績效堅鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要
績效堅鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要詳細內(nèi)容
經(jīng)華企業(yè)研修學院2010年度公開課
績效堅鋒 — 鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要
【培訓時間】
【培訓對象】 總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域營銷經(jīng)理等
【課程簡介】
500強銷售團隊與國內(nèi)銷售團隊的差異？
系統(tǒng)——決定成敗的95%，擁有一個清晰、高效及完善的管理系統(tǒng)至關(guān)重要！
如何快速構(gòu)建一整套強大的招募、訓練、輔導、激勵及評估系統(tǒng)？
“銷售管理第一課”——精確詮釋銷售人員管理的核心要素、績效建設(shè)及致勝法則。
【課程收益】
² 理解銷售管理的系統(tǒng)要義、認知銷售人員管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)、明確核心管理策略；
² 掌握招募、訓練、輔導、激勵及評估五大系統(tǒng)精要、全面提升實效管理能力。
【課程大綱】
第一單元 高績效銷售團隊基礎(chǔ)
一、激蕩商業(yè)環(huán)境中銷售經(jīng)理的角色定位
二、變化環(huán)境中銷售管理的六項重大決策
三、成功銷售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì)
四、卓越銷售經(jīng)理兩大終極成功法則
自測：卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測評系統(tǒng)
第二單元 甄選超級銷售戰(zhàn)將的招募系統(tǒng)
一、“銷售機構(gòu)人力資源管理”：重新認知招募
二、“GALLUP”權(quán)威結(jié)論：頂級銷售人員四大核心特質(zhì)
三、永遠不可忽視的六大甄選要素與兩項黃金標準
四、“BAR面試技術(shù)”與菁英招募優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)流程再造
工具：銷售人員“結(jié)構(gòu)化面試”評估表
第三單元 創(chuàng)造績效的內(nèi)外部訓練系統(tǒng)
一、95%銷售團隊的惡性循環(huán)問題
二、銷售培訓中的最大問題與“情境流暢度”
三、訓練中銷售經(jīng)理主要的弱點和錯誤
四、“培訓核查表”＆ 銷售培訓模型
五、建立完善的訓練系統(tǒng)的七大要點
六、現(xiàn)場訓練系統(tǒng)的標準、方法與流程
工具：員工銷售培訓效果評估表、長期成長輔導主題圖表
第四單元 提升整體績效的團隊成員激勵系統(tǒng)
一、致勝模式：“20-70-10”激勵模型
二、底層10%群體的激勵策略
三、上面20%群體的激勵策略
四、中間70%群體的針對性激勵策略
討論：銷售人員最好的激勵方法Vs最不受重視的激勵方法
第五單元 締造持續(xù)績效的業(yè)績評估系統(tǒng)
一、實施業(yè)績評估的四大益處
二、業(yè)績評估四項流程管理要素
三、銷售經(jīng)理在業(yè)績評估中主要的缺點或錯誤
四、業(yè)績評估等級系統(tǒng)的三大趨勢與評估面談要點
工具：業(yè)績評估系統(tǒng)的基礎(chǔ)——12項評估類別考量表
【講師介紹】
司馬劍明
“五極一體”的業(yè)界翹楚：
² 杰出的實踐者：歷任世界500 強企業(yè)高級經(jīng)理、港資公司總經(jīng)理；獨具消費品、工業(yè)品兩個領(lǐng)域十余年頂級營銷管理經(jīng)驗。
² 終身的學習者：始終專注于營銷策略、銷售管理和銷售領(lǐng)域的研究及解決方案的提供/升級，即將出版專著：《業(yè)績王朝》、《藏在你口中的財富》。
² 第三極——專業(yè)的分享者：中國十大培訓師；美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓師；國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會（IPTS）高級培訓師；清華、人大、蒙代爾等高校特聘教授。
² 第四極——高效的激勵者：將生命的感動和學習的分享傾力融入每一堂課程，源自心靈深處的巨大震撼，不斷激勵自我與他人的思索、行動及改變。
² 第五極——持續(xù)的創(chuàng)新者：推崇“不創(chuàng)新，毋寧死”；不止于理論創(chuàng)新，更關(guān)注實踐中的轉(zhuǎn)化；獨創(chuàng)大型商戰(zhàn)互動游戲，沸騰的現(xiàn)場、深刻的啟迪非同凡響。
核心課程：
² “殿堂級”營銷管理大課：《業(yè)績王朝——締造極限績效的絕頂營銷策略》
² 最具競爭力服務(wù)類課程：《讓客戶回頭——穿透心墻的深度服務(wù)策略》
² 銷售管理第一課：《績效堅鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要》
² 全新戰(zhàn)略性大客戶銷售課程：《觸及巔峰——贏得重磅訂單的解決方案式銷售》
曾培訓企業(yè)：
中國工商銀行、中國電信、萬科股份、華美地產(chǎn)、阿里巴巴、娃哈哈、深圳天瑞集團、慈銘體檢、浙江遠東集團、小肥羊、廣州金域集團、伊莎美爾、尖峰集團、泰能軟件、路路通、英國史密斯醫(yī)療、拜耳醫(yī)藥、哈藥集團、廣藥集團、石藥集團、華藥集團、云南白藥集團、華東制藥集團、濟民可信、天士力股份、恒瑞股份、豪森股份、貴州益佰股份、中美史克、德國默克制藥、美國華生制藥、德國赫素制藥、中國大冢、德
培訓費用：1200元/人
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供應(yīng)商管理與采購談判技巧 2024-10-24
供應(yīng)商管理與采購談判技巧 價格：4380元/人 導師：趙老師 慧制咨詢首席顧問、慧制精益學院院長課程日期：6月21-22日（周五周六、上海開課）10月24-25日（周四周五、上海開課）參訓對象：采購經(jīng)理、采購員、質(zhì)量、技術(shù)、法務(wù)等與商務(wù)談判有關(guān)的工作；【課程大綱】 一、降本增效原理（1）小故事，講透企業(yè)運營（2）蘋果、麥當勞和耐克怎樣降本增效（3）改善供應(yīng)...
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從技術(shù)走向管理-新晉升經(jīng)理管理技能提升 2024-10-24
培訓時間/地點：2024年3月78日（星期四 星期五）/上海2024年5月910日（星期四 星期五）/合 肥2024年8月1516日（星期四 星期五）/上海2024年10月2425日（星期四 星期五）/蘇 州2024年12月56日（星期四 星期五）/上海收費標準：￥4500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費?不包含學員往返培訓場地的...
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市場驅(qū)動的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理 2024-10-24
市場驅(qū)動的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理課程費用：3980講 師：董老師【培訓課時】2天（12課時） 【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項目經(jīng)理、研發(fā)管理部/技術(shù)管理部經(jīng)理、流程管理部/質(zhì)量管理部經(jīng)理、研發(fā)骨干人員等?！九嘤栙M用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點、證書...
講師：董老師詳情
采購成本分析、削減與談判策略 2024-10-24
培訓時間/地點：2024年3月1819日（星期一 星期二）/上 海2024年5月78日（星期二 星期三）/蘇 州2024年8月23日（星期五 星期六）/上 海2024年9月2425日（星期二 星期三）/蘇 州2024年10月2425日（星期四 星期五）/北 京2024年12月2526日（星期三 星期四）/上 海收費標準：￥4800/人?含授課費、證書費、資...
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