區(qū)域經(jīng)理全攻略之三－－打造一流業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

很多區(qū)域經(jīng)理在大會(huì)小會(huì)上經(jīng)常張口閉口就是打造一流業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) ，可是什么樣的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才是一流團(tuán)隊(duì)？一流的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是如何煉成的呢？ 　　本人對(duì)于一流業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的理解： 　　一、 團(tuán)隊(duì)所有人員業(yè)務(wù)技能過硬（木桶理論）。 　　二、 團(tuán)隊(duì)成員忠于團(tuán)隊(duì)與企業(yè)，職責(zé)明確、分工協(xié)作，并在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下朝著一個(gè)共同的愿景去...

劉連喜 2009-09-03查看全文

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走近“霸王花”看促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

原載于：銷售與市場(chǎng)－化妝品觀察第三期 提起霸王花很多人都會(huì)很自然的聯(lián)想到特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的中國(guó)女子特警隊(duì)，但本文所說的卻是奮戰(zhàn)在市場(chǎng)第一線的霸王化妝品公司促銷員。 為何管促銷員叫霸王花呢？ 做日化銷售的朋友們都這樣說mdash;mdash;霸王洗發(fā)水終端銷售的好不光是產(chǎn)品效果好、廣宣投入高，更...

劉連喜 2009-09-03查看全文

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銷售的本質(zhì)——利益與需求

業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品的目的是什么？mdash;mdash;實(shí)現(xiàn)獲取利潤(rùn)需求。 消費(fèi)者購買產(chǎn)品的目的是什么？mdash;mdash;享受產(chǎn)品或服務(wù)所帶來的利益，滿足各種層次的需求。 業(yè)務(wù)員的需求很單純mdash;mdash;有利可圖、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。 消費(fèi)者的需求很復(fù)雜mdash;mdash;1、不同的消費(fèi)者對(duì)...

劉連喜 2008-04-28查看全文

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