《影響式銷售》沙盤模擬

課程費用：3980元/人 （含培訓費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金）

參訓對象：大客戶銷售、工業(yè)品銷售、門店銷售、人員推銷、以及所有和銷售相關的人士

課程地點：上海

課程時間：2天

第一期	第二期	第三期
1月8-9日	5月22-23日	10月29-30日

 

課程背景：

什么才是投資回報最高的銷售課程？

大部分銷售課程都在講述銷售當中的一些零散的心理學和銷售技巧，以至于大部分學習者會認為銷售是很神秘且難以學習，只能靠天賦。事實上銷售只是影響客戶做出最有利決定的過程，而且這個過程有跡可循。這過程中需要的技能已經(jīng)被《影響式銷售沙盤》證明可以讓每個銷售人員系統(tǒng)化地學習并完美復制。所以《影響式銷售沙盤》將會是你見過的投資回報最高的銷售課程。

    《影響式銷售沙盤課程》直接解決銷售中的問題：

• 如何有效縮短銷售周期？

• 如何挖掘客戶需求？

• 如何向客戶介紹產(chǎn)品？

• 如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進？

• 如何保護自己的價格空間？

• 如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶？

• 如何提升銷售人員的積極性？……

《影響式銷售》沙盤課程中的【銷售八步法】將極大地幫助銷售人員引導客戶順利簽單并有效地保護自己的價格空間。而且課程采取沙盤場景化的學習方式，幫助每一個學習者建立自己的銷售架構，這樣您就可以工廠化地復制您公司的銷售人員。

課程特色：

課程采用沙盤模擬方式，將銷售的原理轉(zhuǎn)變成場景化的事件，讓每一個學員從中獲取第一手的經(jīng)驗。知道怎樣揮動高爾夫球桿是一回事，但是準確地把球擊到球洞中去是另外一回事。僅僅從理論上知道，是無法讓你成為高爾夫球冠軍的。優(yōu)秀的運動員一次次地練習，躲開聚光燈，躲開狂熱的球迷，直到自己的水平能夠穩(wěn)定地發(fā)揮。

   從《影響式銷售沙盤》課程開始吧！我們會將銷售的核心元素一一展示在你面前，并激勵你大膽使用這些原理，你將很快地變成銷售的專業(yè)人士，并創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。

課程目標：

1. 幫助銷售人員系統(tǒng)地理解營銷（吸引潛在客戶）、銷售（轉(zhuǎn)化率）和服務（創(chuàng)造價值）；

2. 幫助銷售人員提升五大關鍵技能：銷售規(guī)劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關系能力；

3. 幫助銷售人員建立系統(tǒng)的銷售流程：突破客戶的六層抗拒、銷售八步訓練、幫助客戶完成五大關鍵決定；

4. 幫助銷售人員有效介紹產(chǎn)品、保護價格，有效處理客戶中不同決策人的關系，系統(tǒng)地、策略性地推進銷售業(yè)績；

5. 幫助銷售人員的角色轉(zhuǎn)變：從單純的技巧到系統(tǒng)化地引導客戶簽單、從推銷產(chǎn)品到和客戶建立長期關系、從從單打獨斗到有組織地團隊作戰(zhàn)。

 

 

 

 

 

 

課程大綱：

模塊一 營銷、銷售及服務

1.營銷Marketing和銷售Selling的區(qū)別和應用；

2.銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和價值創(chuàng)造

3.針對需要Want和想要Need的不同銷售策略；

4.服務的價值創(chuàng)造和以服務促銷售；

5.標準營銷、銷售、服務模型；

 

模塊二 銷售的六層抗拒

1.客戶的接受度模型和銷售的六層抗拒；

2.突破客戶六層抗拒的銷售八步模型；

 

模塊三 銷售八步訓練

1. 找出溝通線：設定承諾目標，雙向溝通；

【情景1】走馬上任（不同銷售管理動作對下屬心態(tài)及效果的影響）

【情景2】業(yè)績目標（什么行為對實現(xiàn)業(yè)績目標最有效）

【情景3】銷售機會（有效尋找銷售機會的方法）

【情景4】Irene的要求（智慧銀行*行動承諾）

【情景5】凱明申請出差（*有效約見）

【知識點】銷售五力-信任力

【知識點】拜訪準備

1. 挖掘需求：突破客戶的第1層抗拒：不認同問題WHY；

【情景1】銷售突破口（Harris中國訊通-客戶角色線人）

【情景2】承諾目標（Irene智慧銀行-（提問力）了解需求，客戶角色）

【情景3】和李凱明拜訪客戶（超級資源-策略，準備提問清單）

【情景4】超級資源（內(nèi)部資源）

【情景5】銷售會議（*價值力，策略）

【知識點】銷售五力-提問力

【知識點】銷售策略，黃金圈法則

1. 達成共識：突破客戶的第2層抗拒-不認同解決方向HOW；

【情景1】訊通的項目（線人，*開放和封閉式提問）

【情景2】UNICO的代理商（提問力，價值力）

【情景3】超級資源（策略，*提問力，*價值力）

【情景4】成功的研討會（*提問力）

【情景5】智慧銀行立項（*提問力，*價值力）

【知識點】銷售五力-提問力，價值力

【知識點】銷售策略，黃金圈法則

1. 展示方案：突破客戶的第3層抗拒-不認同提出的解決方案WHAT；

【情景1】拜訪吳大偉（策略，客戶角色決策人變化）

【情景2】銷售利潤（談判）

【情景3】智慧銀行的技術交流會（策略）

【情景4】預中標（客戶關系，個人利益）

【情景5】見到Emma艾瑪（策略【線人】）

【知識點】銷售五力-價值力

【知識點】銷售策略，黃金圈法則

1. 要求承諾：突破客戶的第4層抗拒-認為解決方案有負面分支(了解顧慮)；

【情景1】三家公司投標（策略，決策人影響力，*提問力+*說服力）

【情景2】暫停招標程序 （策略）

【情景3】見到柯睿（*價值力，*說服力）

【知識點】銷售五力-說服力

【知識點】銷售策略

1. 處理障礙：突破客戶的第5層抗拒：認為解決方案存在執(zhí)行障礙（處理顧慮）；

【情景4】智慧銀行正式招標（策略）

【情景5】肯特的電話（內(nèi)部資源，*說服力）

【知識點】銷售五力-說服力

【知識點】銷售策略

1. 達成銷售：突破客戶的第6層抗拒：莫名的恐懼感、猶豫不決；

【情景1】超級資源集團招標（策略應對，*成交力）

【情景2】智慧銀行中標（策略應對，成交力）

【情景3】訊通項目（策略應對）

【情景4】銷售培訓（策略-內(nèi)部資源）

【情景5】有望升遷（*信任力，*成交力）

【知識點】銷售五力-成交力

【知識點】銷售策略

1. 銷售復盤：復盤銷售流程、系統(tǒng)提升銷售技能。

 

模塊四 銷售的五大關鍵能力和銷售影響技巧

1．如何影響客戶的決策過程？

2. 客戶的五大關鍵決定：銷售規(guī)劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關系能力；

3. 銷售的六大影響力技巧：互惠溝通技巧、把握喜好技巧、群體認同技巧、要求承諾技巧、權威壓力技巧、稀缺逼定技巧。

4. 銷售時間管理能力和把握關鍵客戶的能力。

講師介紹： 季婉老師

• 人課合一卓越十五期明星培訓師

• 二十二年銷售和營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

• 暢銷書《7招打造超級銷售力》&《7招打造超級談判力》作者

• 《7招實現(xiàn)高績效銷售管理》即將出版

• 東廣新聞臺《職場江湖說》特約嘉賓

• 2021年杭州人社局產(chǎn)品創(chuàng)新大賽指定輔導老師

• 2022年外灘人力資本論壇特邀主持人

 

【背景介紹】

具有央企、外企、民企工作經(jīng)歷，積累了豐富的銷售及管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

2015-至今，職業(yè)銷售教練、咨詢師。每年超150天授課時間，標桿合作客戶包含但不僅限于阿里、騰訊、字節(jié)跳動、中國銀行、中國工商銀行、交通銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、中信銀行、上海銀行、南方航空、中國人民保險、泰康人壽、新華保險、太平人壽保險、諾亞財富、中石化、騰訊、螞蟻金服、歐萊雅、松下電器、綠地集團、分眾傳媒、神州數(shù)碼、日立集團、光明集團、上海電氣、上汽通用汽車、寶鋼、中國寶武集團、南德認證、克瑞中國、海得電氣、紅星美凱龍、順豐快遞、希爾頓、齊魯交通、山鋼集團、中國遠洋海運集團、上海匯金百貨、法蘭克福展覽（上海）有限公司、上海交大、浙江大學，華東理工、東華大學、上海財大、山東大學等。

• 2013-2015，全國知名的人力資源服務公司全國銷售支持總監(jiān)，帶領247名銷售創(chuàng)造2.5億行業(yè)銷售神話，人均銷售業(yè)績超過行業(yè)三倍；

• 2004-2013，全國網(wǎng)絡招聘排名第一的外企，大客戶經(jīng)理，全國業(yè)務明星；

• 1999-2004，全國電子百強之首的央企，江蘇省銷售經(jīng)理，全國優(yōu)秀銷售團隊；

【擅長領域】

銷售實戰(zhàn)、領導力、職業(yè)能力提升，如銷售心態(tài)激勵、團隊管理與領導力、顧問式營銷技巧、大客戶營銷、談判技巧等內(nèi)容。

【部分合作客戶】

? 500強

中國銀行、中國工商銀行、交通銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、寶鋼、河鋼、中石化、希爾頓酒店、松下電器、綠地集團、分眾傳媒、神州數(shù)碼、日立集團、光明集團、上海電氣、上汽集團、中信銀行、上海煙草、阿里、騰訊、字節(jié)跳動

? 金融行業(yè)

中國銀行、中國工商銀行、交通銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、上海銀行、南京銀行、上海農(nóng)商銀行、江南農(nóng)商銀行、中國人民保險PICC、泰康人壽、新華保險、太平洋壽險、諾亞財富、FX168財經(jīng)網(wǎng)、Origin ECN、南京農(nóng)分期、興銀融資租賃（中國）有限公司、百年人壽、太平人壽保險（電子商務）有限公司、仲利國際租賃有限公司、銀聯(lián)商務、杭州邦民實業(yè)、北京中估聯(lián)行（估價抵押）、上海中匯億達金融信息技術有限公司、銀科控股、黑龍江平安產(chǎn)險、申萬宏源

? 工業(yè)/制造/工程/化工/電子

日立化成、日立電梯成都/上海有限公司、日立電梯廣州總部、克瑞中國、金城集團有限公司、一諾儀器、大連互感器集團、大連新安越、上海沃迪自動化裝備股份有限公司、上海凱馳防腐工程有限公司、上海中村精密金屬有限公司、上?？な峭ê缋w維有限公司、上海東色日化有限公司、日三環(huán)太銅業(yè)（上海 ）有限公司、上海特殊陶業(yè)有限公司、上海益莎實業(yè)有限公司、上海斯茨建筑節(jié)能技術有限公司、上海星藤機械有限公司、帕柯工業(yè)設備（上海）有限公司、星海企業(yè)、上海特殊陶業(yè)（實業(yè)）有限公司、上海電氣、上海汽車制動系統(tǒng)有限公司(SABS)、上汽集團各分子公司（包含但不僅限于上汽通用汽車）、蘇交科集團股份有限公司、海得電氣、上海南洋電纜、利泰醒獅、中國寶武集團、上海納鐵福、上海吉嘯電子、上海匯眾汽車制造有限公司、華科電工、村田（中國）投資有限公司、上海泰坦科技股份有限公司、西柏思cibes電梯、英聯(lián)股份、華誼集團下屬公司、法信商砼研究院（上海申昆混凝土集團有限公司）、埃朗科技國際貿(mào)易（上海）有限公司、新代科技（蘇州）有限公司、浙江名瑞智能、上海天原(集團)有限公司、上海生物制品研究所

• 電商/連鎖零售

  螞蟻金服、歐萊雅百庫、資生堂、愛茉莉蘭芝、松下電器、上海煙草、博西家電電器、上海匯金百貨、紅星美凱龍、常春藤、喬治白、長江口投控集團、光明集團下屬光明米業(yè)、金楓酒業(yè)（上海老酒石庫門）、益豐大藥房、正廣和飲用水、上海益力多乳品有限公司、上海制皂、樂寶化妝品、上海麥寶食品、九陽電器（鯊客）、羅森（中國）

• 醫(yī)療美容/醫(yī)院/醫(yī)療器械/醫(yī)藥

益豐大藥房、貝勒醫(yī)療、和洋美容、頂新醫(yī)療、普瑞眼科、埃德儀器、上海醫(yī)藥集團藥品銷售有限公司

• 房地產(chǎn)

綠地集團、鏈家地產(chǎn)、好租網(wǎng)、陽光城、新加坡德偉地產(chǎn)、北大資源集團下屬昆山高科電子藝術創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（九錦頤和）

• 廣告媒體/展覽/電子商務/IT/互聯(lián)網(wǎng)/印刷/通信/軟件/Saas

騰訊、分眾傳媒、神州數(shù)碼、齊家網(wǎng)、科韜廣告（北京）有限公司、金山區(qū)國資委下屬上海金濱海文旅投資控股集團有限公司、網(wǎng)化商城（電商）、舞泡、睿格斯（上海 ）廣告有限公司、太平人壽保險（電子商務）有限公司、豐盛印刷（蘇州）有限公司、上海移為通信、漕科創(chuàng)、上海市文化廣播影視管理局、易百信息技術（上海）股份有限公司、博彥科技股份有限公司、山鋼集團下屬山信軟件股份有限公司、構美信息技術有限公司、中盾安信、華誼集團下屬上海華誼信息技術有限公司、易華錄、齊魯交通信息集團、上海乾唐通信技術有限公司、信管網(wǎng)科、金仕達軟件、車馬象（物聯(lián)網(wǎng)）、日立電梯成都有限公司、法蘭克福展覽（上海）有限公司、WPP Health上海施達勒脈達思營銷咨詢有限公司、北京易積分科技有限公司（浙江悅易悅科技有限公司）、字節(jié)跳動、北京希瑞亞斯科技有限公司（MOKA人力資源Saas）

• 人力資源/教育/培訓/咨詢/服務

萬寶盛華、上海市人社局、深圳泛亞、今致人力、搜才網(wǎng)、上海市就業(yè)促進中心、新知進修學院、南德認證、北森測評、金山區(qū)就業(yè)促進中心、湖北航天信息、上海外高橋企業(yè)發(fā)展促進中心有限公司、秦漢胡同、遠洋養(yǎng)老運營管理有限公司、蘇伊士(上海)環(huán)境服務有限公司

• 物流/貿(mào)易

  順豐快遞(濟南/煙臺)、新躍物流、上海佑瑪?shù)郎藤Q(mào)有限公司、伊昇機電貿(mào)易（上海）有限公司、神原汽船（中國）船務有限公司、上海迪森特商業(yè)有限公司、捷時雅（上海 ）商貿(mào)有限公司、捷客斯（上海）企業(yè)管理有限公司、大福（中國）物流設備有限公司、阪東（上海）管理有限公司、家迎知（上海）商貿(mào)有限公司、順科國際貨運代理（上海）有限公司、欣海報關、上海加德尼亞建材有限公司、太義廣上海貿(mào)易有限公司、郡是（上海）國際貿(mào)易有限公司、川崎摩托（上海）有限公司、日清奧利友（上海）國際貿(mào)易有限公司、科絲發(fā)國際貿(mào)易有限公司、蘇州合田刺繡有限公司、三井金屬（上海）企業(yè)管理有限公司、上海交運日紅國際物流有限公司、上海海運集團下屬上海中遠海運能源運輸股份有限公司、中國遠洋海運集團、統(tǒng)佑供應鏈管理(上海)有限公司、千亞物流、埃朗科技國際貿(mào)易（上海）有限公司

• 汽車或相關行業(yè)

萬國汽車、車車翔、上海汽車制動系統(tǒng)有限公司(SABS)、上海匯眾汽車制造有限公司、上汽集團各分子公司（包含但不僅限于上汽通用汽車）

• 科技

維坤智能科技（上海）有限公司、上海易谷網(wǎng)絡科技有限公司、浙江星博生物科技股份有限公司、上海冰鑒信息科技有限公司、浙江金乙昌科技股份有限公司、上海多寧生物科技有限公司、上海漕河涇奉賢科技綠洲建設發(fā)展有限公司、遠見生物科技（上海）有限公司、新梨視網(wǎng)絡科技有限公司

• 能源/鋼鐵/船務

中石化上海石油化工研究所、中石化化工銷售有限公司華東分公司、上海海運集團下屬上海中遠海運能源運輸股份有限公司、寶鋼、寶武集團、河鋼集團石鋼、哪吒科技、亞美大陸煤層氣有限公司

• 大學/中學

上海交通大學、浙江大學、中國人民大學、蘭州大學、山東大學、東華大學、上海大學、華東政法大學、華東理工大學、上海財經(jīng)大學、上海對外經(jīng)貿(mào)大學、上海電力學院、上海理工大學國家大學科技園、安徽農(nóng)業(yè)大學、清華附中、中國農(nóng)業(yè)大學、中國航天科工二院、西安歐亞學院、首都經(jīng)濟貿(mào)易大學、東北大學、天津財經(jīng)大學、大連外國語大學、中南財經(jīng)政法大學、南開大學、東華理工大學、中央民族大學、廈門城市職業(yè)學院、交大附中嘉定分校、山東建筑大學

• 航空 南方航空上海分公司

• 建筑/建設/房產(chǎn)/城市規(guī)劃/物業(yè)

綠地集團，碧桂園，鏈家地產(chǎn)、好租網(wǎng)、陽光城、新加坡德偉地產(chǎn)，北大資源（昆山高科九錦頤和），眾甫建筑，嘉定城市發(fā)展集團，上海臨港海洋高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司，中建三局第一建設工程有限責任公司，中建八局鋼結構公司，樂居樂（上海）企業(yè)發(fā)展集團有限公司，上海市金山區(qū)亭林鎮(zhèn)招商引資公司（隸屬經(jīng)發(fā)辦）、虹梅路街道招商，華建集團上海市水利工程設計研究院有限公司

• 其他

東方有線、上海市計量測試技術研究院、上海建科檢驗有限公司、上海市漕河涇新興技術開發(fā)區(qū)發(fā)展總公司、文化和旅游部非物質(zhì)文化遺產(chǎn)司、上海市質(zhì)量監(jiān)督檢驗技術研究院、上海市計量測試技術研究院、康橋工會、上海自動化儀表研究院、上海市金山區(qū)亭林鎮(zhèn)招商引資公司（隸屬經(jīng)發(fā)辦）、上海臨港海洋高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、上海造幣廠、順豐公益基金會、上海衛(wèi)星工程研究所、久事體育、蘇州工業(yè)園區(qū)投資促進運營有限公司（招商）

 

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主題

上課時間

2025年01月08-09日 上海2025年05月22-23日 上海2025年10月29-30日 上海

參加人數(shù)

費用

聯(lián)系人

先生 女士

單位名稱

部門職務

電話

傳真

手機

郵箱

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