【時 間】2008年12月5-6日【地 點】深圳名蘭苑酒店
【時 間】2008年12月12-13日【地 點】上海良安酒店
費用：2800元/人（含教材、合影、中餐、茶點

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會議信息：
● 課程背景
華為，中國企業(yè)的一個奇跡。1988年2萬元起家，92年就靠賣自己的交換機突破了億元銷售，而2007年，銷售額則突破了1000億人民幣。
從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”，華為的營銷軍團經歷了無數次血與火的洗禮，也歷經了種種自身組織的蛻變進化，才成就了這支燒不死的鳳凰?？梢钥隙ǖ剡@么說，華為有很多成功的理由，但如果沒有華為市場的成功，是絕對成就不了今天的華為。
是一種什么樣的精神力量和管理機制，催生并強化著華為“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的市場文化；是一種什么樣的營銷戰(zhàn)略和管理變革，使華為決意要改造自己曾經成功的游擊隊方式和地雷戰(zhàn)模式；是一種什么樣的愿景和市場策略，使華為的市場營銷要從“公關、策劃型”轉型為“管理型和項目型”。
華為的營銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊伍，也是華為組織變革的前沿陣地和管理實驗田。如何選狼，如何育狼，如何激勵狼就在這塊試驗田里產生，華為的許多人力資源改革和嘗試也始于營銷系統：競聘上崗、導師制、客戶經理魔鬼訓練、市場績效管理試點、營銷任職資格體系建設等等。

● 課程目標
本課程將從營銷戰(zhàn)略和文化的高度來闡述華為營銷組織的變遷和壯大歷程，用生動豐富的案例來演繹華為營銷體系一幕幕人力資源改革的關鍵事件，并系統地介紹華為營銷組織的人才選拔方法、培訓體系、評價機制和激勵機制。

● 授課方式
1、教授法：從組織策略和營銷戰(zhàn)略角度系統化闡述華為營銷體系人力資源管理，重點關注華為營銷組織的管理個性特征和關鍵機制，而不僅僅是一般性介紹。
2、案例分析法：通過小組或個人分析實際案例，以互動式方式使學員能夠深入分析企業(yè)管理中發(fā)生的難點問題或重點問題。
3、實踐演練法：讓學員分成小組，并模擬企業(yè)營銷體系中的核心管理問題進行探討，使學員通過實際參與深刻理解其中的重點與關鍵問題。

● 課程大綱
單元一、華為營銷戰(zhàn)略和營銷組織構架
→ 華為營銷戰(zhàn)略概述
→ 營銷戰(zhàn)略對營銷組織的要求
→ 華為營銷組織的重要變遷
→ 華為營銷體系的人力資源管理機構
單元二、華為公司文化及市場文化
→ 華為文化概述和核心價值觀
→ 華為企業(yè)文化的滲透與強化
→ 華為市場文化特點
→ 華為市場文化的改變
單元三、華為營銷人才的選拔
→ 華為營銷系統人力資源規(guī)劃
→ 營銷系統人才引進策略
→ 華為營銷素質模型介紹
→ 華為營銷體系的人才甄選方法
→ 華為校園招聘和T招聘
單元四、華為營銷培訓體系
→ 華為營銷培訓體系介紹
→ 營銷組織導師制與客戶經理模型
→ 華為營銷培訓課程體系
→ 華為營銷的知識考試體系
單元五、華為營銷績效管理體系
→ 華為組織目標與營銷績效管理理念
→ 營銷組織的KPI設計
→ 營銷各崗位的KPI設計
→ 華為營銷體系的績效管理過程及結果應用
單元六、華為營銷任職資格管理體系
→ 華為營銷系統科舉制
→ 營銷系統任職資格標準設計
→ 任職資格認證
→ 華為營銷體系的任職資格過程管理及結果應用
單元七、華為營銷團隊激勵體系
→ 華為公司價值分配的策略
→ 營銷系統職位價值管理
→ 營銷系統薪酬結構設計
→ 營銷體系獎金方案設計
單元八、華為海外市場的HR管理
→ 華為海外機構布局
→ 華為海外機構人力資源管理

● 講師介紹
何曉利老師 高級培訓講師、資深顧國內知名組織管理專家、人力資源管理專家。任兩家公司董事，多家大型公司長期管理顧問，在十幾年的職業(yè)經理人生涯中，曾任華為公司人力資源高級經理、三一重工人力資源部部長和董事長高級顧問、黎明網絡公司人力資源總監(jiān)、跨國公司SAE高級經理等職位，具有深厚的組織和人力資源管理專業(yè)功底，以及豐富的外資、民營、國有等大型企業(yè)管理實踐經驗。曾領導夏新電子、中集集團、廣東煙草、“芙蓉王”、三菱空調、天山股份、神威藥業(yè)等十數家企業(yè)的管理咨詢項目，主持企業(yè)的組織診斷、組織設計、人力資源管理體系的全面設計和文化體系建設等內容。
部分服務客戶：
三菱重工、中集集團、中國電信、中國移動、中國聯通、白云物流、南方航空公司、夏新電子、”芙蓉王” 常德卷煙廠、新世界房地產公司、天山股份、馳宏褚鍺、東家科技集團、卓翼科技、深圳規(guī)劃局、深圳城市規(guī)劃設計院、、卓翼科技、神威藥業(yè)、瀘天化、深圳金融電子結算中心、中電華威、蘇州中材料、紅石集團等。

● 課程對象
人力資源總監(jiān)、人力資源經理、培訓經理及其他相關人力資源工作的管理者

● 會務報名
1.報名時間：即日起接受報名
2.費用：2800元/人（含教材、合影、中餐、茶點）　
3.報名方式:電話索取報名表(或在線登記)→回傳報名表→發(fā)出參會通知→轉賬交費

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