績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要
培訓(xùn)講師：司馬劍明
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：1200元
贈(zèng)送積分：1200
績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要詳細(xì)內(nèi)容
經(jīng)華企業(yè)研修學(xué)院2010年度公開(kāi)課
績(jī)效堅(jiān)鋒 — 鑄造頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要
【培訓(xùn)時(shí)間】
【培訓(xùn)對(duì)象】 總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理等
【課程簡(jiǎn)介】
500強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)與國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的差異？
系統(tǒng)——決定成敗的95%，擁有一個(gè)清晰、高效及完善的管理系統(tǒng)至關(guān)重要！
如何快速構(gòu)建一整套強(qiáng)大的招募、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、激勵(lì)及評(píng)估系統(tǒng)？
“銷售管理第一課”——精確詮釋銷售人員管理的核心要素、績(jī)效建設(shè)及致勝法則。
【課程收益】
² 理解銷售管理的系統(tǒng)要義、認(rèn)知銷售人員管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)、明確核心管理策略；
² 掌握招募、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、激勵(lì)及評(píng)估五大系統(tǒng)精要、全面提升實(shí)效管理能力。
【課程大綱】
第一單元 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)
一、激蕩商業(yè)環(huán)境中銷售經(jīng)理的角色定位
二、變化環(huán)境中銷售管理的六項(xiàng)重大決策
三、成功銷售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì)
四、卓越銷售經(jīng)理兩大終極成功法則
自測(cè)：卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測(cè)評(píng)系統(tǒng)
第二單元 甄選超級(jí)銷售戰(zhàn)將的招募系統(tǒng)
一、“銷售機(jī)構(gòu)人力資源管理”：重新認(rèn)知招募
二、“GALLUP”權(quán)威結(jié)論：頂級(jí)銷售人員四大核心特質(zhì)
三、永遠(yuǎn)不可忽視的六大甄選要素與兩項(xiàng)黃金標(biāo)準(zhǔn)
四、“BAR面試技術(shù)”與菁英招募優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)流程再造
工具：銷售人員“結(jié)構(gòu)化面試”評(píng)估表
第三單元 創(chuàng)造績(jī)效的內(nèi)外部訓(xùn)練系統(tǒng)
一、95%銷售團(tuán)隊(duì)的惡性循環(huán)問(wèn)題
二、銷售培訓(xùn)中的最大問(wèn)題與“情境流暢度”
三、訓(xùn)練中銷售經(jīng)理主要的弱點(diǎn)和錯(cuò)誤
四、“培訓(xùn)核查表”＆ 銷售培訓(xùn)模型
五、建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng)的七大要點(diǎn)
六、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)、方法與流程
工具：?jiǎn)T工銷售培訓(xùn)效果評(píng)估表、長(zhǎng)期成長(zhǎng)輔導(dǎo)主題圖表
第四單元 提升整體績(jī)效的團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)系統(tǒng)
一、致勝模式：“20-70-10”激勵(lì)模型
二、底層10%群體的激勵(lì)策略
三、上面20%群體的激勵(lì)策略
四、中間70%群體的針對(duì)性激勵(lì)策略
討論：銷售人員最好的激勵(lì)方法Vs最不受重視的激勵(lì)方法
第五單元 締造持續(xù)績(jī)效的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng)
一、實(shí)施業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的四大益處
二、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估四項(xiàng)流程管理要素
三、銷售經(jīng)理在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中主要的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤
四、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估等級(jí)系統(tǒng)的三大趨勢(shì)與評(píng)估面談要點(diǎn)
工具：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng)的基礎(chǔ)——12項(xiàng)評(píng)估類別考量表
【講師介紹】
司馬劍明
“五極一體”的業(yè)界翹楚：
² 杰出的實(shí)踐者：歷任世界500 強(qiáng)企業(yè)高級(jí)經(jīng)理、港資公司總經(jīng)理；獨(dú)具消費(fèi)品、工業(yè)品兩個(gè)領(lǐng)域十余年頂級(jí)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。
² 終身的學(xué)習(xí)者：始終專注于營(yíng)銷策略、銷售管理和銷售領(lǐng)域的研究及解決方案的提供/升級(jí)，即將出版專著：《業(yè)績(jī)王朝》、《藏在你口中的財(cái)富》。
² 第三極——專業(yè)的分享者：中國(guó)十大培訓(xùn)師；美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格委員會(huì)（ICQAC）高級(jí)資格培訓(xùn)師；國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS）高級(jí)培訓(xùn)師；清華、人大、蒙代爾等高校特聘教授。
² 第四極——高效的激勵(lì)者：將生命的感動(dòng)和學(xué)習(xí)的分享傾力融入每一堂課程，源自心靈深處的巨大震撼，不斷激勵(lì)自我與他人的思索、行動(dòng)及改變。
² 第五極——持續(xù)的創(chuàng)新者：推崇“不創(chuàng)新，毋寧死”；不止于理論創(chuàng)新，更關(guān)注實(shí)踐中的轉(zhuǎn)化；獨(dú)創(chuàng)大型商戰(zhàn)互動(dòng)游戲，沸騰的現(xiàn)場(chǎng)、深刻的啟迪非同凡響。
核心課程：
² “殿堂級(jí)”營(yíng)銷管理大課：《業(yè)績(jī)王朝——締造極限績(jī)效的絕頂營(yíng)銷策略》
² 最具競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)類課程：《讓客戶回頭——穿透心墻的深度服務(wù)策略》
² 銷售管理第一課：《績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要》
² 全新戰(zhàn)略性大客戶銷售課程：《觸及巔峰——贏得重磅訂單的解決方案式銷售》
曾培訓(xùn)企業(yè)：
中國(guó)工商銀行、中國(guó)電信、萬(wàn)科股份、華美地產(chǎn)、阿里巴巴、娃哈哈、深圳天瑞集團(tuán)、慈銘體檢、浙江遠(yuǎn)東集團(tuán)、小肥羊、廣州金域集團(tuán)、伊莎美爾、尖峰集團(tuán)、泰能軟件、路路通、英國(guó)史密斯醫(yī)療、拜耳醫(yī)藥、哈藥集團(tuán)、廣藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、華藥集團(tuán)、云南白藥集團(tuán)、華東制藥集團(tuán)、濟(jì)民可信、天士力股份、恒瑞股份、豪森股份、貴州益佰股份、中美史克、德國(guó)默克制藥、美國(guó)華生制藥、德國(guó)赫素制藥、中國(guó)大冢、德
培訓(xùn)費(fèi)用：1200元/人
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ISO GPS 幾何尺寸和公差實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年1月67日（星期一 星期二）/蘇 州2025年1月2324日（星期一 星期二）/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：幾何產(chǎn)品規(guī)范和驗(yàn)收的英文全稱是“Geometric Product ...
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金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班 2025-01-07
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講師：馬堅(jiān)行 程姣 詳情
突破和增長(zhǎng)導(dǎo)向的年度營(yíng)銷計(jì)劃 2025-01-07
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年1月78日（星期二 星期三）/上 海2025年11月2627日（星期三 星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：匯聚企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人分享簡(jiǎn)潔實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的年度營(yíng)銷計(jì)劃書，探討三大...
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