(shí)間、精力、智慧及能力都是有限的，若單靠個(gè)人力量，即便個(gè)...
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李強(qiáng)做了八年的銷售工作，半年前被獵頭挖到某機(jī)電設(shè)備企業(yè)任營(yíng)銷總監(jiān)，主抓產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。屬下共20多人的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)大半個(gè)中國(guó)的銷售區(qū)域。 每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有矛盾之處，尤其是一個(gè)空降的新官上任，自然各種矛盾都有升級(jí)的跡象。經(jīng)過(guò)三個(gè)月對(duì)公司全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)的深入調(diào)查，以及對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的察言觀色，李強(qiáng)對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的...
204查看全文
一部分原因是組織管理看起來(lái)比經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要實(shí)在多了，另外的原因是組織架構(gòu)決定了企業(yè)資源的配置方向、反映戰(zhàn)略的企圖，因而在正統(tǒng)的程序管理者威嚴(yán)肅穆的眼中，組織設(shè)計(jì)、流程優(yōu)化、績(jī)效管理這些可控性強(qiáng)的組織工具簡(jiǎn)直就是成功慶典蛋糕上溫馨搖曳的燭光，于是乎當(dāng)代無(wú)數(shù)的MBA型企業(yè)把組織調(diào)整當(dāng)作建立所謂核心能力當(dāng)仁不...
234查看全文
推動(dòng)培訓(xùn)工作關(guān)鍵在于三力的整合，即將中高層核心團(tuán)隊(duì)的拉動(dòng)力、培訓(xùn)管理人員的推動(dòng)力與員工的學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力三力協(xié)同形成最佳合力，推動(dòng)組織戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。中高層核心團(tuán)隊(duì)的拉動(dòng)力是三力中非常重要的一股力，其對(duì)培訓(xùn)工作的推動(dòng)起著非常重要的作用。 一、培訓(xùn)工作為什么要獲得中高層核心團(tuán)隊(duì)的支持 1、培育下屬是...
185查看全文
一流企業(yè)賣(mài)文化，二流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)，三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品。從管理實(shí)踐看，人管人累死人，制度管人管死人，文化管人管靈魂。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表象是產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)是科技，根本是人才，靈魂是文化。 在信息網(wǎng)絡(luò)化、經(jīng)濟(jì)全球化、技術(shù)更新日新月異、社會(huì)分工日益細(xì)化的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，每個(gè)個(gè)體充滿激情與責(zé)任，充分發(fā)揮個(gè)人的智慧與能力固然重要。...
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今天，我們把大家召集起來(lái)，來(lái)參加公司每年一度的青年人才動(dòng)員大會(huì)，首先，我要問(wèn)一下大家，我們來(lái)參加這個(gè)會(huì)議的目的是什么？我們召開(kāi)這個(gè)會(huì)議的目的又是什么？（稍微停頓片刻）我想請(qǐng)大家思考一下（再略微停頓片刻）。我想，我們每一個(gè)人的腦海中都有一個(gè)不同的答案，那么，就讓我來(lái)告訴大家，公司召開(kāi)這次會(huì)議的真正目的...
428查看全文
如果說(shuō)哈佛大學(xué)是全世界最有名的大學(xué)，大概也不會(huì)有異議吧。哈佛不僅是最有名的，還是最有錢(qián)的大學(xué)。去年，哈佛的捐贈(zèng)基金達(dá)到了369億美元。然而今年的捐贈(zèng)基金同比下降了30。面對(duì)基金大幅縮水的局面，哈佛大學(xué)23日宣布將裁員275人。 經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響居然使得高校首富也差錢(qián)了、裁員了，很多人聽(tīng)到這個(gè)消息都不免...
184查看全文
屁股決定腦袋！只要涉及到大家的任務(wù)、收入，哪怕我們的銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)本身就是公司的股東，也會(huì)條件反射般維護(hù)自己及自己部門(mén)的利益。 記得我有一次抽查公司營(yíng)銷中心的業(yè)務(wù)報(bào)表時(shí)，發(fā)現(xiàn)多數(shù)業(yè)代的報(bào)表都存在這么一個(gè)問(wèn)題：一天中所開(kāi)發(fā)的售點(diǎn)天南地北的。以某負(fù)責(zé)A區(qū)的業(yè)代為例，他在A區(qū)東邊或者是某條街、某個(gè)社區(qū)...
230查看全文
對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)已經(jīng)不是要或不要的問(wèn)題，而是培訓(xùn)的量和質(zhì)，也就是怎么培訓(xùn)的問(wèn)題。這也是銷售管理者必做的一項(xiàng)工作，銷售經(jīng)理的能力再?gòu)?qiáng)，若無(wú)法講這種能力傳授給團(tuán)隊(duì)成員，那么在業(yè)績(jī)上就很難有太好的表現(xiàn)?，F(xiàn)在很多企業(yè)喜歡對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)行潛能激發(fā)的培訓(xùn)，這一點(diǎn)很好。員工很容易有激情，業(yè)績(jī)也會(huì)因此有所提升，但僅僅這樣...
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一段時(shí)間以來(lái)，高效能團(tuán)隊(duì)成為明基旗下管理軟件供應(yīng)商mdash;mdash;明基逐鹿不斷向外界推送的管理理念。 3月中旬，借明基逐鹿在京舉辦研討會(huì)之機(jī)，明基逐鹿總經(jīng)理洪宜興告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：在整個(gè)明基人力資源管理上，可以借用一個(gè)三度空間的模型來(lái)很好地詮釋高效能團(tuán)隊(duì)的管理方式。 三度空間模型 所謂三度空...
385查看全文
案 由： 建國(guó)以來(lái)，我國(guó)教師隊(duì)伍經(jīng)過(guò)幾十年的建設(shè)，取得了巨大的成績(jī)，但在發(fā)展過(guò)程中，也暴露出了一些突出的問(wèn)題，諸如：中小學(xué)教師的工資待遇過(guò)低；教師隊(duì)伍的專業(yè)性不強(qiáng)；地區(qū)之間、城鄉(xiāng)之間、學(xué)校之間師資力量發(fā)展嚴(yán)重不平衡；中小學(xué)教師社會(huì)地位不高，中小學(xué)教師職業(yè)缺乏吸引力，等等，導(dǎo)致我國(guó)教師隊(duì)伍特別是中小學(xué)...
185查看全文
摘要：中小型企業(yè)處于發(fā)展上升的時(shí)期，立刻就意識(shí)到公司缺乏大量的人才，尤其是缺乏優(yōu)秀的銷售人才，無(wú)論是公司的內(nèi)部管理，還是市場(chǎng)銷售管理，都明顯感到力不從心，于是開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，而忽視了企業(yè)內(nèi)部的培育人才。 中小型企業(yè)一般開(kāi)始招募人才，大多數(shù)在報(bào)刊雜志，電視電臺(tái)，或者在網(wǎng)上通過(guò)獵頭等，現(xiàn)在很多企業(yè)還開(kāi)...
223查看全文
盡管大多數(shù)管理者都公開(kāi)宣稱信奉團(tuán)隊(duì)合作，但可悲的是，真正在企業(yè)中實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的人寥寥無(wú)幾。相反的，很多人卻常常自覺(jué)不自覺(jué)的在企業(yè)中制造勾心斗角和部門(mén)間各自為政的環(huán)境。但他們卻仍然不斷地兜售自己對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作的信仰，好像僅憑口頭上的推廣就能讓它成為現(xiàn)實(shí)。美國(guó)著名管理咨詢專家帕特里克middot;蘭西奧尼...
251查看全文
建立制勝團(tuán)隊(duì)是你面臨的一個(gè)最有樂(lè)趣的任務(wù)，但同時(shí)也是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。這是你建立夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)的時(shí)候了。為此，首先客觀地審視一下自己，然后建立一個(gè)能夠滿足企業(yè)、心理和財(cái)務(wù)需要的團(tuán)隊(duì)。成功企業(yè)家都是這么做的。 建立一個(gè)具有共同目的和具體目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，和團(tuán)隊(duì)成員分享勝利果實(shí)是非常重要的...
178查看全文
《圍城》是一本耐讀的書(shū)，它不以情節(jié)取勝，故事貌似平淡，從主人公方鴻漸留學(xué)回國(guó)開(kāi)始，經(jīng)歷了在上海、去三閭大學(xué)途中、在三閭大學(xué)任教、回上海之后這四個(gè)階段，因?yàn)閷?duì)三閭大學(xué)的精辟描寫(xiě)，《圍城》又被看做學(xué)人小說(shuō)和新儒林外史的扛鼎之作。 如果從商業(yè)的角度考量，處于敵后的三閭大學(xué)不啻于今天一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的縮影。創(chuàng)始...
191查看全文
訓(xùn)練現(xiàn)在也被用在商業(yè)領(lǐng)域，教練員的任務(wù)是讓所有人才和專業(yè)人員的潛力都發(fā)揮出來(lái)，幫助決策者發(fā)現(xiàn)自己的實(shí)力，并找到改善的余地。 教練員的十戒可以歸納如下： 1） 讓你所掌握的所有知識(shí)都能為你的員工服務(wù)。 2） 做到百分白的真誠(chéng) 3） 不要制定秘密計(jì)劃 4） 一切都要在絕對(duì)信任下進(jìn)行 5） 不要接受任何要...
198查看全文
隨著行業(yè)成熟度越來(lái)越高,醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)運(yùn)作亦越來(lái)越難。以往一度流行的概念戰(zhàn)、炒作戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等等曾經(jīng)流行一時(shí)，但近幾年來(lái)，卻是無(wú)可奈何花落擊。唉,該到底通過(guò)什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)才能在市場(chǎng)上有的放矢，長(zhǎng)袖善舞呢？結(jié)合自身多年成功運(yùn)作醫(yī)藥保健品的經(jīng)歷，我深深感覺(jué)到，在求新求變求異的前提下，產(chǎn)品推廣的...
192查看全文
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，有人做過(guò)一個(gè)調(diào)查，問(wèn)團(tuán)隊(duì)成員最需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)做什么，70以上的人回答mdash;mdash;希望團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)指明目標(biāo)或方向；而問(wèn)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)最需要團(tuán)隊(duì)成員做什么，幾乎80的人回答mdash;mdash;希望團(tuán)隊(duì)成員朝著目標(biāo)前進(jìn)。從這里可以看出，目標(biāo)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的重要性，它是團(tuán)隊(duì)所有人都非常關(guān)心的...
185查看全文
前言：2000年，宣亞國(guó)際公關(guān)在廣州設(shè)立辦事處，其時(shí)只有3名員工，主要職責(zé)只是支持北京總部的一些項(xiàng)目執(zhí)行。六年后的今天，宣亞國(guó)際公關(guān)廣州分公司不僅擁有了近四十人專業(yè)公關(guān)團(tuán)隊(duì)，更以專業(yè)性、權(quán)威性、影響力成為華南地區(qū)首屈一指的公關(guān)顧問(wèn)公司，為多個(gè)跨國(guó)、本土著名品牌提供長(zhǎng)期的公關(guān)咨詢服務(wù)?！?在剛剛結(jié)束的...
193查看全文
在美國(guó)加利福尼亞州生長(zhǎng)著一種神奇的植物，我們管它叫植物界的巨人，它的名字叫紅杉。紅杉不僅是美國(guó)加州最雄偉的樹(shù)種，也是世界最高大的植物，其長(zhǎng)成的高度少則八九十米，其高度相當(dāng)于三十層樓的高度，更有創(chuàng)世界吉尼斯紀(jì)錄者，單株身高達(dá)120米以上。 北美紅杉又名紅杉。英文名Western Red Cedar。為...
328查看全文
知識(shí)員工是伴隨時(shí)代的發(fā)展而產(chǎn)生的，彼得middot;德魯克認(rèn)為：知識(shí)員工屬于那種掌握和運(yùn)用符號(hào)和概念,利用知識(shí)或信息工作的人。其后的辛考茨基認(rèn)為:知識(shí)員工是那些創(chuàng)造財(cái)富時(shí)用腦多于用手的人們。他們通過(guò)自己的創(chuàng)意、分析、判斷、綜合、設(shè)計(jì)給產(chǎn)品帶來(lái)附加值。筆者認(rèn)為知識(shí)員工是那些主要從事腦力勞動(dòng)而不是從事體...
203查看全文
quot;活佛轉(zhuǎn)世制度quot;是藏傳佛教的一大特點(diǎn)。所謂活佛轉(zhuǎn)世，是指活佛圓寂之后，按照他生前提供的線索尋找其quot;轉(zhuǎn)世靈童quot;，然后依照一定的程度加以確認(rèn)，使之成為該話佛的繼承人。在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，逐步形成了對(duì)于活佛轉(zhuǎn)世靈童的尋找、認(rèn)定、教育等一整套嚴(yán)格而系統(tǒng)的制度。 靈童得到認(rèn)定后...
234查看全文
上古時(shí)代，人類的知識(shí)渾然一體，哲學(xué)、科學(xué)、宗教、巫術(shù)、藝術(shù)難分彼此，科學(xué)精神和人文精神有共同的起源。后來(lái)學(xué)科出現(xiàn)分化，科學(xué)文化與人文文化的分野逐漸清晰，科學(xué)精神與人文精神慢慢形成各自特性。但是，科學(xué)文化與人文文化的彼此滲透，科學(xué)精神與人文精神的相互影響，從來(lái)沒(méi)有停止。雖然知識(shí)分化了，然而世界一體，社...
182查看全文
一、第三終端要不要傳播溝通 目前第三終端大家的認(rèn)識(shí)就是第三終端營(yíng)銷的都是普藥和新普藥，除了筆者定義的大普藥（依靠多媒體傳播使其成為普藥）外，其它產(chǎn)品基本是渠道流通產(chǎn)品，借力渠道就可以了，針對(duì)第三終端的客戶和目標(biāo)消費(fèi)者的傳播卻沒(méi)有放在同等重要的地位，這樣沒(méi)有在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起品牌的話，你的產(chǎn)...
208查看全文
中國(guó)的零售業(yè)態(tài)近年來(lái)變革速度加快，大賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)開(kāi)店數(shù)量越來(lái)越多，開(kāi)店周期越來(lái)越短，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)也越來(lái)越靈活，其勢(shì)不可擋，已經(jīng)深深影響到國(guó)內(nèi)業(yè)目前的市場(chǎng)格局，其運(yùn)作的好壞直接影響到企業(yè)的發(fā)展，對(duì)中小型日化企業(yè)來(lái)講尤為如此。特別是大賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)開(kāi)戶費(fèi)、條碼費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、促銷管理費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)服裝費(fèi)、貨架陳列費(fèi)等大得驚人...
158查看全文
溝通現(xiàn)在確實(shí)是一個(gè)很熱門(mén)的詞匯，關(guān)于溝通的理論，就象溝通這個(gè)詞匯出現(xiàn)的頻次一樣多。你隨手在百度中輸入溝通兩個(gè)字，查詢出的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)超過(guò)兩千萬(wàn)。但我們最常見(jiàn)的營(yíng)銷溝通卻是，很用心用力的溝了人家?guī)紫?，但就是根本不通！如果真象廣告訴求的一樣：溝通從心開(kāi)始，那這種不通的溝心確實(shí)很痛苦，這就難怪大多數(shù)銷售人...
475查看全文
美國(guó)著名未來(lái)學(xué)家阿爾溫.托夫勒曾經(jīng)預(yù)言：電腦網(wǎng)絡(luò)的建立與普及將徹底地改變?nèi)祟惿婕吧畹哪Ｊ剑刂婆c掌握網(wǎng)絡(luò)的人就是人類未來(lái)命運(yùn)的主宰。誰(shuí)掌握了信息，控制了網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就將擁有整個(gè)世界。 事實(shí)確實(shí)如托夫勒所預(yù)言的那樣，隨著互聯(lián)網(wǎng)在二十世紀(jì)九十年代的異軍突起，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)...